跆拳道馆活动营销策划方案

1、关于英豪跆拳道馆“六一”营销方案 一. 活动背景 跆拳道是一项源于朝鲜半岛较普遍流行的技击术，它是运用手脚 技术进行格斗的韩民族传统的体育项目。 跆拳道是一门创新与发展起来的独特武术，具有较高的防身 自卫及强壮体魄的实用价值。 它通过竞赛、品势和功力检测等运 动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志 品质。 自1986年6月，国际跆拳道联盟总裁，跆拳道创始人崔泓熙 将军随国际跆拳道代表团访问了中国后，认为在中国普及跆拳道 意义重大，并且非常重视跆拳道在中国的推广与普及。目前，跆 拳道已经在我国发展的空前壮观。 二. 活动目的及意义 吸引更多学员，了解并学习跆拳道，提高本地知名度

2、。将跆 拳道推广至大众，使各学员们能通过学习跆拳道“关心德智体、 身心健康，掌握一技之长（主要是提高家长对跆拳道的报名积极 性）”，并借此弘扬跆拳道精神。同时，通过办理活动，给学员 们一个锻炼平台，丰富课外文化的同时加强本跆拳道在本地的影 响力。 三、市场定位 1. 目标市场 鉴于本英豪跆拳道馆90%儿童、青少年。主要面向人群，中小 学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消 费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父 母，父母们是否认同我们的核心价值。 父母们想让孩子们通过跆拳道 馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上， 树立自立意识；同

3、时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体 贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道， 让家长感到他们 的孩子在经过英豪跆拳道馆的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的 改变，而感到本馆对孩子的全方位的教导。 觉得让孩子在本馆继续学 习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、 最 具有效果的。 2. 本地品牌建设 品牌延伸，创造属于本馆自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、 成长作为我们的核心文化推广给家长）。 因此针对即将到来“六一 “儿童节以宣传报名及现场报名的方式， 规划本馆活动策划方案。 诚邀学员家长积极参与，口口相传。 本馆活动参与人员筛选及规则 1、六一当天由本

4、馆的老生（年少年、青年）入手，再由老生带新生 ， 全体教练员及老师充当讲解员（维护、招生）或评委，形成全员“六 一”活动主题招生的良性循环； 2、建议活动当天能邀请跆拳道协会或者大学生社团成员（依条件） 或者本馆表现突出，根基过硬的学员现场表演（活动开场） 由各参赛选手组团（至少俩人一组）进行跆拳道基础知识竞答 赛，以计分的方式，决出10组选手，参加第二轮选拔。 第一轮胜出的选手以抽签的方式抽出对决组（两两对决）由每 组派出代表或整组进行才艺大比拼，并由大众评审投票选出5组选 手，入围第三轮选拔。（即为本次比赛的第二名） 第二轮胜出的5组选手以抽签的方式抽出对决组，多出一组随 机选择第一，第二

5、轮被淘汰选手中的一组作为对决组，由主办方现场 教授一段跆拳道动作，选手学习并表演，并随机挑选现场观众教授， 由大众评审，选出人气最高的三组作为我们的跆拳道推广大使。（即 为本次比赛的第一名。（奖品建议：冠军将获得道服、免学费、奖金、 文具、奖杯等） 主办方与参赛者合照留念，然后组织大家有秩序的退场，治保部 负责赛后场地整理。 四、后续活动建议 1. 不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学 员及家长前来观摩（以扩大本馆知名度）； 对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策；对团体参加的学校 团体及自组团体给予奖励； 2. 对于个别优质区域，设立咨询处，方便家长及学生进行咨询；6

6、、 宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动 现场发放道馆宣传单； 3. 宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场及步行街旁进行 宣传（可借助媒体、BRT墙体广告、LED显示屏等方式）； 4. 宣传时间：宣传单的发放及广告在暑期开班前。 5. 完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对 老学员进行）； 6. 加强对网络平台的建设（微信、公众平台等）及与学员、家长间 的线上互动； 7. 对于还没有进行开发的区域前期可适用。 五、客户维护建议 （1）保持好与现有合作学校或各社团的友好关系，参与学校及各社 团的表演和宣传活动。 （2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。 （3 ）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优 惠。 （4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需 求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。 （5）通过微信平台推送本馆消息，增加预定、报名等模块，便捷客 户，线上报名、答疑、互动，保持客户粘性。 （6）宣传单页、海报要求 印制二维码宣传页，可以有效吸粉，即关注报名免英豪跆拳道馆百 元（千元）学费，抽取幸运客户（暑期免培训费）提高本馆知名度。 活动地址及准备 馆内