建立良好的销售心态(new)

1、 心态具有多大力量呢心态具有多大力量呢 ? 小故事，大智小故事，大智 慧慧. A、对产品的自信、对产品的自信没有好产品，只有适合的产品没有好产品，只有适合的产品 B、对自己的自信、对自己的自信 成功就是简单的事情重复做成功就是简单的事情重复做 你要销售给顾客一样产品，最终决定你要销售给顾客一样产品，最终决定 他购买的因素有两点：他购买的因素有两点： 客户本身有某种需求，你客户本身有某种需求，你 的产品正好符合他的需求。的产品正好符合他的需求。 你根据自己产品的特点和优势，引导顾你根据自己产品的特点和优势，引导顾 客的某种需求，刺激了他的购买欲望。客的某种需求，刺激了他的购买欲望。 世界上没有一

2、帆风顺的人，一定要给自己世界上没有一帆风顺的人，一定要给自己 时间，当然，在给自己时间的时候不是一味时间，当然，在给自己时间的时候不是一味 地等待天上掉馅饼，地等待天上掉馅饼， 而是要走好每一步，坚而是要走好每一步，坚 持再坚持。持再坚持。 今天很辛苦，明天也很辛苦，后天很美好，但大部分人死在了明今天很辛苦，明天也很辛苦，后天很美好，但大部分人死在了明 天晚上。一定要做这小部分能坚持到后天的人天晚上。一定要做这小部分能坚持到后天的人. 比如说每天工作之前，给自己心理暗示：比如说每天工作之前，给自己心理暗示： 我今天的运气一定很好，顾客一定很愿意我今天的运气一定很好，顾客一定很愿意 和我交流，今

3、天的单子说不定能创历史新高和我交流，今天的单子说不定能创历史新高 呢，如果我都搞不定，还有谁能搞得定呢？呢，如果我都搞不定，还有谁能搞得定呢？ 销售有的时候是蛮唯心的，没有什么销售有的时候是蛮唯心的，没有什么 事情是不可能的，只要你敢想，也许奇事情是不可能的，只要你敢想，也许奇 迹就会发生迹就会发生. 不了解不了解 不信任不信任 拒绝的原因：拒绝的原因： “聪明的男人聪明的男人” 面对拒绝，面对客户的异议，首先要 认同（认同不是认可），关键要把核核 心竞争力心竞争力展现出来，化解不利的一面 “再试一次” 我们的销售也是一样的，成功 ，就是简单的事情重复做！再试 一次，你就有可能达到成功的彼 岸

4、！ “兄弟与姐妹兄弟与姐妹” 哥哥写的是：哥哥写的是： 弟弟的手便是我的手弟弟的手便是我的手 妹妹写的是：妹妹写的是： 翅膀断了心也要飞翅膀断了心也要飞 翔翔 “从孩子身上学到销售精神从孩子身上学到销售精神” A我认为自己的销售如何？我认为自己的销售如何？ A我每天会如何锻炼自己的技巧？我每天会如何锻炼自己的技巧？ A我会花费多少时间去学习新的销售我会花费多少时间去学习新的销售 技巧？技巧？ A我每天会将多少新的想法付诸行动我每天会将多少新的想法付诸行动 ？ A我对于成功有多大的渴望和投入？我对于成功有多大的渴望和投入？ 送给各位销售精英们的十句话送给各位销售精英们的十句话 人们不喜欢被推销，

5、但却热衷于购买。人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。 成交之前，一切为零。成交之前，一切为零。 永远都会有销售发生，不是你通过永远都会有销售发生，不是你通过“是是 ”把什么卖给了顾客，就是顾客通过把什么卖给了顾客，就是顾客通过“ 不不”把什么卖给了你把什么卖给了你。 条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一 样，人们还是想要和朋友做生意。样，人们还是想要和朋友做生意。 相信你的公司，相信你的产品，相信你自己相信你的公司，相信你的产品，相信你自己 ，否则你的销售不会成功。，否则你的销售不会成功。 问题之于销售，如同呼吸之于生命。如果没问题之于销售，如同呼吸之于生命。如果没 有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确 ，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如 果你问的正确，那就是成功。果你问的正确，那就是成功。 从拒绝你的人那里学到东西，每一个反从拒绝你的人那里学到东西，每一个反 对意见最后都会变成他必定要购买的理对意见最后都会变成他必定要购买的理 由。由。 一进门就告诉潜在客户你想做什么，然一进门就告诉潜在客户你想做什么，然 后一发现购买信号就向成交发起攻击。后一发现购买信号就向成交发起攻击。 真正的拒绝很少，大多数只是一种真正的拒绝很少，大