德盛植保整体方案(黄雅萍)

1、德盛植保整体解决方案德盛植保整体解决方案 黄雅萍黄雅萍 20132013年年7 7月月 自我介绍自我介绍 - 2 - 自我简介：自我简介： 姓名：黄雅萍姓名：黄雅萍 员工编号：员工编号：2401943824019438 工作单位：永春分公司蓬壶营销中心工作单位：永春分公司蓬壶营销中心 工作经历如下：工作经历如下： 2008.12 2008.12 进入永春移动公司实习进入永春移动公司实习 2009.01 2009.01 2009.10 2009.10 政企部项目政企部项目 2009.11 2009.11 2010.02 2010.02 五里街片区营销中心客户经理五里街片区营销中心客户经理 201

2、0.03 2010.03 2011.12 2011.12 政企部项目政企部项目 2012.01 2012.01 至今至今 蓬壶片区营销中心客户经理蓬壶片区营销中心客户经理 目目 录录 - 3 - 集团客户介绍 1 项目背景及需求分析 2 整体解决方案介绍 3 3 拓展成果及效益分析 4 4 下阶段营销思路 5 行业营销拓展小结 6 - 4 - 集团客户介绍集团客户介绍 泉州德盛植保有限公司位于永 春县达埔镇东园村，是福建省高新技 术企业，国家农药生产定点厂，主要 从事高效、低毒、无公害低残留农药 的研制与推广应用，现已发展成为集 农药生产与植保技术推广为一体的现 代农业科技企业，主要产品有农药

3、原 药，溶剂，乳化剂；生物农药助剂， 生物柴油，植物油溶剂、助剂等。 受季度影响，高峰期员工有150 多人，低峰期只有100人左右。 制造行业 民营企业 - 5 - 集团客户介绍集团客户介绍 总经理总经理 经理助理经理助理 财务部财务部办公室办公室采购部采购部化验室化验室生产车间生产车间 驻外办事处驻外办事处 业务部业务部 目目 录录 - 6 - 集团客户介绍 1 项目背景及需求分析 2 整体解决方案介绍 3 3 拓展成果及效益分析 4 4 下阶段营销思路 5 行业营销拓展小结 6 - 7 - 项目背景（存在问题）项目背景（存在问题） 车辆使用杂乱无章 办公区与厂区分离，信息共享不及时 使用电

4、信的集团专线及固话成本较高 企业对外宣传形象未统一 企业语音通信成本高 集团现状 需求类型分析 需求类型分析 Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text 统一对外形象宣传 提升企业信息化办公程度 降低企业通信成本 - 9 - 具体产品需求分析具体产品需求分析 车务通 移动OA 集团彩铃 集团V网 固话 互联网专线广域网专线 视频监控 信息机 目目 录录 - 10 - 集团客户介绍 1 项目背景及需求分析 2 整体解决方案介绍 3 3 拓展成果及效益分析 4 4 下阶段营销

5、思路 5 行业营销拓展小结 6 - 11 - 共同目标共同目标 共同追求共同追求 - 12 - 整体思路整体思路 03营销营销 02服务服务 01产品产品 - 13 - 方案制定方案制定 成员预存话费赠送 话费、送心机 预存一年专线费用 享受60%话费回馈 集团统付优惠 主主 附附 - 14 - 业务拓展业务拓展 提升办公效率提升办公效率 集团走访，拜访总经理集团走访，拜访总经理 降低话费成本降低话费成本 统一企业形象统一企业形象 员工客户关怀员工客户关怀 员工福利需求员工福利需求 产品信息发布产品信息发布 满足需求 解决问题 目目 录录 - 15 - 集团客户介绍 1 项目背景及需求分析 2

6、 整体解决方案介绍 3 3 拓展成果及效益分析 4 4 下阶段营销思路 5 行业复制推广 6 - 16 - 拓展成果及效益分析拓展成果及效益分析 注：因该企业人员流动性较大，且有淡旺季之 分，因此，取该企业较稳定的员工进行分析 TD终端普及情况 关键人物账务捆绑 成员账务捆绑情况 关键人物账务捆绑情况 人均消费55元/月 提升了10个百分点，今 年公司TD集团普及目标 为% 原捆绑率为 49.4% - 17 - 区域内共有ABC类集团36家，集团成员数4566名，主要集 中在C类，且因乡镇区域等原因集团主要分布在达埔片区。 A类集团主要为3家政府行业；B类集团主要为教育、卫生 行业及德盛植保集

7、团，C类集团主要为中小型制造业，如 制香行业、建筑业等。 移动办公助理 车务通 11部 集团彩铃 14户 集团V网 148户 无线固话 6部 广域网专线 1条 互联网专线 1条 拓展成果及效益分析拓展成果及效益分析 - 18 - 拓展成果及效益分析拓展成果及效益分析 区域内共有ABC类集团36家，集团成员数4566名，主要集 中在C类，且因乡镇区域等原因集团主要分布在达埔片区。 A类集团主要为3家政府行业；B类集团主要为教育、卫生 行业及德盛植保集团，C类集团主要为中小型制造业，如 制香行业、建筑业等。 信息化收入信息化收入 序号序号集团产品集团产品受理数量受理数量月收入月收入年收入年收入 1

8、 1集团集团V V网网454522522527002700 2 2集团彩铃集团彩铃14147070840840 3 3无线固话无线固话6 630030036003600 4 4互联网专线互联网专线1 140040048004800 5 5广域网专线广域网专线1 180080096009600 6 6移动办公助理移动办公助理1 11010120120 7 7车务通车务通111111011013201320 合计合计2298022980 集团集团V V网：管理层人员加入网：管理层人员加入5 5元元10001000分钟档次，一线员工为分钟档次，一线员工为0 0元元300300分钟档次分钟档次 备注备

9、注 - 19 - 拓展成果及效益分析拓展成果及效益分析 区域内共有ABC类集团36家，集团成员数4566名，主要集 中在C类，且因乡镇区域等原因集团主要分布在达埔片区。 A类集团主要为3家政府行业；B类集团主要为教育、卫生 行业及德盛植保集团，C类集团主要为中小型制造业，如 制香行业、建筑业等。 竞争对手收入影响竞争对手收入影响 1 1条互联网专线条互联网专线6 6台固话台固话+ +彩铃彩铃1 1部传真部传真 费用150元左右 该集团共有固定电话6部 每个部门各安排1部固话 月租22元/月 该集团共9台电脑需接 入国际互联网办公，使 用电信1M光纤接入 费用900元/月 集团共有传真机1部 费

10、用包含固话内 无线固话无线固话 分 流 销 户 竞争对手减少月收入1100元，年收 入减少12600元 目目 录录 - 20 - 集团客户介绍 1 项目背景及需求分析 2 整体解决方案介绍 3 3 拓展成果及效益分析 4 4 下阶段营销思路 5 行业营销拓展小结 6 - 21 - 下阶段工作思路下阶段工作思路 售后服务 关注竞争 对手动态 持续开展 营销工作 - 22 - 下阶段营销思路下阶段营销思路 数信业务等增值业务的提升（银信通、手机报、MO上网等） 信息化收提升（短彩信、视频监控等产品） 行业应用产品推广（企业一卡通、移动OA等产品） TD终端普及 账务捆绑 业务捆绑 抢占新市场（新工

11、人） 集团异网客户回流（老员工） 持续做好各项服务营销工作，以达 到集团规模的稳固，增收 - 23 - 项目进度表项目进度表 项目7月第5周8月第1周8月第2周8月第3周8月第4周负责人 TD终端黄雅萍/营业员 数信业务黄雅萍/渠道 短彩信黄雅萍 一卡通黄雅萍 视频监控黄雅萍 移动OA黄雅萍 目目 录录 - 24 - 集团客户介绍 1 项目背景及需求分析 2 整体解决方案介绍 3 3 拓展成果及效益分析 4 4 下阶段营销思路 5 行业营销拓展小结 6 - 25 - 营销拓展小结营销拓展小结 集团客户基础资料收集集团客户基础资料收集 了解客户组织构架了解客户组织构架 了解客户使用的产品信息及使用情况了解客户使用的产品信息及使用情况 深入挖掘客户的需求点深入挖掘客户的需求点 量身定制整体解决方案