厦门礼信集团战略发展规划培训

1、战略规划内部培训战略规划内部培训厦门礼信集团有限公司厦门礼信集团有限公司2XXXXXX成立以来，取得成立以来，取得优异优异的成绩的成绩2012201220132013201420143但也面临着诸多困难和挑战但也面临着诸多困难和挑战4因此，为了在市场竞争中取得优势，必须明确公司发展因此，为了在市场竞争中取得优势，必须明确公司发展战略，塑造企业文化战略，塑造企业文化明确发展战略，就是明确发展战略，就是明确企业发展方向、目标与实施明确企业发展方向、目标与实施路径路径l公司发展公司发展战略描绘战略描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，了公司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，关系

2、着公司的长远生存与关系着公司的长远生存与发展发展；l公司发展战略也公司发展战略也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。标中，群策共力。5制订战略首先明确企业愿景和使命制订战略首先明确企业愿景和使命愿景是企业每一个员工对于企业未来的共识愿景是企业每一个员工对于企业未来的共识愿景是我们未来要达到的图景愿景是我们未来要达到的图景愿景不是短期的期望，不是关于我们明年要成愿景不是短期的期望，不是关于我们明年要成为怎样一个企业，而是企业的终极目标为怎样一个企业，而是企业的终极目标愿景在一定时间段内可以变化愿景在一定时间段内可以变化例

3、例使命是我们赖以生存的方式使命是我们赖以生存的方式使命是目前我们所经营之业务的使命是目前我们所经营之业务的描述描述使命也是我们未来想要经营的业使命也是我们未来想要经营的业务的描述务的描述例例6以及以及确定确定公司的主要公司的主要战略目标及行动战略目标及行动实施计划实施计划主要战略主要战略战略目标与衡量指标战略目标与衡量指标业务定义及范围公司在行业中所担任的角色业务构想及特有能力使命：使命：增长目标：增长目标：全面的按业务细分的收入市场份额利润成本构成资本投入在哪里竞争在哪里竞争: :优先的业务和细分市场有机会的业务和细分市场如何竞争如何竞争: :怎样形成区别化用什么产品/服务市场定位（品牌、价

4、格）产品周期计划产品选择原则研发战略核心能力核心能力主要战略主要战略战略目标与衡量指标战略目标与衡量指标行动安排：行动安排：预期结果：预期结果：项目1项目2项目3项目n财务结果长期预算价值观价值观使命使命愿景愿景7第一阶段：公司第一阶段：公司战略能力现状战略能力现状分析分析核心业务定位分析是一个两维的过程，外部分析核心业务定位分析是一个两维的过程，外部分析+ +内部分析内部分析外部市场评估外部市场评估内部能力评估内部能力评估市场产品产业价值链资金状况竞争环境内部价值链流程系统/技术人力组织结构市场状况关键成功要素核心能力待改善的方面竞争定位应对策略8利用利用“五力模型五力模型”对市场环境进行对

5、市场环境进行分析分析1。 决定供应商力量大小的主决定供应商力量大小的主要因素要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势4。决定替代威胁性的主要因素。决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度2。 决定进入壁垒强弱的主要决定进入壁垒强弱的主要因素因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱顾客转变成本是否资本密集获得分销渠道的难易成本优势的坚固程度现有厂家的行为特点3。 决定买方力量大小的主要决定买方力量大小的主要因素因素l讨价

6、还价能力相对市场份额数量转换成本信息竖向一体化的能力替代产品l价格敏感性采购总量产品差异性品牌对质量感受的影响5。 决定行业内部竞争程度的决定行业内部竞争程度的主要因素主要因素行业增长速度固定成本/附加价值能力利用率产品差异程度品牌认知度转换成本市场份额的集中与平衡信息复杂度竞争者的背景退出成本2. 2. 新玩家新玩家3. 3. 买家买家4. 4. 替代产品替代产品1. 1. 供应商供应商5. 5. 行业内部竞争程度行业内部竞争程度9市场市场/ /产品产品/ /服务信息反馈服务信息反馈企业关键价值链通常是通过对企业内部访谈了解得出的结论企业关键价值链通常是通过对企业内部访谈了解得出的结论产品研

7、发产品研发产品设计产品设计产品规划产品规划产品营销产品营销销售销售/ /分销分销 产品服务产品服务产品市场调研产品市场细分产品市场选择产品系列定位产品技术开发产品应用开发新技术研究工艺设计解决方案设计技术文件编制品牌建立公共关系市场推广价格管理市场情报销售人员管理销售效绩管理分销渠道建立分销渠道控制分销渠道维护产品保修和维修 售后服务网络建立用户服务计划和增值服务 用户产品和市场服务信息反馈产品生产产品生产生产计划生产流程物料管理 质量控制物料采购物料采购原料采购物流管理库存管理关键的增值活动关键的增值活动：企业内部能力评估：确定企业关键价值企业内部能力评估：确定企业关键价值链链10SWOTS

8、WOT机遇机遇威胁威胁优势优势劣势劣势传统传统机遇机遇新兴新兴机遇机遇竞争竞争威胁威胁政策政策威胁威胁硬优势硬优势软优势软优势硬劣势硬劣势软劣势软劣势利用利用SWOTSWOT分析把公司内部竞争力与外部环分析把公司内部竞争力与外部环境结合境结合分析分析11目目前前企业状况企业状况企业目标企业目标核心业务能力核心业务能力风险程度风险程度可能的选择可能的选择l业务运作水平状况l成为中国最优秀的专业产品供应商l坚决实施企业内部的运作改革措施，包括新的组织架构，业务流程，考核和激励机制l积极寻求合资/合作l纵向整合l寻找到合适的合作伙伴，进入更大的市场领域l战略视野更加宽阔三三年年后后l成功找到整车合资

9、/合作伙伴，企业内部业绩合作水平有大幅度提高l成为中国最优秀的专业柴油机企业l不断完善企业内部的管理，运作水平，保持上柴在管理方面的领先优势l纵向整合l进入企业影响力较弱的领域l推出基于合作伙伴成熟技术的产品l继续拓展有优势并有市场的核心业务，积极争取与优秀企业的合资/合作l在毗邻领域寻找到新的扩张机会l成为国内/国际领先的多元化的集团公司l不断完善企业内部的管理，运作水平，保持核心能力优势l基于核心能力大力拓展有市场潜力的毗邻领域l进入企业影响力较弱的领域l行业内横向整合，进入毗邻领域，拓宽自己的产品范围l争取与该领域内领先的企业建立长期合作关系，进入更大市场领域第二阶段：确定第二阶段：确定

10、企业未来发展战略目标及企业未来发展战略目标及选选择择12推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计战略性的企业设计战略性的企业设计l我能够为哪些客户服务？l哪些客户可以让我盈利？l这些客户的需求是什么？l如何为客户服务，并以其中一部分作为我的盈利基础？l采用什么样的盈利模型？l为什么我的目标客户要向我购买？l我所提供的价值与竞争对手有何不同？l我的业务范围是哪些？l我打算将哪些业务进行分包、外购或协作？客户选择客户选择盈利模型的确定盈利模型的确定战略控制点的把握战略控制点的把握业务范围与组织形式的设计业务范围与组织形式的设计1234l通过哪些战略控制方式可以有效地保护利润流？l什么样的组织设计可以保证盈利的持续提升？竞争模式竞争模式选择选择131. 确定组织结构，战略方向确定组织结构，战略方向及投入及投入l对建议进行修改并决定组织结