酒店营销企划方案

1、酒店营销企划方案第一篇：“教师节” 营销企划方案9 月 10 日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知 名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动策划方案。活动主题：感恩老师，重疾无忧 !活动时间：教师节 9 月10 日前及当天。 活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中 华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次 营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉 度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。市场定位：以在职教师为主要开发对象。活动内容：1. 向教师发送“教师节”祝福短信，

2、营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定 要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/ 而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过 /犹如灯花在落 /我们是灯花里的桃李瓣瓣 /有 一天您鬓已星星 /记忆的灰尘淹埋太久了 /但有 xx 保险相伴/您生命的曲调仍能化为 永恒2. 按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因 人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会 有信服度。3. 节后回访。 9 月 11 日起，对计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴 费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省 1块钱，就能换来 10 万

3、元的 重疾保障。”然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教 师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生 或社会其他关系进行接洽。活动组织及相关要求：1. 发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信 部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显 示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对 “教师节”进行宣传造势，感召全体同学在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短 信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比

4、赛，效果更佳。三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和 风险防范2. 邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前，各基层公司、营销团 队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划 书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线 坐席生进行培训，以备客户咨询。二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群 体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不 同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”，相关的各类消费必随之上涨， 因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要

5、开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步 引导教师购买重疾产品。3. 活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲 染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话 健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧” 宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择 各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。第二篇：公司营销企划方案一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险 期交目标，针对目

6、前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业 激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保 在 10 月 25 日前完成调整后个险期交目标，即差额 50 万元。二、企划时间年 10 月 10 日至年 10 月 25 日止。1.10 月 10日至 10月 13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完 成 1/4 目标任务 12。 5 万元。2.10 月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成 1/2 目标 任务 25 万元。3.10 月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成 3/4 目标 任务 37。5 万元。4.1

7、0 月 18日至 10月 25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50 万元。三、企划目标完成个险期交新单保费 50 万元。四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、 钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1. 追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和 目标提醒。2. 宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对 大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予 报道。3. 晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小

8、云、黄兰；根据 竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。4. 技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划 和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5. 后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体 检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实 24 小时出单。其他物资的提供。五、达标奖励：（一）团队达标奖励1. 在竞赛期内达成 5 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的团队），奖励团 队费用 200 元。2. 在竞赛期内达成 8 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的团队），奖励团 队费用 500 元。3.

9、在竞赛期内达成 15 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的团队），奖励 团队费用 1000 元。（ 二）个人达标奖励1. 出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份 xx 年精美台历，发完为止。2. 参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 3000 元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。3. 进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 5000 元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白 玉玲珑碗两套。4. 精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 2 万元以上的个人，奖励春节团圆餐券 300元 或同等价值的年货；。5. 特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到 4 万元以上的个人，奖励海南旅游。以上奖励 1

10、-3 项可以重复享受， 4-5 项不重复享受而且必须是我部的 50 万元 目标达成后才能享受， 4-5 项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己， 但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每 件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期 cbps 系统出单数计 算。六、措施1. 加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所 有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司 10月 9日工作会的要求，将 完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完 成。2. 采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带

11、头作用，集中优势兵力，实 行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标 5000 元，兼职人员最低目标 3000元，对 8、9、10 月未破零人员，一律清理代码，决不 姑息迁就。3. 各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅 导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音， 那就是：坚决完成 50 万的目标任务。4. 加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行 追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优 秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过

12、各级各层 面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积 极性。5. 认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场 鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务 宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户 及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。6. 强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的 落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每 4 天进行一次考核，分 析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为

13、荣，完不 成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的 荣誉而战。年 10 月 10 日第三篇：营销企划方案格式营销企划方案格式一、分析营销机会1 、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2 、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、 自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3 、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因

14、 素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4 、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购 买过程的参与者，机构与政府市场）5 、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6 、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业 务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，

15、评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1 、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2 、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商 品化3 、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退 阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4 、自身定位为市场领先者、挑战者、追随

16、者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选 择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5 、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易， 合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（ 4p）三、营销方案1 、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线 特色化、产品线削减（3

17、）、品牌决策（4）、包装和标签决策2 、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、 价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品 组合定价3 、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4 、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播 目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5 、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息

18、选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6 、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构， 销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表 的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销 制定良好的营销组织，以病人为本建立组织，营销执行监控以保证营销的有效 性，根据营销部门的信息来进行战略控制，年终时可以给病人福利和优惠，拜年等 等。第四篇：餐饮企划营销方案北京钧天贵宾楼营销计划 当下北京餐饮业市场竞争日益激烈，特色餐饮和高档商务宴请分类更加细致， 借助餐饮这块现金乳牛，投资者也越来

19、越多，并逐步形成家族化、连锁化的模式。 这就对我们这样一个新兴的品牌创立造成了一定的难度。但是我相信， “钧天贵 宾楼”有意引进“湘鄂情”的管理模式，其菜品体系、营销模式、服务特点具备充 足的市场竞争力。在群雄逐鹿的激烈竞争环境下，机遇和挑战并存，本职制胜法宝 唯有将“出品、营销、服务”三驾马车并行，一定能取得饭店开张的“开门红”。一、经营环境分析优势1 、借助“湘鄂情”的经营管理模式及出品体系能很快的融入当前市场；2 、本区域没有高档商务宴请场所，加上大厅可以摆五十桌的宴会；3 、饭店地理位置较好，完全具备高档接待要求的低调性、私密性。 劣 势1 、品牌知名度和消费者认知度基本空白。2 、整

20、个饭店空间结构大，但是空置率也高，在运营成本上增加很大的负担。3 、房间装修高档，布局合理，但是包房内饰不够，同时很多房间小，没有备 餐间或者是 2 间房公用备餐间，给服务造成了一定的影响。二、营销手段1 、开业初期进行消费券返还的活动，预订宴会可享受相关优惠政策；2 、推出本饭店的贵宾会员卡，将积分、充值、打折于一体；餐饮店80%的营业额来自于 20%的顾客群，如何维护好老顾客至关重要。3 、 完善周边的事业、企业单位、大型公司的 vip 签单协议，以此得到长期稳 定且有保障的消费群体。4 、 开业初期有选择性的宴请当地实力派消费群体的客户，譬如：政府官员、 事业单位人员、厂矿企业老总等，在

21、宴请的同时，收回客户意见和建议，形成 互动，增强感情基础。三、宣传主题1 、酒店招贤纳士的广告。2 、酒店开业前期的造势。3 、酒店开业后的促销活动。4 、酒店形象的宣传。四、宣传手段1 、电视宣传 费用高，宣传力度大，面对的客户群体广泛，所以在费用预算充足的情况下， 可选择电视宣传 5 分钟以内滚动宣传，单次时间短，但效果佳。2 、电台宣传 主要针对工薪阶层的宣传，可行性较高，费用较电视宣传低很多，而且是全天 不间断播出，对于播出的时间有选择性，可以提供及时的宣传信息。3 、报纸宣传 面对的客户群体广泛，宣传力度较大，宣传的内容设计要求较高，以简洁、醒 目为中心，可以从重到轻进行宣传，开业初

22、期大篇幅宣传，后期可只做“飞字”宣 传，让人深深记住店名就行。4 、店前宣传 宣传的重点，可以将菜品、招聘、介绍等内容进行宣传，请专业的设计师整体 进行规划。5 、店外宣传 主要做户外的形象广告，促销信息，路口、路牌、灯箱均可使用。6 、人力宣传 分店内员工宣传和客户口碑宣传，所以要求员工有较高的专业素质，用语言打 动客户，这种宣传最具实用性，而且成功率极高，另外就是客户口碑宣传，如何让 客户口碑好，就是我们是否当客户是“衣食父母”了，所以全方位的服务细节就是 成功的法宝。第五篇：国际酒店 2014 年度中秋月饼销售企划方案 国际酒店 2014 年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润， 回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足： 筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。1. 销售主题：团圆明月，情牵万家2. 销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。3. 销售时段： 2014.7.16-2014.9.214. 销售地点：国际酒店5. 产品策划：5.1 包装设计：? 环保健康主题（根据 10 年国家对于月饼相关标准要求） - 以纸材料为主要 制作原料，配