电商视觉营销4.7

1、电商视觉营销电商视觉营销 -龙晓丹0404 PART FOUR4.7 分类页设计因素上节课内容回顾上节课内容回顾寻找问题宝贝寻找问题宝贝 问题宝贝实战练习问题宝贝实战练习问题宝贝分析问题宝贝分析目录CONTENTS分类页需要关注的指标分类页需要关注的指标1、产品的浏览量（产品的浏览量（pv）和访客数（）和访客数（uv） 产品的浏览量和访客数豪无疑问是我们必须研究的数据，并且必须用表格的形式记录产品的浏览量和访客数豪无疑问是我们必须研究的数据，并且必须用表格的形式记录下来跟踪和对比！必须细化到重点的流量来源，包括以下几个，淘宝搜索，淘宝类目，下来跟踪和对比！必须细化到重点的流量来源，包括以下几个

2、，淘宝搜索，淘宝类目，天猫搜索，天猫类目，手机端，直通车，钻展！长期记录然后对比，你就会发现，哪些天猫搜索，天猫类目，手机端，直通车，钻展！长期记录然后对比，你就会发现，哪些在上升，哪些在下降，从而及时发现问题！在上升，哪些在下降，从而及时发现问题！2、跳失率、跳失率当一个宝贝有了流量后，接下来即是看跳失率这个目标了，跳失率越低，阐明这个宝贝当一个宝贝有了流量后，接下来即是看跳失率这个目标了，跳失率越低，阐明这个宝贝关于用户的吸引力越高。关于用户的吸引力越高。3、出店率、出店率 出店率是指用户拜访该宝贝后就离开了店铺。宝贝页的出店率也是需求操控的，出店率是指用户拜访该宝贝后就离开了店铺。宝贝页

3、的出店率也是需求操控的，但但一般来说会比其他的页面跳出率高一些一般来说会比其他的页面跳出率高一些。由于用户拜访该宝贝后，有能够就直接点击收。由于用户拜访该宝贝后，有能够就直接点击收藏，还有能够是藏，还有能够是直接下单直接下单采办，所以用户的出店率相对来讲会高一些。到达采办，所以用户的出店率相对来讲会高一些。到达60%也是正也是正常的。常的。4、宝贝页的、宝贝页的收藏率和购物车使用率收藏率和购物车使用率 用户对宝贝进行收藏或将其参加购物车是一个能极好推进后续购买转化的行动，即便用户对宝贝进行收藏或将其参加购物车是一个能极好推进后续购买转化的行动，即便用户没有购买，但至少说明这个这个用户对该宝贝是

4、感兴趣的，而从实践来看，用户没有购买，但至少说明这个这个用户对该宝贝是感兴趣的，而从实践来看，从从“收收藏藏”和和“购物车购物车”拜访店铺的用户转化率相对于其他来源的会高许多的拜访店铺的用户转化率相对于其他来源的会高许多的。所以进步宝贝。所以进步宝贝收藏的转化率会有活跃推进作用。收藏的转化率会有活跃推进作用。 宝贝的成交转化率宝贝的成交转化率 如果把以上如果把以上4个目标做好，宝贝的成交变换率一定会上升。个目标做好，宝贝的成交变换率一定会上升。思考：思考：1、PV与与UV有什么区别？有什么区别？2、PV、UV是不是越大越好？是不是越大越好？1、UV是访问者是访问者(独立访问者独立访问者)数目数

5、目，访问一个网店的一台电脑客户端为一个访客，访问一个网店的一台电脑客户端为一个访客，0:00-24:00同一台电脑客户只会被记录一次，所以同一台电脑客户只会被记录一次，所以UV是不可以累加或相减的；是不可以累加或相减的； PV 是商品详情页面的浏览次数是商品详情页面的浏览次数(可以累加可以累加)；2、当宝贝的成交转化率很低时，建议不要引流。、当宝贝的成交转化率很低时，建议不要引流。 记住：记住：没有转化的流量比没有流量更可怕没有转化的流量比没有流量更可怕！而而跳失率和出店率跳失率和出店率当然是越低越好！当然是越低越好！宝贝分类的实战情况宝贝分类的实战情况商品的分类商品的分类-超市商品分类超市商

6、品分类 点评： 零售企业商品的合理分类，提高了企业管理零售企业商品的合理分类，提高了企业管理效率，方便顾客购买。效率，方便顾客购买。GB7635-87商品分类国家标准是适合我国使商品分类国家标准是适合我国使用的一个分类体系用的一个分类体系,该物品分类体系是国民经济统一核算和国家经济系统的重要基础该物品分类体系是国民经济统一核算和国家经济系统的重要基础,我国我国的各部门的各部门,地区在进行计划地区在进行计划,统计统计,会计会计,业务等工作是必须按业务等工作是必须按GB87635-87标准的具体规定标准的具体规定执行执行.例如：例如：中国车牌编号规则中国车牌编号规则北京市（京北京市（京）京A、京C

7、、京E、京F、北京市(城区)，京G 北京市(远郊区)， 京B 出租车，京O警察天津市（津）天津市（津）津A、津B、津C、天津市 ，津E 出租车上海市（沪）上海市（沪）沪A、沪B、沪D 上海市区，沪C 远郊区江苏省（苏）江苏省（苏）苏苏A 南京，苏南京，苏B 无锡，苏无锡，苏C 徐州，苏徐州，苏D 常州，常州，苏苏E 苏州，苏苏州，苏F 南通，苏南通，苏G 连云港，苏连云港，苏H 淮阴淮阴，苏，苏J 盐城，苏盐城，苏K 扬州，苏扬州，苏L 镇江，苏镇江，苏M 泰州泰州，苏，苏N 宿宿全国工农业产品（商品、物质）分类与代码全国工农业产品（商品、物质）分类与代码，就是采用线分类法。该标准将产品（商，

8、就是采用线分类法。该标准将产品（商品、物质）分为大类、中类、小类和细目四个层级，见表品、物质）分为大类、中类、小类和细目四个层级，见表常用商品分类标志常用商品分类标志1以商品的用途作为分类标志以商品的用途作为分类标志食品衣着日用品文化用品家用电器器皿类玩具类洗涤用品类化妆品类日用品按用途进行分类2以商品的原材料作为分类标志以商品的原材料作为分类标志纺织品按原材料进行分类棉织品毛织品麻织品丝织品化纤织品3以商品的化学成分作为分类标志以商品的化学成分作为分类标志化肥的分类玻璃的分类钢化玻璃耐高温的钾玻璃防辐射的铅玻璃4以商品的制造方法作为分类标志以商品的制造方法作为分类标志 功夫红茶按制造方法进行

9、的茶叶分类红茶绿茶西湖龙井茉莉花茶乌龙茶5以商品的外观形态作为分类标志以商品的外观形态作为分类标志钢材按形状进行分类6以商品的生产季节作为分类标志以商品的生产季节作为分类标志7以商品的产地作为分类标志以商品的产地作为分类标志红茶以产地分类案例：服装的分类案例：服装的分类u 服装的基本概念服装的基本概念（1 1）衣裳）衣裳 指上体和下体衣装的总和。指上体和下体衣装的总和。 （2 2）衣服）衣服 一般与衣裳意思相同，但在古代还包括一般与衣裳意思相同，但在古代还包括头上戴的帽子。头上戴的帽子。（3 3）成衣）成衣 指近代出现的按一定规格、号型成批量指近代出现的按一定规格、号型成批量生产的成品服装生产

10、的成品服装 （4 4）服装）服装 一方面可以等同于衣服、成衣，一方面可以等同于衣服、成衣，也包括人着装后的一种状态。也包括人着装后的一种状态。 （5 5）服饰）服饰 包括衣服以及衣服上的装饰，如服饰包括衣服以及衣服上的装饰，如服饰品、服饰图案等。品、服饰图案等。（6 6）时装）时装 在服饰理论界，时在服饰理论界，时装至少包含以下三个不装至少包含以下三个不同的概念，即同的概念，即modemode，fashionfashion，stylestyle。 u服装的分类服装的分类l按服装的按服装的功能功能分类分类（1 1）礼服礼服 指用于出访、迎指用于出访、迎宾或婚礼喜庆，参加宾或婚礼喜庆，参加宴会、晚

11、会，出席庆宴会、晚会，出席庆典等各种正式礼仪活典等各种正式礼仪活动所穿的服装。动所穿的服装。 （2 2）生活服装）生活服装 指日常生活中穿用的服指日常生活中穿用的服装。分家居服、外出服。装。分家居服、外出服。（3 3）工作服装）工作服装 包括防护服、标志服、包括防护服、标志服、办公服三类。办公服三类。（4 4）运动服装）运动服装 运动服分竞技服装和运动服分竞技服装和运动便装。运动便装。 l按按品种品种分类分类（1 1）衣类）衣类 按着装层次可分为内衣、衬衫、外衣和按着装层次可分为内衣、衬衫、外衣和大衣等。大衣等。 （2 2）裤类）裤类 裤子穿着广泛的裤子穿着广泛的是西裤和牛仔裤。是西裤和牛仔裤

12、。 （3 3）裙类）裙类l按穿着的按穿着的年龄性别年龄性别分类分类（1 1）成人服）成人服 有男服、女服、中老年人服之分。有男服、女服、中老年人服之分。（2 2）儿童服）儿童服 分婴儿服、幼童服、分婴儿服、幼童服、中童服、大童服、青少中童服、大童服、青少年服等。年服等。 按经营习惯分类按经营习惯分类 按经营习惯分类按经营习惯分类（1 1）西装）西装 亦称洋装，是男子必备亦称洋装，是男子必备的国际性服装。要求织物的国际性服装。要求织物平挺洁净，手感丰满，弹平挺洁净，手感丰满，弹性好，尺寸稳定性佳。性好，尺寸稳定性佳。 （2）中山装）中山装实用性强、四季皆宜。实用性强、四季皆宜。（3 3）旗袍）旗袍整体修长，紧身合体，突出女整体修长，紧身合体，突出女性体态美，以平素为主，也性体态美，以平素为主，也有印花、织花，忌格型。有印花、织花，忌格型。（4 4）夹克）夹克属日常便服，式样大方，适合属日常便服，式样大方，适合男女穿着。男女穿着。（5 5）大衣）大衣选料厚实、柔软、挺括、保选料厚实、柔软、挺括、保暖、以毛料较合适。暖、以毛料较合适。（6 6）羽绒服）羽绒服（7 7）风衣）风衣手感厚实柔软，有弹性，身手感厚实柔软，有弹性，身骨紧密结实，保暖防风性能骨紧密结实，保暖防风性能好，保形性好，具有挺括、好，保形性好，具有挺括、新颖、美观等风格特点新颖、