2020经营分析工作总结汇报微立体动态ppt模板

1、惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 2020 经营分析工作报告ppt 工作总结述职报告经营分析架构完整，创意亮眼 市场部 20xx.x.xx 此处可以换成logo 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 perface 前言 去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工作要求，加快发展， 提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司2019前三季度的基本情况，存在问题和2020

2、年的工作 部署简要汇报如下： 尊敬的x总、各位领导，同志们： 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 contents 汇报内容 1 2019年主 要工作 2 问题和形 势分析 3 2020年工 作安排 4 工作意见 和建议 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 1 2019年主要工作 主要指标完成情况工作亮点 认识体会 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 5 565 621 371 404 0 1

3、00 200 300 400 500 600 700 20182019 a产品b产品 4.37% 5.33% 3.15% 5.71% 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 20182019 a系列b系列 450 560 0 100 200 300 400 500 600 20182019 新媒体广告 总销量 单位：万元 主营业务 百分比 新媒体业务 单位：万元 p 上图示例数据可直接修改excel表格，也可直接粘贴图表图片过来。 主要指标完成情况 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计

4、 6主要指标完成情况 销量增长 2019年计划 2019年实绩 230万元247.6万元 预计全年计划销售230万元， 实绩247.6万元。 7.65% l 预计全年非油销售4664 万元、利润426万元。 l 新媒体业务计划564.2万 元，实际完成568万元、 利润126万元。 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 7主要指标完成情况 截止12月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。 市场份额 48% 66.4%59.8% + 0.5% + 0.3% + 2% 零售市场份额运行网络占比 份额提升 惠珊紫郁设计

5、惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 8主要指标完成情况 93.4 平均进度 105.8% 长治分公司95.8% 河源分公司94.9% 大客户营销中心94.5% 桂花营业厅 滨河营业厅 81.2% 80.8% 武陵分公司 % 发展均衡 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 9工作亮点 强化基础、网点支撑、规范市场 经营 销售 抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。 网络 开发 市场 整顿 n 制定精准、科学营销策略； n 点对点采取组合竞争措施； n

6、客户一对一分级管理维护； n 做优6个服务打造强大现场。 精准施策 通过“小改大”、“弱变 强”、“反蚕食” 做强 了增量、做精了存量、做 大了总量。 有的放矢 协调政府职能部门，持续 开展了拉网式市场大整顿， 净化市场环境，震慑了违 规经营行为。 卓有成效 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 10认识体会 感悟 1 2 3 4 只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。 政府支持是前提 只有不断抢占核心地段、关键位置 的网络布局，才能持续提升市场份额、 增强竞争实力、扩大销售

7、增量。 网络开发是核心 只有区内市场的环境不断净化、秩序 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。 市场整顿是根本 只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳 定和维护客户，赢得市 场信赖，推动企业可持 续发展。 客户满意是关键 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 2 问题和形势分析 存在的问题swot分析 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 12存在的问题 竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。 我公司69座 59.5% 京

8、州市网点数量对比图 xxx15座 12.9% 社会28座 24% 中油交通4座 3.4% 我公司52座 57.1% 京州市城区网点数量对比图 xxx14座 15.4% 社会21座 23.1% 中油交通4座 4.4% 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 13swot分析 l随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。 l地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。 l中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。 l“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络

9、 占比较低的局面短期难以扭转。 l受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。 l由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。 机遇风险 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 14swot分析 l持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。 l经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。 l公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。 l竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采

10、取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。 l年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建 设结构不合理，不利长远发展。 优势劣势 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 3 2020年工作安排 总体目标和工作思路业务开发方向 业务发展措施重点工作时间节点 做好三项重要工作打造四个优势 打造企业文化提升执行力 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 16 l实现销售总量28.2万吨，零售25.8万吨； l市场份额保持在88%以上； l实现利润2381万元； l完成新建项目4座、开

11、发4座、储备4座； l确保安全、和谐、稳定。 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 17总体目标分解 n 实现收入3亿元， 增长14.5% n 收入规模保持全省 第11位，缩小与第 10位差距 n 新增余额25亿元， 新增保费10亿元。 主要经营指标全面 完成省分公司预算； 服务 目标 业务发 展目标 效益 目标 安全 目标 总体目标 客户服务满意度85 分以上 资金0案件、安全生 产0重大事故。 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 18总体工作思路 贯彻董事会

12、发展精神 1 2 3 4 5深入贯彻公司董事会年 初工作会议精神。 即：一统领，一中心， 两个重点 沿着市公司“十三五”规划总体 布局，加快发展，提质增效。 以“智慧服务”为主线， 大力推动智慧企业建设， 提高企业内部管控水平。 提高企业内部管控水平， 提升服务效能效率，推动 咸宁邮政迈向发展新高度 总体工作思路 贯彻112工作要求 遵循十三五规划布局 开展智慧服务 提质增效 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 19业务开发方向 业务开发上坚持产品开发与渠道开拓两条腿走路 l1、以同一题材为基础，统筹其 他因素构建产品组合。

13、l2、重点围绕核心重点题材开发， 不同题材应符合市场需求。 l3、借助ip效应，传统类考虑区 域文化特色，弘扬主旋律。 业务开发上坚持产品开发与 渠道开拓两条腿走路 产品开发 l1、渠道内组合：突出文化特色， 突出独立贵金属开发。 l2、建立梯次明确的产品价格层级。 l3、渠道外以贵金属为主，少量配 比套票等资源。 l4、产品价格形成机制需逐步完善， 规避波动风险。 渠道拓展 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 20业务发展措施强抓经营销售网格管理 精准划分市场网络 科学制定营销策略 深入推进市场整顿 全力提升服务质量 确保“

14、双增长”势头不减 拓展竞争思维 四驾马车 驱动业务发展 积极协调主要竞争对手共同推价，加强营销措施创新，挖掘对手 客户、争取对方销量，确保“市场不丢、份额不降、销量不减”。 树立服务意识 扎实推进加油站服务提升，筑牢“服务争市场、服务扩销量”的 思想，不断强化主动、优质服务意识，提高顾客进站率。 深化客户管理 突出批零一体化营销，拓展重点纯枪客户合作，持续巩固集团客 户，分行业攻坚群体客户。 纵深推进市场整顿 采取各种可行方式，确保“违规油品不入境、过境油品不落地”。 加强政府沟通、持续规范成品油市场经营环境。 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊

15、紫郁设计惠珊紫郁设计 21业务发展措施强抓精细合规科学管理 加强党的建设、安全环保、人才培养、合规管理，为持续提升企业软实力提供坚强的保障。 n 发挥先进典型引领作 用，加大劳模创新工 作室培育力度； n 持续强化党员先锋模 范作用 n 网点“家”文化建设 1.强化党建引领 n 严格落实qhse，加 强数质量管控和施工 安全管理； n 严守安全“红线管理 制度”，大力推行追 责问责机制。 2.注重安全环保 n 落实机构改革，深 化三项制度改革； n 公正考核，强化队 伍的团队执行力； n 搭建平台，为人才 成长提供通道。 3.加强队伍建设 持续强化依法合规意 识培养，加强预算管 理，严格执行内

16、控管 理标准，确保企业管 理软实力提升。 4.突出合规管理 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 22重点工作时间节点 2020.5.152020.3.12020.6.30 重点业务a实现开门红，完成70%进度 重点业务b启动，进入夏旺季营销工作 整体收入要达到序时进度，超过50%以上 2020.9.15 重点业务c进入攻坚阶段 2020.10.20 年底旺季启动会开幕，进入旺季生产模式 2020.11.30 所有重点业务进度在达到95%以上 圆满完成全年计划，力争超额8%完成任务 2020.12.31 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计

17、 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 23做好三项重要工作 牢固树立品牌意识 推动品牌发展战略，以“地理标志”产品为基础，以独特的地产品 为主要产品，形成品牌体系。 建立质量安全保障体系 健全农产品质量安全监管机制，形成县、乡、村、农户四级质量安 全监管体系。 建立安全追溯体系 一是建立农产品生产环节可追溯制度；二是建立加工包装环节可追 溯制度；三是建立运输、销售过程中的可追溯制度。 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 24打造四个优势 打造优质 品项 建立专家 团队 n 20年产品管

18、理经营精英 n 20年业内品项厂商精英 n 10年互联网经营精英 n 采用高科技专利品项， 满足不同客户的需求。 n 只需20-30分钟做完一 次项目，效果显著。 n 大数据管理中心 n 网络客户管理 n 售后退还保障体系 n 利用最新进最有效的品 项，才用体验式销售， 网上下单，现下体验的 营销模式。 扶持优质 项目 完善售后 体系 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 4 工作意见和建议 投资开发的问题促销的问题 员工激励的问题报账核算的问题 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 26四点建议： 加大非油经营促销奖励，激 发非油工作的积极性，促进 非油规模化发展。 促销的问题 3 加大新建网点