最实用淘宝店铺定位

1、 知识点 商品的选择 了解店铺定位的方法和原理 掌握定价的方法和技巧 淘宝商品管理规则 商品选择商品选择 商品选择商品选择 好多商品！好多商品！吸引人的店铺！吸引人的店铺！ 逛逛 淘淘 宝宝 送货上门哟送货上门哟 价格便宜！价格便宜！ 了解买家心理了解买家心理 商品选择商品选择 商品选择商品选择 卖什么？ 体积较小，方便运输 具备独特性或时尚性 价格较合理 网下没有，只有网上才能买到 随心所欲盲目开店，缺乏计划 商品选择常见误区 商品选择商品选择 随心所欲盲目开店，缺乏计划 商品选择常见误区 商品选择商品选择 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 以价格为出发点进行定位， 靠价格来打动、吸引顾客

2、。 策略：平价政策 以低价拉动高价 9.9元首饰平价店元首饰平价店 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 以优质专业的服务为出发点进行 定位，通过自己的专业和耐心来 留住顾客。 策略：充分店铺页面展示专业性 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 寻找出商品的特色做为出击点寻找出商品的特色做为出击点 进行定位，激起顾客的购买兴进行定位，激起顾客的购买兴 趣。趣。 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 通过提供商品以外的服务来通过提供商品以外的服务来 打动顾客的定位。打动顾客的定

3、位。 策略：通过提供服务或附加策略：通过提供服务或附加 商品来提高商品的价值商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来通过强调品牌服务来 提高商品的价值提高商品的价值 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 将个人魅力和店铺品牌融入商品中将个人魅力和店铺品牌融入商品中 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 以情感为出击点进行定位，挖以情感为出击点进行定位，挖 掘顾客的情感需求，从而激起掘顾客的情感需求，从而激起 顾客的需求。顾客的需求。 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它策略：跟商品谈恋爱，挖掘它 的情感价值的情感价值 店铺定位店铺定位 店铺定位店铺定位 价格牌、专业牌、特

4、色牌、附加值、情感牌价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌 店铺定位店铺定位 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌 店铺定位店铺定位 目标客户群目标客户群 ？ 求实惠求实惠求方便求方便 求新奇求新奇求安慰求安慰 店铺定位店铺定位 货源渠道货源渠道 不好的不好的“货源货源” 很容易变成很容易变成“祸源祸源” 货源渠道货源渠道 其他货源其他货源 周边货源周边货源 关系货源关系货源 自身的优势自身的优势 货源渠道货源渠道 零库存零库存小批量小批量大批量大批量 网下网下 1.1.自身货源自身货源 2.2.实体合作实体合作 3.3.批发市场批发市场 4.4.工厂工

5、厂 批发市场批发市场 网上网上 5.5.代理商、代理商、 经销商经销商 代理商、经代理商、经 销商（淘宝销商（淘宝 网）网） 6.6.批发网批发网 （阿里巴巴）（阿里巴巴） 几种常见的进货渠道 货源渠道货源渠道 如何和供货商交涉？如何和供货商交涉？ 货源渠道货源渠道 货源渠道货源渠道 价价 格格 数数 量量 折折 扣扣 赠赠 品品 服务与支持服务与支持 合作方式合作方式 付款方式付款方式 交货条件交货条件 规规 格格 售后服务售后服务 包装条件包装条件 退货条件退货条件 品质保证品质保证 再订购条件再订购条件 订货数量的多少会影响到价格订货数量的多少会影响到价格 间接的降低价格间接的降低价格

6、可能给你再来利润，变向降价可能给你再来利润，变向降价 会影响到进货价格会影响到进货价格 节省额外开支节省额外开支 订货的重要内容订货的重要内容 方便举证方便举证 长期发展长期发展 商品增值商品增值 权益保障权益保障 日后合作日后合作 商品定价商品定价 内部因素内部因素 销售目标销售目标 成本成本 整体考虑整体考虑 定定 价价 决决 策策 外部因素外部因素 市场和需求的特点市场和需求的特点 竞争对手竞争对手 其它因素（物价上涨）其它因素（物价上涨） 商品定价商品定价 人气？人气？ 销量？销量？ 销售额？销售额？ 信誉度？信誉度？ 市场占有率？市场占有率？ 利润？利润？ 商品定价商品定价 商品定价

7、商品定价 “狂亏一万，冲皇冠狂亏一万，冲皇冠” “狂亏一万，冲皇冠狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价淑女背心冰点抢购价4747元元 “狂亏一万，冲皇冠狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡移动充值卡5050元仅售元仅售4040元元 价格敏感商品价格敏感商品 价格不敏感商品价格不敏感商品 商品定价商品定价 总成本利润售价总成本利润售价 总成本总成本8080元元 利润利润2020元元 商品定价商品定价 商品定价商品定价 依据消费者的预期价值而不是商品的成本依据消费者的预期价值而不是商品的成本 卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不 是商品的成本和市场需求。是商品的成本

8、和市场需求。 涨价定价法：防止涨价定价法：防止 价格战、获得更高价格战、获得更高 利润利润 降价定价法：提降价定价法：提 高成交率、获得高成交率、获得 批发客户批发客户 商品定价商品定价 占领市场份额（占领市场份额（走量走量）渗透法渗透法 追求利润（追求利润（求利求利）撇脂撇脂法法 价价 格格 商品生命线商品生命线 前前 期期 中中 期期 后后 期期 商品定价商品定价 商品定价商品定价 刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场 的供需变化而调整售价。的供需变化而调整售价。 例如：茶叶每公斤例如：茶叶每公斤200200元元 大米每吨大米每吨30003000元元 报成每报成每5050克克1010元元 报成每公斤报成每公斤3 3元元 商品定价商品定价 例如：例如：9.99.9元、元、9898元、元、199199元元 效果：是能激发消费者购买欲望的价格。效果：是能激发消费者购买欲望的价格。 消费者存在零头价格比整数价格低消费者存在零头价格比整数价格低 的心理感觉。