销售计划与生產计划流程

1、1 . . 销售计划与生产计划流程销售计划与生产计划流程 德信诚培训教材德信诚培训教材 2 . . 内容 u研讨会目标 u主计划总体流程 u月度主计划 u日计划 u编码管理 u仓库管理 u供应商选择 u供应商绩效考核 3 . . 研讨会目标 对流程设计进行讨论 确定下一步改进方向 4 . . 内容 u研讨会目标 u主计划总体流程 u月度主计划 u日计划 u编码管理 u仓库管理 u供应商选择 u供应商绩效考核 5 . . 我们双方一致认为该阶段的项目任务由以下三个部分组成 确定公司管理模式 组织结构设计 主要管理流程设计 确定IT技术解决方案 确定公司管理模式 组织结构设计 主要部门职责描述 关

2、键岗位描述和素质要 求 主要考核指标 制定主要管理流程 业务规划 OEM客户开发与管理 销售预测与生产计划 预算管理 财务和成本管理 考核评估流程 制定IT技术解决方案 总体IT策略 硬件/软件要求 实施计划 目目 的的 提提 供供 结结 果果 制定公司人力资源管 理策略 制定公司人力资源管理 人力资源规划及政策 核心团队的建设和培养 工资体系策略建议 考核激励机制 策略咨询策略咨询 1 1 组织和管理咨询组织和管理咨询 2 2 人力资源咨询人力资源咨询 3 3 总体市场发展及特点评估 分析主要OEM的采购策略 制定国际合作策略 支持国内市场和渠道研究 制定短期的营销策略 总体市场发展趋势评估

3、 行业的关键成功要素 主要OEM的采购策略 国内市场和渠道的研究支 持 制定可能的国际合作策略 确定合作领域 主要可能的合作伙伴 主要策略建议 制定短期的营销策略 目标市场/目标客户 营销目标 营销策略 咨询项目范围和内容 6 . . 建议的天歌光盘公司近期组织结构方案 董事会董事会 总经理总经理 物控管理物控管理生产管理生产管理营销部营销部 财务管理 行政管理 人力资源管理 总工总工 待定待定 制造/(研发) 市场/销售 职能服务 注： u假定天歌光盘公司成立合资企业 u暂时不考虑营销体系部门设置 技术/ 质量管理 质量管理 7 . . 建议的天歌光盘公司近期组织结构方案(续) 生产管理生产

4、管理 总经理总经理 工 艺 室 成 型 车 间 印 刷 车 间 设备管理 计划/协调管理 横向联系横向联系 生产服务管理 库 存 管 理 发 货 / 运 输 管 理 包 装 车 间 采 购 管 理 制造管理 物控管理物控管理 进出口协调 8 . . 市场需求 管理 “主计划 “ 管理 供货管 理 市场销 售管理 库房新闻传播媒体 ;产品展示会;政府相关统计调查报告或刊物;工商名录; 企业协会等等 根据市场调查的结果，确认建立在不同产品或产品类别 的采购策略下潜在的供应商 供应商选择流程(续) 45 . . 3.1决定供应商选择 办法 3.2根据经营规则决 定获取供应商反馈的 机制 1.确定每类

5、产品或每个 产品的采购策略 2.确定每一 种产品 或产品类别 潜在的供应 商 3.制定供应 商 选择办法 4.选择供应 商 基于采购金额的不同，采购产品的时候，可以按照采购金额的 不同而需要得到不同供应商的报价: 如 RMB1 到 RMB5,000* 可以从单一供应商口头寻价.需要书面确 认价格 RMB5,001 到 RMB50,000*需至少3家供应商书面报价. RMB50,001 到 RMB250,000*公开邀请提交报价.需要详细规格 说明. 大于 RMB250,000* 公开邀请投标.需要详细规格说明. *具体金额可由天歌协商确定 决定供应商选择的办法: 如直观经验判断法,招标法,采购

6、成 本比较法,ABC成本法等.开始联络供应商,等待供应商反馈. 供应商选择流程(续) 46 . . 4.1供应商资格审查 4.2建立供应商评估方法 供应商必须具备相关执照才能销售生产某种产品。在评估 供应商之前，确保他们有 合格的营业执照 当地的生产产品许可证等 4.3挑选评估供应商 1.确定每类产品或每个 产品的采购策略 2.确定每一 种产品 或产品类别 潜在的供应 商 3.制定供应 商 选择办法 4.选择供应 商 应当预先建立一个适用于不同产品采购策略的评估方法。重 要的是这个方法将在任何指定的时期内对供应商进行准确和一 致的评估。 (评估方法见后) 评估小组可以根据天歌的供应商评分系统对

7、供应商进行量化 的评估. 建议可以使用权重的方法评估每一标准的重要性,然后算出该 项的总分。重要的是,相同类别的供应商必须使用一致的评分 系统,以保证结果的可比性。 评分方法例如 :(根据其重要性) 至关重要 10 ;很重要 8 ;重要 6 ; 最不 重要 2; 每一点都有一定的分值，得出一个总分。(评估表格举例见后 ) 供应商选择流程(续) 47 . . 4.4与供应商就价格和其 它条款进行谈判 4.5签署供应商合同 1.确定每类产品或每个 产品的采购策略 2.确定每一 种产品 或产品类别 潜在的供应 商 3.制定供应 商 选择办法 4.4.选择供应选择供应 商商 与供应商就价格和其它条款进

8、行谈判,涉及到 协议的有效期,付款方式 价格变更的机制和价格变更程度 供应商对库存的所有权和管理 供应商可满足订单的库存和订单频率 供应商应达到的指标 奖励或惩罚 * 建议使用天歌标准的合同格式及条款,一般情况,不得随意 更改合同条款 签署供应商合同/协议,可以按照合同金额的多少设定不同 的审批权 供应商选择流程(续) 48 . . 安全统计 安全程序 安全意识 安全审计 按时交货 生产周期 交货周期 定货周期 服务反应 速度 价格稳定性 库存JIT 相对采购价格 最小订单量 额外费用 : 运费、关税等 支付条款 价格价格/ /成本成本 设计 而用BPR的思想来考虑,客户不会因为企业做了这些活动而愿意额外付费(即“非增 值环节”),它们应该是流程改进时关注的要点。 3.两者的结合 从长期来看,ISO与BPR可以在企业内相辅相成地持续发展。一方面,ISO对质量体系的及时维护与更新 提出了严格要求,以反映企业质量活动运作的变化,复审时将考察这些变化是否符合ISO认证的要求。所以 ,ISO文件是动态的,它反映了企业质量活动的持续发展。另一方面,从对现状流程进行描述开始,发现问题 点,找到改进后的目标流程, BPR为企业业务流程的持续改进给出了方向和手段,它同时关注如何通过岗位 职责