湖北京山温泉度假中心品牌定位及营销策划方案

湖北京山温泉度假中心品牌定位及营销策划方案京山温泉度假中心品牌定位及营销策划方案呈交单位湖北京山天然温泉国际旅游开发有限公司目录定位思考任务挑战营销策略背景分析引言引言京山温泉度假中心京山温泉旅游项目开发产权式酒店和别墅等房产行销和经营总体任务描述任务挑战温泉开发和房产开发要同时进行，两条腿走路温泉开发旅游地产开发温泉品牌推出、炒热，所带来的名人效应（代言人）、情感认同（这就是我的生活，我要的就是这种环境、品味）、区位认同（交通、服务）都将转移到对于房产的认同温泉度假的火爆是引爆房产销量的关键点卖房子，先卖温泉市场营销定位思考品牌塑形背景分析背景分析温泉项目开发现状湖北省是个温泉资源丰富的省份，已经开发和尚待开发的温泉旅游中心达23个之多，武汉市周边就有很多温泉区域；罗田、英山县境内，以高温温泉为主；咸宁、赤壁、崇阳、通城境内，多为中温温泉；应城至襄樊一带，以高、中温温泉为主。省内另一片温泉较集中的地方在神农架附近的房县、保康、巴东、长阳一带；武汉周边目前已经形成九江、应城、咸宁三大温泉板块；湖北国家开发中部崛起的大方针，对于中部招商引资的优惠政策支持；温泉旅游是朝阳产业中的朝阳，成为旅游产业中的支柱，处于完全竞争市场；南方温泉开发模式日趋成熟，为温泉市场的发展提供了经验；人们对旅游房产开发有初步认识，投资热潮促使旅游房产升温，旅游房产的开发技术及产权酒店经营模式的本土化有待进一步提高；温泉资源本身的稀缺性决定了温泉开发的地域限制；全国左右,有泉眼14处，属於中温泉；该泉为硫酸钙弱放射性氡泉。泉水透明,无色无味,无悬浮物。有较高的医疗价值,能浴,能饮,能治疗多种疾病,并能提高机体的抗病能力。背景分析竞争华中地区最大的景观温泉度假区定位高端亚洲名泉中国温泉之乡华中第一泉美誉三国赤壁古战场“水浒城”万亩竹海、万亩茶园、万亩猕猴桃园30多种温泉泡池任您选择弱放射性氡元素的天然温泉具有度假酒店、特色餐厅、温泉娱乐、会议中心等服务功能，是一个集观光度假、休闲疗养、商务会议、特色美食、运动健身、生态旅游与享受体验为一体的四季泉乡。距离武汉110公里赤壁龙佑天沐温泉人工园林玉女传说原汁原味做温泉7279，是全国五大高温矿泉之一；玉女温泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、钙、镁、钾、可溶性二氧化硅等有益人体的矿物质4搜狐旅游频道国内各大知名户外活动网站湖北省官网（2）合作方式信息发布，温泉旅游预定、酒店预定等业务；亦可与相关网站共同开展活动。网站效果图温泉旅游的火爆，定会带来旅游地产的增值而京山温泉独特的文化内涵、文化品味以及天然的休闲环境，使得依温泉而建的产权式酒店和别墅群成为香饽饽房地产开发之路怎么走房产开发的SWOT分析市场分析S优势W劣势O机会T威胁有一个温泉度假区作为依托当地经济发展滞后，没有大型购物卖场交通问题湖北地区旅游高档房产开发基本属于空白武汉地区产权式酒店仅有三家，均地处武汉地区商务中心，目前湖北地区还未有一家以旅游为依托的产权式酒店存在一个巨大的购买群体房产产权可以转让，即可自己居住亦可作为投资国家关于旅游房产的政策改变产权式酒店管理在国内还没有一个成熟的模式可供借鉴竞争对手的模仿和复制、恶性竞争大旅游，小地产开发策略大旅游小地产地产开发紧紧依托温泉旅游的发展和规划，结合温泉高端的定位，找准房产定位，树立国内旅游房展的标杆打造湖北乃至全国地产投资蓝筹股目标定位京山温泉京山温泉房产功能导向情感导向社会、文化导向事实、特征1、能拥有房子的产权2、配套设施齐全，星级管理服务3、优质温泉就在身边，温泉池子建在浴室里4、丰富的运动项目、大型健身中心1、自我度假休闲2、投资3、商务接洽4、企业拓展1、亲情2、友情3、爱情1、回味成功、品味生活2、放松心情，融于自然定位图传播概念“拥有的，不只是一间房子”“健康生活，泉为您造”别墅户型定位独栋、联体别墅比例达到684别墅风格定位现代风格的别墅比例高于古典风格的别墅别墅风格定位欧式风格最受欢迎，中式风格不可忽视别墅面积定位别墅面积200酒店规格定位50和80占主流酒店价格定位最高价位承受9000元/营销策略与温泉项目捆绑宣传，待温泉市场打开以后，适时推出有针对性的房产宣传，高端引爆以下营销策略主要是后期有针对性的房产营销策略线上为主线下为辅报纸媒体电视媒体网络媒体户外媒体DM直邮航空杂志公关活动促销活动线上媒体1、基本原则全国性媒体和地方性媒体整合使用。全国媒体投放注重品牌形象的营造，地方媒体注重具体情况和相关活动的宣传。报纸中华工商时报经济日报楚天都市报杂志住宅与房地产当代企业家户外机场高速高速公路展牌武汉市中心城区商业中心地段候车亭航空杂志南航、民航DM直邮利用公司客户网络，制作宣传单页直邮投放；高端俱乐部、休闲场所宣传单页摆放2、媒体投放（拟定名单）2、执行房产户外广告设计房产平面媒体广告设计宣传单页设计、制作线下营销策略一与温泉联合促销活动活动主题尊贵享受，体验京山活动说明预交购房定金前20名可以获赠一年期效的VIP尊贵卡，可免费在“千年莲池”感受帝王级的尊崇服务。活动时间待定活动方式自促销活动开始之日起，预交订房款的前20名消费者即可获京山温泉尊贵VIP卡。活动宣传可附于房产的宣传单页之中策略二领养