商业计划书(同名3821)

1、商业计划书项目名称： 所属院系：指导教师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】团队成员寄语团队文化保密须知本创业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业计划书作为机密资料保存。1.执行摘要1.1公司概况

2、公司名称公司类型 有限责任公司个体工商户 口个人独资企业 合伙企业其他（打选择）注册地址注明学校及宿舍地址（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目， 反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的 法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）市场定位企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在 目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找

3、差别、识别差别和显示差 别。1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币 3万元新公司法第26 条；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司 法第59-64条；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81条（与营业执照一致）1.3产品/服务特征摘要产品或服务一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品或服务的新颖性、独特性和可行性1.4商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种1.5市场机会指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。1.6投资与财务单位：万元总投资额

4、投资收益率（第一年）%预期净利润 （税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润+总投资额X100%2.市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户目标客户就是指你究竟想要为谁提供服务，你的产品对谁最有帮助， 你最想与哪些客户合作。2.2市场预测（市场占有率）在“1.5市场机会已简述市场机会的基础上，着重分析:市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析列出在本公司目标市场当中的主要竞争者2.4项目SWOT分析优势(Strengths )可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、 无形资产等方面阐述劣势(Weak nesses)可以从产品/服务

5、特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、 无形资产等方面阐述机遇(Opport un ities)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威胁（Threats ）可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？3 .营销策略3.1地点（渠道/选址）单位：元经营地址面积费用或成本（兀/月）选择该地址 的主要原因销售渠道面向最终消费者通过零售商 通过批发商（打V选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售 商情况3.2促销/宣传推广单位：元/月宣传推广费用占比%推广费用推广方式主要内容广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销注1：数据库营销是

6、指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段4.人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部部5.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率 (%)月折旧金额备注生产工具和设备1.67%办公家具1.67%电子设备2.78%电脑、打印机、复印 机、传真机、电话机等交通工具2.08%汽车店铺/厂房0.42%租房，此项空白合计一备注折旧率参看根据 2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例5.2 营业(成本)费用预测项目金额场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本/费用共计：5.3资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府部门%总计一%6 .风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目 标的突然变化