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文档简介

1、胜芳家具产业园 项目推广计划,策划部门：企划部 策划人：宋立军,目录,项目SWOT分析,市场定位分析,推广方案制定,实施步骤解析,方案跟踪改进,项目SWOT分析,市场分析,目标客户群、诉求方式、市场需求状况、购买力分析,1.目标客户群：以当地及周边家具、家具配件企业老板为主。老板特点分析：管理者年龄多为30-45岁，接受新事物能力较强，但普遍素质较低；精打细算，喜欢对比消费；彼此熟络联络密切，群聚效应明显； 2.诉求方式：传播产业园区新概念；摆事实，讲道理，理性诉求；小范围推介,感性诉求。 3.市场需求状况：外贸型企业；未注册、待拆迁企业；无土地扩建企业。 4.购买力分析：以发展实力为中上等企

2、业为主。,推广方案定制,1.继续市场调查走访目标客户，人员推广，挖掘潜在客户。,2.制定园区服务手册；推出样本扶持计划。,3.喊出产业园广告口号，周边户外打广告，当地创意平面广告，外阜软文、网络、电视广告。,4.依靠口碑营销、事件营销，定期制造事件：为入驻企业搞展位、订单、融资，办人才招聘会、研发培训会，开展入园企业联谊、员工比赛等活动，参观园区赢大礼、入驻即可放送XX等等。,5.借助电视台、电台、报纸、杂志、网络平台造势。,户外等硬广告 电视、广播 网络、软文炒作,走访企业 活动造势,行业推介 政府公关,整合营销,实施方案分析（一）：,第一种方案：,前期以走访企业为主，配合硬性广告和软广告抢

3、占市场，制作三期项目北侧、西侧拐角位立外围档、折页整个园区手册；廊大路、高速路口立两处指示牌；投放本地及周边杂志DM，消费广场（胜芳版、霸州版、廊坊版）；印刷制作园区报纸、内刊刊登企业消息；投放霸州电视台、廊坊电台音像广告；园区内搞参观赢好礼、月度赛事等活动；广告投放1年，后期维持一定的广告投放量。,实施方案分析（二）：,第二种方案：,除第一种方案提及户外、DM及音像广告外，依靠搞公关，宣传园区新形象：,1、样本聚焦法：让入园成功企业站出来为企业算一次成本收益账，摆事实，讲道理，通过理性诉求方式，吸引客户。 2、“想一想未来”法：园区气势渲染炒作，为企业创造未来式想象温床，呈现利益空间；将市场

4、低迷形势下，要求企业练内功、改旧貌的必要紧迫性概念导入企业家心中。 3、标新立异法：将园区定位为“胜芳新标识”，以“环保、绿色、优美”为新立意，喊出“花园式制造中心”口号，宣扬园区科技环保新异性，远离嘈杂与污染，享受安静、清新、绿色的工作场合。,实施方案分析（三）：,第三种方案：,联合园区周边餐饮、娱乐、购物单位 消费满额赠含项目广告的小礼品； 与当地及周边学校、医院、车站接洽，在学校有奖搞征文比赛（关于胜芳镇、家具业等文章）、悬挂产业园赞助条幅；医院设定点投放印有园区招商广告的手提袋等；打车身广告、车体内座椅靠背广告。,方案跟踪改进：,跟踪广告投放效果，收集市场反馈信息，研究月度、季度销售数据表，分析宣传效果，

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