国际化背景下我国超市农业发展的机遇与挑战(一)

1、国际化背景下我国超市农业发展的机遇与挑战 （一）摘要在国际化背景下，我国农业不可避免的卷入世界农业生产体系和 交换体系当中。从国际流通趋势看，超市已成为农产品销售的重要载 体。发展超市农业是我国农业应对入世，提升我国农产品在世界市场 零售终端竞争力的重要切入点，同时还有利于加快我国农业与国际市 场接轨。本文就在国际化背景下发展我国超市农业所面临的机遇与挑 战进行分析，并提出相应对策。 关键词国际化超市农业标准化品牌化经营 现代农业已经发展成为实行资源配置全球化的现代大农业。而当今农 业国际的竞争，是整个产业链、生产体系的综合性、整体性竞争。农 户生产导向的自主决策变成了市场导向的自主决策，销售

2、体系作为市 场力量的代言人在无形中引导着农业的生产活动。超市农业作为一种 现代农业经营模式在我国出现 ,是加入世贸组织后我国农产品在质量、 品牌、市场竞争力等方面适应世界农产品销售体系的重要标志。一、我国发展超市农业面临的挑战1. 在国际贸易中，超市成为农产品销售的重要载体。在发达国家,超市业态已存在近百年 ,目前已成为农产品特别是生鲜品零售的主导业态。 入世后，国外农产品进入中国市场，尤其是蔬菜、水果、奶制品、肉 制品等的主要销售途径就是通过超市的生鲜部、生鲜超市售卖。另一 方面， 2004 年 12 月 11 日后，我国零售业全面开放，商务部网站的数 据显示，在 10 个率先开放的城市中，

3、外资占当地网点数量的 27.7%， 销售额占 29.8%，其中北京占到了 28%、大连占到了 43.4%、上海占到 了 87.6%，厦门甚至占到了 97.3%。随着这些超市占据我国零售市场的 比重增加，将会有越来越多的进口农产品直接通过跨国超市的门店进 入我国市场。我国的农业生产者将更多的在超市这个零售终端与国外 生产者进行正面竞争。2. 缺乏农产品流通市场的主体组织。 超市农产品特别是生鲜品的销售具 有品种较多、大量采购、均衡供应、常年销售的显著特点。而农产品 流通不同于其他商品流通，农业生产具有分散性和季节性的特点。目 前，我国广大农村还是以家庭为单位的小规模生产经营，农产品市场 流通主体

4、较少而且低效，尤其是农民流通组织缺乏，而各地农产品企 业虽多，但规模小、较分散，难以大批量、有规模地进入市场，难以 满足超市对农产品在品种、数量和时间上的连续性的要求。3. 农产品质量标准亟待完善。 农产品生产链条长， 生产环境开放， 不可 控因素多，各个生产环节对农产品的质量安全都有不同程度的影响， 农产品生产销售的各道环节中，有一道环节不按标准操作，就会影响 到农产品的最终品质。目前 ,我国农业还存在着生产、加工、储藏、销 售等环节脱节的问题，无法建立完整的安全生产体系和实施措施，难 以形成统一规范的产品质量认证标准。超市与传统的农贸市场相比， 更重视农产品的品质。由于质量无相关认证或是标

5、准达不到要求，使 得许多农产品难以进入超市销售。4. 农产品的品牌意识不强。 农产品进超市销售， 具有品牌是一个重要的 环节。一方面，品牌已成为优质农产品质量和特色的重要标志，同时 也成为了消费者识别和购买优质农产品的主要依据，便于消费者形成 品牌忠诚，进行重复购买。另一方面，品牌有利于超市对农产品进行 质量跟踪或重复订货。目前我国农产品由于受生产农户分散经营、规 模狭小、信息闭塞等因素的制约，不具备创品牌的意识和能力。各地 农产品企业大都规模不大，在品牌的推广和新品开发上也比较弱。这 些也制约了超市农产品的供应与销售。5. 农产品物流成本较高。一般说来，物流环节越多，中转次数越多，损 耗越高

6、，浪费越大，物流成本也越高，农产品尤其是生鲜农产品物流 具有时间性强，保鲜保质困难等特点，物流成本比一般农产品更高。 从农民的田间到城市的消费者这个物流过程损耗率相当的高， 2003 年 中国物流与采购联合会统计的数字为 30，而同比国外先进国家的损 耗则只有 5 7左右。又因生鲜农产品须保鲜供应 ,物流配送、信息 技术和冷链设备成为超市生鲜经营的基础设施。这些特点导致超市生 鲜农产品比一般食品经营风险大、成本高。这些也成为制约我国超市 农业发展的主要因素。二、我国发展超市农业面临的机遇1. 中国超市农业的发展空间极大。 20世纪 90 年代中期之后，我国超市 的发展速度已经超过世界上任何一个

7、国家，超市已经从大城市扩展到 全国绝大多数的中小城市，甚至是农村的乡镇， 2003 年已有 7.4 万家 超市门店，超市销售总额 4600亿元，其中约有 3000亿元是食品， 1250 亿元的包括水果、蔬菜、水产品和肉类在内的生鲜农产品。目前，农 副产品销售在我国超市销售总额中所占比例不足三成。由于考虑农产 品特别是生鲜品的保鲜度及物流成本，进入我国的跨国零售企业也会 加大农产品的当地采购。由此可见，中国超市农业的发展空间极大。2. 国际化背景下， 城市消费者购物行为发生显著变化。 从农产品的消费 群体看，城市居民是消费主体。随着城市居民生活节奏的加快，国际 消费模式的示范效应，这些都为农产品

8、超市经营提供了有利条件。有 越来越多的城市居民在购买生鲜农产品时讲求快捷和方便，超市可以 实现一站式购物， 而在传统市场上购物既费时、 又费力，还难以买全， 同时又可以省去讨价的麻烦。消费者开始注重舒适的购物环境，而超 市购物环境远优于农贸市场。由于农产品安全问题日益突出，使得越 来越多的消费者对农贸市场的个体商贩失去信任感。超市所销售农产 品的品质已不仅仅是产品本身，而与超市自身品牌紧密联系在一起， 因此超市更重视农产品的品质。对食品安全的需求也让越来越多的消 费者走进超市。3. 农产品经营已成为超市的核心业务。 经营农产品特别是生鲜品， 是现 代超市功能配置中不可缺少的组成部分，增加生鲜食

9、品的经营成为超 市应对超级中心竞争，以及超市公司之间竞争的重要措施。因为据美 国食品零售商协会的调查表明 ,生鲜食品在吸引消费者方面具有极其重 要的作用 ,91%的消费者以是否经营高质量的生鲜产品作为选择超市的 主要标准。生鲜农产品的经营是塑造超市特色和集客力的强有力的手 段，因此，现代超市都在不断扩大农产品的经营，这样为农产品进超 市销售提供了良好的契机。4. 政府政策法律的支持。 2004 年 2 月的中央一号文件提出： “加快发展 农产品连锁、超市、配送经营，鼓励有条件的地方将城市农贸市场改 建成超市，支持农业龙头企业到城市开办农产品超市，逐步把网络延 伸到城市社区。 ”各级政府都制定了

10、相关政策，鼓励农产品进超市。国 家在制定和修订农业法 、农药管理条例等相关法律法规的基础 上，中华人民共和国农产品质量安全法已由十届全国人大常委会第 二十一次会议审议通过，将于 2006 年 11 月 1 日起施行。该法规突出 源头治理，加强全程监控，严格市场准入，实行农产品质量安全责任 追溯制度，能够更好地挖掘我国优势农产品的市场潜力，提升我国农 产品竞争力，增强我国农业应对国际竞争的能力。三、发展我国超市农业的应对策略 1.建立适合中国超市农业发展的模式 目前在中国出现了一些成功的超市农业的发展模式，从各地超市农业 发展的探索可以看出，有以下几种可借鉴：(1)超市 +基地+农户。以大型超市为龙头，通过与基地建立订单关系， 使基地按照超市的标准和需求进行生产的经营方式。如上海农工商超 市农产品销售模式， 采取定点