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文档简介

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2、80%的营业额,80%的销售款式来源于20%的主销颜色,二八定律 在销售中 的运用,二八组合法则在终端的运用,人效的组合,货品的 组合,人效组合 组合的重要性 人效组合的目的 十个细节成就完美,一、 微 笑 服 务,微笑的力量 微笑的三结合 要发自内心的微笑、要排除烦恼 微笑的练习：练习“E”的发音,微 笑 的 三 结 合,1 与眼睛的结合 2 与语言的结合 3 与身体的结合,二、 眼神交流，3秒钟锁定客人全程顾问式服务快速找出需求点。,三、渲染气氛，营造购买氛围,四、突出主题。介绍畅销款与新款,五、帮助客人试穿，打理整齐后再照镜子,六、帮助试穿。 同试同穿。,七、提升连带值，养成成套销售的思

3、维。,八、熟悉货品做畅滞款分析,子系列：竞技系列 货号：AM2320101 价格：569 上市月份：4月,九、客人礼仪。,十VIP 的维护,辅助销售 客情与非销 成套取货,组合的优点,配合销售,“ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.”,01,客情与 非销,02,取收货品,03,Q案例一：阿明去仓库取货，回店后发现顾客已离开。 A辅助销售。防止顾客流失。 Q案例二：照顾好顾客的陪同。 A非销提高绩效。 有伙伴收货可有效防止丢货。,Q案例一：阿明去仓库取货，回店后发现顾客已离开。 A辅助销售。防止顾客流失。 Q案例二：照顾好顾客的陪同。 A非销提高绩效。 有伙伴收货可有效防止丢货。,模拟店铺鞋墙,篮球,户外,综训,休闲,板鞋,专业运动,运动生活,经典

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