淘宝开店经验分享

1、浅谈淘宝店销售经验大家好嘿嘿，还是先说明下为什么要写这个帖子吧 淘宝现在这个行情，我想小卖家生存的机会真的少的一塌糊涂和稀里糊涂大卖家的超级牛逼砸钱战术我们还是玩不起滴但是淘宝不是照样有千千万万的小卖家混在里面嘛这就是人家生存的艺术啊。鄙人2008年接触淘宝，2011年正式加入淘宝商家的军队中，尝尽了辛酸苦辣。嘎嘎。终于也是有过打造爆款的经验，且不说有多爆，最起码这年把两年的生活费是有了，一共卖了将近10000件，一款oh yeah吼吼今天目的出来了，把我接触过淘宝这么一年多时间来的一点小小经验分享给大家，希望大家多多加油！多赚钱！都发财！不管全职也好，兼职也好，想方法对路了，淘宝上的这点小碎

2、银还是可以捡到的言归正传！我们一步一步切入吧店铺大家都开了的吧 要是店铺都没开的也没什么必要看了哈 嘿嘿店铺有了，那么我是这么做的，分步说明，我分成五个步骤下面会分析的 完全个人意见1. 上货2. 装修以及其他3. 刷销量，打评价4. 推广，直通车5. 上货，刷销量先上货，大家都会说为什么不先装修，因为装修是建立在有货有图片的前提下的，上了一些货之后，大家就可以着手装修要是有PS基础的同学，那么包括切片这些都懂的话你可以自己装修了，要是不懂的话那么就直接去装修市场买一个吧好的200够了，不好的话一百块钱，模版买来是永远可以用的 不要怕丢购买地址是 还忘记跟大家说了 店铺版本最好是用旺铺拓展版本

3、的，一个月68块钱，小钱，希望大家不要小气这么几块钱，2，3包香烟的钱购买地址 有了这个旺铺版本，你才可以去购买那个装修模版，记得最好是买200-250块钱之间格式为SKD的功能强大，装修百变具体操作也是很方便的，至于怎么做，那需要你自己去熟悉摸索，师傅带进门，修行靠个人纳简单提一点，装修首页的时候，风格最好统一，就是说用同一个模特的图片，或者款式差不多的图片放在一起，那效果是大大的好啊。整齐干净，给人购买的欲望都强首页，我前面说的是首页，你要看清楚了，首页我不是很强调，我强调的是单品oh yeah 因为，重点来了啊，因为一般客户除非对你的宝贝非常非常感兴趣，他才会想到去点一下你的首页，而且，

4、即使点了你的首页，这个跳失率也是非常高的，首页，就是装门面的东西，整齐干净就可以。三级页面才是最重要的。解释一下什么叫三级页面，懂的朋友不着急，我们照顾下新手朋友。三级页面就是点一下你的宝贝单品，那个页面就是淘宝所谓的三级页面这个页面主要优化这些东西，1.相关产品。2.本店爆款3.附带高利润产品、 比如，一款雪纺衫，我会在在三级页面前面放9个产品，分3排，一排3个， 第一排，我放相关的3个产品，也就是差不多类型的3个雪纺衫，第二排我就放3个本店最热销的3款，款式最好整齐，看上去养眼。第三排，我就放利润高点的。赚钱用的嘛每个店都会有分类的，比如说雪纺衫，风衣 外套，那么就按照不同的类目去加不同的

5、模块第二排和第三排我基本是不会变，是本店爆款和利润款，第一排我是根据类目去推荐的，比如说这个类目是风衣的，那我就放相关款式的3款风衣在第一排，这样有利于客人的热刺选购，因为很多客人，很懒的勒淘宝搜索到你这个宝贝，他看了你这款不喜欢，要是你没有明显的分类和产品推荐，他直接把你页面关了。咔嚓了吧所以，三级页面推荐很重要要是在他肉眼可见的地方突然他看到喜欢的类型的oh my 天，是不是会继续点进去看了？看是不是有机会买了？。三级页面的优化。这是个很神奇的东西，艺术非凡值得去思考，直接关系转化率的问题，每个人风格不同，有些还是要你们自己去感受体会要是你不喜欢动脑筋，那么按照我这个感觉去做，效果还是大大

6、的好滴Next重点又来了哈关于超级店长的，千万别跟我说你没听过这个软件，要是没听过来杭州把我干掉吧，我心里更舒服点。这个软件，用的好，确实能让你的销量翻倍的。很认真的说，橱窗推荐我是研究过的，而且连下架时间也是很有讲究。个人认为。我之前做的那个爆款，最高销量有2700的时候，我下架时间是放在客户收这个类目宝贝人数最多的时候，就是晚上9.30.那个效果啊，好的8得了。但是一样的，销量不好的时候，你在这个峰值下架，你根本竞争不过那些销量高的。所以。看情况定这个下架的时间还是很重要的。跑题了，继续超级店长。连接先给出。http:/f.superboss.cc/default.jsp 超级店长最重要的

7、就是橱窗推荐，这个用起来简单的。我一般是这样设置的，我想推的爆款，我都会设置成必推荐的宝贝，其他的按照快下架时间来推荐，这样对你要主推的宝贝有一定的效果 还有一个我用的就是这里面的打折的软件。大家点进去看看如果你觉得可以打点折扣卖的 ，那你就用这个软件。试试看这个软件还有一个服务我是要用的，那就是团购，对于打造爆款来说，还是很有效果的。这样问题太抽象。我精力有限，不能截图来给大家说明，希望大家理解。 有不懂的还是可以去超级店长进去看看。这个软件操作还是蛮简单的。吼吼好了，基本的装修以及常规需要注意的我也说了。最终要的还接下来的。刷销量、打评价我学的是工程类的专业，偏于数理化，但是我还是对文字理

8、解的要求比较高，刷销量，不是在欺骗顾客，其实我们是在引导他们，告诉他们我们的货是优质的货是好货这个是刷销量的第一点目的，让客人全面认识本产品的。打评价的时候，要实事求是的写明天这件衣服的优秀之处，当然啊，劣质之处一笔带过或者用优美的语言诠释一下。嘿嘿。取其精华，去其糟粕嘛亲，你们都懂的好吧呵呵，重点来了，刷，刷的不是信誉。淘宝现在对信誉等级的权重慢慢下降了，就是说等级对排名的影响不大，大的是销量，大的是人气。刷就是要刷人气要刷销量。吼吼。刷，我们要刷的有修养，有文化。简单的说吧。你不需要刷很多的款式只要刷1-3款就行了。而且刷哪些款式也是很讲究的，接下来我把我之前刷的方法告诉一下大家1. 安排

9、好要刷的款式，怎么找这个要刷的款式呢。请借助于软件：量子统计。打开量子，左侧有流量分析，下面的宝贝排行榜，你点一下。可以刷排名最靠前的几款，因为这些是你店里流量最高的，肯定的，在下架时间也是会有人浏览的。这些宝贝你刷的话，效果会非常好，因为有自然流量，销量上去那就疯狂了。要是选其他没有点自然流量的款式刷你也没什么效果的。这是选款式，刷款式，选好怎么刷，按照流量比例刷。男装行情是百分之2的成交率左右，女装我不是很清楚。估计也就这么多的把。那么就这样刷、假如你这款宝贝现在有点击量100了，那好，你今天刷个一件，明天再刷一件，后天刷2件，再后天刷3件，再后天刷4件，再后天刷5件，量慢慢的增多。流量多

10、的，你可以按照比例多刷点而且最好保持住这个点击量和转化率之间的比例、那么马云就会关注你了。你这个宝贝不错，每天有人买，而且天天递增。好东西权重就来了。吼吼。马云就是这样的。恶心扒拉。建议：刷3款。分3天下架。比重自己掌握、3款销量达到50以上，那别刷了亲。自然流量肯定有了。你再刷其他3款把。等你把你的宝贝销量都刷到30以上，那亲，来杭州请我吃饭吧你兜子里都是银子了。next，重点。刷，不掌握技巧，那是肯定要被抓的。下面给你们分析下我以前是怎么刷又不被抓的。吼吼。我太阴险了。2. 我用3个方法刷。1.朋友帮忙刷 2.自己刷 3.QQ全互刷（风险最大，而且容易被骗）朋友帮忙刷，我是先找好对应的地址

11、，我把地址给朋友，叫他刷的时候按照这个地址下单，刷的时候，最好不要跟自己店铺相关的帐号代付啊什么的。容易抓，叫朋友先帮你垫付一下，等有机会你给现金还他或者通过网银转他，这样跟马云没有半毛钱关系，他也抓不到你。跟马云玩游戏你必须要狡诈！这个刷发是最好，朋友不会害你。呵呵。 自己刷，就是辛苦点，你整好几个手机注册旺旺，然后拿着这些旺旺跑网吧啊。哥当年为网吧老板捐了多少钱你们现在应该知道，而且一刷就是3 4小时啊。那可是5块钱一小时啊！用自己的号刷，最好是再去开通一个网银，不要用注册店铺名字的身份证开通。用别的。你爹或你娘货你老婆老公什么的。吼吼然后。你就开始了。用一个帐号登录淘宝。最好搜关键词，搜

12、到你的宝贝，点进去，全部拉到底看一次，然后收藏下宝贝。在看看其他的宝贝页面，多看几页，安全系数会高很多。那么好了，那你就可以用这么帐号拍下1-3款宝贝，然后按照对应地址，填好付款。大功告成，第二个帐号，开始。换电脑吧。网吧电脑无数多，理论上好像是同一个IP，但是经过下线，分流之后，IP又跳动了。所以就是相当于2个IP了。，重复上述，继续刷。刷吧就这样。懂了吧、好了。下面就是QQ群互刷，那个激情啊。唉。现在冒出了什么IS平台互刷了。YY语音互刷了。一塌糊涂稀里哗啦的。总之感觉不安全。方法我说一下把这个是1-1互刷的。也就是你跟对方互刷，刷的时候双方联系好，刷的价格要一样，（超级容易被抓。）有的人

13、还会补差价，到底怎么样的可以去尝试一下，刷的时候报小号，大号。然后宝贝标题。刷的价格统一之后然后就浏览网页截图对方看，证明确实是看过网页了。等等。然后相互拍下付款，等3 5天之后确认收获给好评。基本就是这样。这种刷法本人不是很支持。现在浮现很多抓空子分子，来便宜广大卖家。可耻！反正我基本是用第一种第二种方法刷的，从来没被抓过。吼吼3. 刷玩了，大家会感觉好累，但是同时，你会发现，辛苦的同时，流量上来了。呵呵。不会白忙的拉。只要你努力，刷的技巧掌握了。那销量总是能给你刷上来的。销量有了，流量就来了。想要赚钱，不辛苦是不行的。好了干完苦力做脑力吧。推直通车。其实说真的，要是真的想打造爆款，之前那些

14、辛苦都是九牛一毛的辛苦。最辛苦的是直通车。这个开车，我只能给大家简单粗略的讲一下个人的意见，这个东西还真的是只可意会不可言传的，数据上的问题还是要靠自己去分析。唉！说真的，我不知道这个直通车的分销怎么写了。因为很多复杂的东西，我都不知道从哪说起。、。先推款吧怎么简单的不说了。选中你要推的款式， 当然，销量和好评评价是基础，最好有点销量和评价的，效果才好直通车，你可以玩类目。也可以玩关键词。个人的意见是小推玩关键字，大推玩类目。如果真的想走爆一个款式的话，这个肯定是非常需要砸钱的，而且前期可能会一直亏本。具体怎么操作的，我就用之前我推的一个爆款拿来举例子吧。完全个人体会，分享给大家。1. 先优化

15、宝贝图片，做好关联销售。（直通车这块我简单的说一下好了。）宝贝图片建议清晰大方，突出主题，图片的好坏直接关系到后期直通车的点击率和转化率。灰常重要。2. 选关键词。3. 推类目4. 优化5. 分析 第一点的话，我这里解释一下，宝贝图片的重要性大家肯定是知道的，还有关联销售问题，我之前也是说过的，关于打字直通车爆款，个人认为，。价格是不能高的，爆款不是拿来赚钱的，是走走流量其他的款式才是赚钱的款式，所以关联销售一定要做好，必须清楚的知道，什么款是带流量的，什么款是走利润的，这样子，这个营销你才能做成功至于代理们想推直通车的话，可以联系我，我可以让我们的美工给你做几张直通车的首图。第二点，关键字问

16、题，现在没有了top5万关键词表了。不过个人意见这个还是不错的，在直通车后台照样有关键词的寻找方法。重点来了，看好哈。比如说，你添加一个关键词，夹克。那你可以添加跟夹克相匹配的关键词，那么就点击这个夹克，在下方在这里，就是有想匹配的关键词。这种关键词选法技巧，还是比较好的。因为匹配度都非常高，只要主词选好，那推广的时候就看你出价了。这是第一种选词，还可以去淘宝搜索框中找，你打一个夹克 搜索框会跳出很多热搜的关键，这些词往往是搜索次数比较多的。优质的关键词。可以重点培养。选词还有很多，比如说，在超级店长里面也是有板块分析词的，可以看看，很多还是简单的。关键词选好一些之后，那就要开始呵护这些关键词

17、了。怎么呵护？ 简单的从一个关键词说吧。比如说夹克这个关键词，是一个比较优质，展现量很大的关键词，但同时出价比较高。那么你就得看点击率，转化率。高点击高转化的，那这种词是金词啊！不断的看关键词的展现次数和点击量，转化率，提出展现低的，点击率低的，不断尝试新词。其实这样说是很不专业的，但是这能跟你们这么说了，唉，这些其实只可意会不可言传的。我会弄，但是真的说不出个所以然。 总之就是这样，不断尝试新词，找好的点击量转化率的。有些词呢，没展现，不要一口气就给删了，可能是因为你价格的问题，你跟主词的匹配问题，可以加加价格，优化一下主词可能这个展现量就上来了。再就是类目了。类目我真的没有发现什么牛逼的技

18、巧。我推类目是这样推的。首先把要推的宝贝，属性完善好，最好是跟这款宝贝的实际属性都匹配然后我就出价了。一般类目的价格都是很高的，男装，2块钱，女装没玩过，反正也就差不多，大家可以尝试出价，然后去看看排名在哪不断调价格，然后这个类目的质量得分基本开始推的时尚都是4-6分的，随着你钱花的多，你的质量得分会上来的，会到7-9分，但是想冲10的话，必须得看你这个类目的点击率和转化率了。玩类目还是很有激情的有过经验的可以跟我探讨一下！关键词和类目都推上以后，效果肯定是会来了。之后要做的就是优化了。不断的去看关键词，同行中排名，还有优化宝贝详情和图片只可意会，不可言传，真的说不出什么个仔细来哦。其实直通车有很多重玩法。有些人一开始就烧钱，硬生生的烧出爆款。然后后期赚钱；有些人比较稳妥，慢慢慢烧，一天烧个两三百，等个把月之后再加点火。方法千种。看个人实力了。我是喜欢猛烧，同行中经常有朋友说，烧直通车，而不是推直通车。不烧钱