家天下—梁圣闻陈炫昭李映年

1、家天下社区团购微信订阅号 组员：陈炫昭 梁圣闻 李映年 公司简介 公司简介 公司经营理念 本公司以社区团购为主营业务，致力于向社区用户提供邻近的商品团购服务。通过社区团购业务的发展，团购产品将不再 局限于中大型餐馆、电影院等传统团购产品，用户可以做到“家里下单，楼下消费”，充分享受移动互联网提供的便捷消 费机会。 市场背景 2012年底，中国手机网民规模达到4.2亿，占网民总数的74.5%；我国智能终端出货量达到2.58亿部，增速达167%， 成为全球最大的智能手机生产国。用户和终端的高速发展，奠定了移动互联网的巨大市场。 统计数据显示，去年中国移动购物市场交易规模突破500亿元，达到550.

2、4亿元，与2011年相比增长380.3%。除电商外， 各大银行、运营商也积极拓展移动支付业务为消费者提供更便捷的服务。 目标群体 用户方面：“家天下”订阅号目标客户为大型、新型居民社区，订阅号的使用者就是社区内的居民。 商家方面：社区周边的大型商家。 经营范围 立足于社区消费者的需求，通过完善的市场拓展活动使产品深入社区，真正帮助消费者做到“家里下单，楼下消费”， 使更多移动互联网用户共享团购的欢乐。 公司简介 “家天下”功能介绍 把供应商的新团购货品上传到订阅号 的团购商品库页面，并附上商品的相 关信息（如团购的上限人数、价格、 截止日期等），发起社区团购，直至 达到商家认同的可发货量时开始

3、批量 发货。 提供一些可选择的大众生活必需品， 用户可以在微信公众号上购买例如花 生油、大米、酱油等等。 “家天下”功能介绍 购物发起团购 Demo展示 市场分析 同类产品竞争分析 美团网、糯米团、大众点评等等，这些公众所熟悉的团购网站， 近年来也已推出了微信订阅号，并广为使用。并且适用于QQ、 微博、人人等社交账户登录，兼容性强。 区别：“家天下”团购的商品以家庭快销品为主，比如大米、 花生油、洗衣粉等等。团购范围在社区内，具有物流运货优势， 减少运费，同时大订单的方式减少购销环节，使价格优惠。另 外，因为是邻居街坊的团体购买，社区居民还可以通过购物会 友，交流消费信息和购物心得，增益生活情

4、趣，提高生活品质。 共性：同样为顾客提供省钱、省时、省心的服务。 SWOT分析 SWOT分析 优势Strength弱势Weakness 1.产品本身优势：方便、快捷， 主打家庭主妇的实惠团购订阅号。 2.市场优势：同类产品少，市场 空缺大。 1.初期产品受关注度低，积累用 户成本高； 2.成立初期,难以形成规模经济； 3.已有同质产品-团购网站，糯 米团、美团网、1号店等。 机会OpportunitySO战略（增长性战略）WO战略（扭转性战略） 1.互联网的普及，中国网络购物 已度过适应期，处于发展期； 2.社区文化近几年受到极大关注， 居民关注社区生活。 1.以网购高峰为契机,领先抢占社 区

5、团购市场； 2.加强产品技术的更新,提供更方 便的服务； 3.加强内部管理与外部营销,率先 形成品牌效应。 1.完善内部管理制度,吸引精英者 加入，激发队员潜力； 2.加强技术队伍力量。 3.做好宣传工作，给用户留下好 印象，做好口碑营销。 威胁ThreatsST战略（多种经营战略） WT战略（防御性战略） 1. 同质产品数量增多 2. 社区邻居之间交流较少 1.摆脱同质产品竞争，提高产品 质量、竞争优势； 2.建立品牌优势； 3.利用工作热情高、低价人力资 源-大学生； 4.与指导教师多探讨企业的发展。 1.完善订阅号的质量,巩固原有的 产品； 2.在巩固原有市场的基础上,加大 市场开拓力度

6、。 3.努力做好社区论坛，促进社区 交流。 盈利模式分析 盈利模式分析 初期 由于团购网站的收益来自于用户团购量，用户团购量又取决于是否有足够的商品，产品是否有足够的吸引力。这些要素在初 期若希望盈利则很难获取，所以在产品生命周期的初期我们计划不盈利。收入主要来源于与厂家合作的收入分成。 对于合作厂家，我们可以提供销售数据分析服务，但是该服务不免费提供，企业可以采取订购的模式为一定时间内的分析服 务付费。 中期 在该阶段，预计产品用户数量呈快速上涨的趋势，正反馈效应逐渐变得更明显，因此该产品计划于中期可以开始盈利。此时 的收入来源主要还是收入分成以及数据分析服务的费用。 长期 得益于用户数量的上涨，此时可以有更多方式供“家天下”实现盈利。 与合作厂家的收入分成从固定的7：3变为按销售量从低到高分别分为7：3、6：4、5：5三级。 除此以外，借助平台的流量优势在网站、微信订阅号中加入广告，借助广告盈利。 产品发