市场营销综合实训报告

1、市场营销综合实训报告一、实训内容； 此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训 练、模拟企业环境分析、 营销技能测试、 经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。二、实训目的： 本次实训旨在使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理 论与实践相结合， 提高我们的实际操作能力， 为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识 打下基础。三、实训收获与体会； 通过这次市场营销综合实训，我们学到了很多，包括理论知 识的巩固， 以及实践中得到的体会。 我们学到的东西很多。有来自团队自身的；有来自情境 应对题中的； 有来自营销素质题中的； 有来自经典案例分析中的； 还有来自上机的模拟企

2、业 营销活动软件使用中的。这次实训是一个小小的锻炼平台，但我们从中收获了很多。 从团队中学到的：这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多， 一个团队最重要的就是要团结。 只有大家团结起来了， 力量才是强大的。 在实训这个小平台 中得到了这样深刻的体会， 出到社会是一个大舞台， 我们可以把现在所学的运用到大舞台中 去, 受益匪浅。我们的实训从 17周一开始持续到 18 周五，维持两个星期的实训， 从开始的做案例分析， 到最后的用 spss 做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分 歧的时候， 也偶尔发生过小矛盾， 最后还是达成共识， 我们

3、小组的团结精神还是值得发扬的。 从营销素质题中学到的：实训的第一天， 我们做了营销素质题， 营销素质题包括科学分析素质测试和艺术创意能 力测试； 还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。 我觉得最新鲜有趣的就是艺术创 意能力测试。 如果说， 科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力， 还可激发我们的艺术细胞。 记得有一道题 是:创造性的用一种方法将 4、6、8 三个数字按规律放在以下数字的适当位置，并连成一句 谐音中文。这道题的答案花样百出，最让我欣赏的就是“1724？3658 ”“一起饿死？杀了我吧”其他的答案基本上不太符合要

4、求。 还有一些题是用一句话或故事连接词语的。 这些创意 题很考验我们的思维联想能力。 也激发了我们各自的艺术细胞， 有一句话说 “灵感是被逼出 来的”说的就是这样一个道理。这次创意题中，同学们都争先恐后的发表自己的独特见解， 每一组的同学都很积极回答问题。这种良好的学习氛围值得发扬。从情境应对题中学到的：从第一个情境应对题中学会了： 第一， 跟任何人交谈或谈判都要礼貌的直视对方并看着 对方的上三角区域； 第二，当上司发怒批评你时， 不能跟上司就事论事的进行争论。要等上 司说完再发表意见。 最后，在跟上司沟通时， 如果可以提出公司的共同愿景，并提出一些可 行性的对于建设公司或部门有帮助的建议，

5、有可能会得到上司的欣赏。 从这个情境应对题中 我们学会了一些关于危机公关的处理方法。从第二个情境分析题中学会了： 第一，以后无论是去应聘还是应约，都要做到守时，无 论是从事什么工作， 都要求要有较强的时间观念。 第二，作为营销人员， 要有细心观察能力； 第三，谈判之前要对竞争对手情况有一定的了解； 第四， 跟外企人员打交道，要了解外企人 员的做事作风， 外企老板办事是很有规则的， 做事谨慎， 想用江湖作风去贿赂她们，只会引 起他们的反感与轻视。最后，要有良好的生活习惯，正所谓“性格决定成败”说的就是这个 道理。从经典案例分析题中学到的：我们做的第一个案例分析， 是关于关于海岛卖鞋的。 从这个案

6、例中学到了， 作为一个营 销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买 者论；利益相关者论；还有竞争者论等。学营销的人都知道：市场=购买者 * 购买力 *购买意愿；所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。接下来的几天，我们做了很多的经典案例分析，其中涉及汽车、家电、摄影用品渠道、 啤酒、 泡泡糖等等行业的详细介绍， 加强我们对不同行业的了解。 从万科集团的决策、 该如 何面对 eyemo 现状制定企业营销组合策略、分析成功经验及市场启示、汽车行业的价格战、 家电中间商的选择与市场细分， 柯达与富士的渠道选择等等一系列内容中可以看出， 这次的 案例分析

7、学习涵盖了整个大二第二个学期的课程内容， 更加容易使理论知识结合实际， 进行 巩固与系统性完整性地解答， 扩展我们的目光与知识方面的内容， 为工作的专业知识铺垫基 础。从机房模拟企业营销活动中学到的：从机房的模拟企业营销活动中， 我们了解到了企业的运营流程是怎样的。 我们还做了四 季的市场决策。 我们创建的品牌是大拇指，属于高端产品。但是由于定价太高，再加上广告 成本太高，导致我们第一季亏损了。第二季我们调整了数据，降低了广告费用和手机价格。 但是最后的结果还是亏损， 原因是因为数据给的渠道折扣不当， 手机还是无法满足市场需要。 在第三四个季度只好按照合理的数据分布进行定价， 控制成本支出， 把亏损的一些部分调整 过来。总体上来说这次上机模拟企业营销活动没有达到预期的效果， 但是我们还是收获很多。 我们懂得了产品从研发到销售各个阶段的一系列流程， 以及各个阶段对财务方面的控制； 这 次上机实训还提高了我们分析问题能力和财务管理能力。当今社会是一个经济快速发展的社会， 当我们面临严峻的就业问题时， 就应该明确的知 道，必须拥有一技之长。作为大学生的我们，要努力学好自己的专业知识，博览群书，增长 见识，这样才能更好，更快的适应当今社会。从这次市场营销综合实训中，