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文档简介

1、2014天津春季房地產展示交易會 考察簡報 2014年4月8日 2 基本資料 舉行地點天津梅江會展中心 主辦單位天津市房地產業協會、天津市工商聯房地產商會 舉行日期2014年4月3日至7日 展會面積約14,000平方米 參展商數目70多家天津及秦皇島、煙台、雲南等地的房地產企業 參展項目以中小戶型，中低價位項目為主(佔80%以上) 同期展覽第八屆天津國際珠寶首飾展覽會 3 考察目的 了解天津房地產市場之現況 關注停辦兩年之春交會復辦的情況 觀察活動能否引起市場注意，及吸引高端買家 (我司目標顧客) 前來參觀 藉以決定是否參加稍後的秋交會，或2015年度的春交會 參展商 (n2展館, 約40多家

2、) 6 入口處 參展商 (n4展館 秦皇島展廳, 約30多家) 20 24 展會統計 (非正式數據, 只作參考) 日期日期意向成交意向成交 總價總價 平均價平均價 (每平方米每平方米) 4月3日 (四)124 套1.3 億11,293 元 4月4日 (五)76 套1 億13,204 元 4月5日 (六)56 套7 千萬12,176 元 4月6日 (日)207 套2.2 億12,709 元 4月7日 (一)226 套2.6 億15,590 元 總計總計 689 套套7.8 億億13,257 元元 其中新建商品房為 597套，總價約 7.1億 (平均價格 13,178元/平方米) 二手房為 92套

3、，總價約 7千萬 (平均價格 14,112元/平方米) 五天展期共吸引逾12萬人參觀 25 分析與總結 參展項目以中低價位為主，平均售價為rmb 10,000 20,000 左右 其中以河西區的中海八里臺項目的價格較高，為rmb 28,000 33,000左右 就價格而言，本次春交會的參展項目與富國高銀有較大差別 以意向成交量計算，2011年秋交會為1,221套，本次春交會為689套，約下 跌44%。成交量下跌固然與政府收緊房貸等政策有關，但也間接反映了市 況較淡靜。 26 分析與總結 個別參展商的展位面積超過200平方米，並對展位進行特裝，包括有led屏 幕，大型沙盤等等，能立體展現住宅產品

4、及企業形象 但由於參展項目以中低價為主，多個發展商以誇張服飾的宣傳人員配合銷 售 (見投影片9-11)，同時又有很多十多歲的工作人員在場內活動 (見投影片 12-13)，令展會的整體感覺有點雜亂，格調不高。 另外，同期的國際珠寶首飾展，攤位設計簡陋。雖然部份貨品定價高昂， 但給人的感覺是難分真偽，並難以吸引真正高端客戶，產生協同效應。 27 分析與總結 宣傳效果方面，在房交會期間，天津日報、今晚報、天津電台、天津電視 台、每日新報、渤海早報、城市快報、搜狐焦點、搜房網、新浪樂居、樓 市傳媒、騰訊地產、新華網、北方網、今晚網、網易地產、樓盤網、津地 產等媒體都對房交會情況進行了報導。 總的而言，是次展會的定位、項目售價、目標客戶等，與富國高銀有明顯

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