出租广告营销规划

1、出租车广告营销规划书,百姓杂志媒体推荐,目 录,营销总则 产品销售 产品启动 系统保障 公司运作 经济分析 工作行程,百姓杂志媒体推荐,总 则,将GPS安装进程与广告经营状况充分结合以降低投资风险和压力； 充分抓住奥运契机和进行有效炒作，保证产品高品位形象，有效调动品牌参与积极性； 确保GPS运营质量以及广告灯箱亮化效果将是保证经营持续性的关键,百姓杂志媒体推荐,产品销售,广告：目前有灯箱广告、标贴广告和后窗广告三个产品；未来可开发DM分发、广告杂志等产品；移动数字电视作为合作产品。 材质： 灯箱广告：写真灯片； 标贴广告：发光不干胶纸； 后窗广告：黏性大，易清理。 设计：提供设计服务，确保画

2、面生动、清晰、色彩谐调。 分组：灯箱以100辆车为最小单位；标贴以500辆为最小单位；后窗以200为最小单位（按出租公司划分？） 发布周期：分3个月、6个月、12个月,产品定位,产品销售,价格执行： 执行价格刊例价格80 客户升级： 周期：若客户按更高发布周期发布广告，则执行高级别客户价格； 大品牌：可考虑按高一级客户价格执行，但一律以赠送广告形式执行； 跨年度客户：政策再议 代理公司：产品投放前期（3个月内）以公司直销为主；产品正式投放期（3个月后），选择23家广告公司进行合作，执行公司统一价格政策。 价格发展：07年10月-08年2月提价50%；08年3月-5月提价100%；08年6月-9

3、月提价150%。（可考虑08年买断投放问题,价格政策,产品销售,品牌垄断：C级客户可享有在同一周期、同一类广告在同类行业的排他权。 大品牌：可考虑按高一级客户价格执行，但一律以赠送同价值广告形式执行。 佣金：对于公司直销之大客户（品牌、数量）可考虑按上一级价格差价返佣金（税前），但不同时执行广告赠送政策；刊例与执行价差可以作为佣金返还（税前）。 套餐奖励政策：根据各产品的经营状况，相应制定套餐奖励政策，以促进销售较差产品的销售或缓解淡季压力。 垄断性投放：建议客户进行全部灯箱广告短期性/垄断性投放。 制定2008套餐：根据客户个性化需求制定,促销政策,产品销售,目标客户,电信类： 移动类： 金

4、融类： IT数码类： 汽车类,举 例,产品销售,目标客户,饮料/酒类 食品类 美容美发 家电类,青岛啤酒,燕京啤酒,举 例,产品销售,目标客户,保险类： 保健/药品： 服务类： 奢侈品/手表： 服装类： 航空/旅游： 媒体,青岛早报,举 例,百姓杂志媒体推荐,产品销售,充分利用竞争客户间（特别是奥运赞助商）的竞争心态，利用弱小或非奥运品牌刺激大品牌或奥运品牌的投资： 奥运竞争关系客户： 饮料：可口百事（崂山） 青岛啤酒燕京（百威)啤酒 家电：海尔海信（澳柯玛） 牛奶：伊利蒙牛（每日） 电信：移动联通（网通） 金融：中国农业（交通、工商、建设） 竞争激烈行业客户： 媒体：半岛早报（晚报） 手机：

5、诺基亚摩托 餐饮：肯得基卖当劳 超市：家乐福利群（沃尔玛） 食用油：鲁花金龙鱼 石油：中石化中石油 保健品：安利海王 酒类：华东张裕 保险：平安人寿,策略客户开发,百姓杂志媒体推荐,产品销售,对客户和广告公司分别制作推介书和手册，内容包括： 调研数据： 岛城出租车状况分析：数量、日行程、接客数量 消费者对户外媒体认知调查（以西安为例） 出租车消费者分析：年龄、教育、职业、收入、消费喜好 产品介绍：尺寸、规格、图样、数量、亮化时间 产品优势： 灯箱、后窗广告：流动性（收视率高）、生动化（到达率高）、克服奥运屏障、亲和力（口碑传播率高）、成本低 标贴：强迫性（到达率高）、无干扰、距离近、亲和力、成

6、本低 价格政策：刊例价及客户升级 使用建议： 媒体组合 不同投放策略建议（垄断性/延展性） 奥运策略 案例分享（对客户：与传统媒体比较；对广告公司：利润分析,产品推介手册,百姓杂志媒体推荐,产品炒作,充分挖掘新闻资源，在产品上市前、上市会、上市后进行多媒体炒作，主题为： 上市前（2月1日2月10日）： 出租车灯箱将扮靓夜青岛（交通委GPS-新媒体风景线） 海尔投巨资打造岛城新媒体（海尔政府合作城市品位提升） 出租车将安置警示装置（安全警灯媒体） 大品牌踊跃投资流动宣传（奥运经济大品牌垄断） 春节将满街漂祝福（出租公司拜年亲和力） 上市会（2月12日）： 岛城发布流动媒体（仪式领导大品牌参与签约

7、） 上市后（2月18日4月1日） 岛城到处漂祝福（拜年特色） 签约流动媒体，品牌将爆炸青岛 心向奥运，品牌垄断流动媒体,新闻炒作,百姓杂志媒体推荐,产品炒作,媒体使用： 考虑以海尔的宣传部门作为媒体合作的主体。 报纸合作形式： 与报纸签订合作协议，以广告换新闻 按篇付费（300500元/篇） 电视合作栏目： 青岛新闻生活在线等；数字电视新闻 合作形式：领导介绍、朋友推荐、付费 电台合作栏目： 青岛新闻广播交通广播新闻栏目 合作形式：领导介绍、朋友推荐 互联网： 新闻发布（转载报纸） 论坛营销（以资源合作,新闻炒作,百姓杂志媒体推荐,产品炒作,举行声势浩大的揭幕仪式，以引起社会话题： 时间：2月

8、11日上午10：0010：30 地点：青岛市政府或汇泉广场或海尔集团 邀请： 领导：市领导、交通委、出租车管理协会、交警大队、海尔集团 媒体：报纸、电视、电台 品牌：各大品牌公司经理 广告：部分广告公司 日程： 海尔领导讲话 交通委讲话 出租车协会讲话 抽奖活动（对企业客户）：奖励从免费到高折扣1个月发布权 广告揭幕/车队巡游（50辆） 布置： 舞台/音响/彩球（门）/礼花（炮） 出租车打扮（发布海尔广告,揭幕仪式,百姓杂志媒体推荐,产品炒作,按发布时间策略性寻求客户，投放广告。在不断寻求大品牌客户同时，按以下策略发布广告： 2月11日 500辆 海尔广告 2月15日 +500辆 公益广告（各

9、出租公司分配，拜年广告） 3月01日 策略性客户投放（基本价，如百事100辆+联通100辆） 4月01日以后 按订单投放 5月01日 达到3000辆 10月1日 达到5000辆 空位策略： 与1-2家品牌客户（如海尔）建立战略联盟，以成本价发布 发布创意公益广告,策略投放,系统保障,GPS系统的运作状况将直接影响到出租司机的利益，最终将引起政府的干预，必须保证： 自上干预：保证政府部门的强势要求和出租协会的全面干预，确保出 租公司的坚决贯彻。 司机利益：油票打折卡、座套清洗等政策的完美兑现，报警系统的正 常连接与使用。 GPS运作： 2月11日 初级功能（200辆）：报警系统、防盗系统 6月0

10、1日 基本功能（3000辆）： 全部功能 客服中心职能完善 宣传手册：GPS用途与好处、功能启动行程、车主利益、保证金返还,GPS系统,系统保障,广告灯箱的安装和其它广告的投放： 自上干预：保证政府部门的强势要求和出租协会的全面干预，确保出 租公司的坚决贯彻。 司机利益：油票打折卡、座套清洗等政策的完美兑现，报警系统的正 常连接与使用。 灯箱量化： 与GPS/计价器的技术粘结 灯箱安装： 2月11日前500辆 5月01日前3000辆 10月1日前5000辆 广告发布协调： 不同产品发布原则(分公司/套餐） 发布流程（协调/发布） 司机利益兑现策略（按月发放打折卡等）（可操作流程） 出租公司领导

11、客情维护,媒体安装,系统保障,一旦开始运作，GPS和广告产品维护系统须非常完善： 机构设置：专门成立独立运作的安装和维修团队，负责GPS和广告产 品的安装/维修/清洗，制定收费标准，GPS费用从客服中 心列支，广告产品费用从广告公司列支。 GPS和广告安装：提前总结最有效（效率高/成本低）的方法，按计划 推进。 设备维护：设立服务热线，配备服务车辆，保证1小时内服务。包括 故障维修和破损更换。 广告清洁：每次更换灯箱广告保证清洁一次；研究和使用标贴广告和 后窗广告的有效清洁方法。（小丁） 流程建立：对服务中心的安装/维护/清洁/结算等事项建立详细流程 并严格执行。（朱总,维护系统,公司运作,公

12、司名称：青岛移（韵）动传媒文化传播公司 公司性质：广告/策划/制作/活动/展览/培训/演出等 注册资金：50万元 股东组成： （每年对策略股东进行考量和股份变换） 朱利民 17.5万元 35%股份 王/陈 17.5万元 35%股份 策略股东 15万元 30%股份 收益分配： 支付GPS采购费用/广告灯箱采购、维护费用/广告制作/发布费用 利润按股份分成 费用确认： 500元以内：总经理签批 500元以上：董事长签批 财务报表：每月5日提供财务报表,公司组建,公司运作,董事长：朱利民 副董事长：陈建 运营总监：王振宇 部门及人员： 财务部：1人（朱委派） 业务部：2人（3月前1人，6月前1人） 办公室：1人 工资和补贴： 运营总监：1500元/月 500元交通补贴 业务员：1500元+业务提成（回款10%？6月前） 200元/月交通补贴 会计：1200元/月 办公室：900元/月,公司架构,公司运作,广告设计（2家）、制作（2家）、安装采用外包方式半年评估一次） 广告设计：由总经理提名董事会批准，确定2家设计公司，