第10章：出口合同的履行

1、第十章第十章 进出口合同的履行进出口合同的履行 第一节 出口合同的履行 备货备货 落实信用证落实信用证 安排装运安排装运 制单结汇制单结汇 出口贸易的程序 A 第一阶段第一阶段 出口前的准备工作出口前的准备工作 组织组织 出口出口 货源货源 编制编制 出口出口 计划计划 调研调研 国外国外 市场市场 状况状况 制定制定 出口出口 商品商品 经营经营 方案方案 建立建立 客户客户 关系关系 和推和推 销网销网 开展开展 广告广告 宣传宣传 办理办理 商标商标 注册注册 出口贸易的程序 A 第二阶段第二阶段 对外进行洽谈对外进行洽谈 询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受 签订合同（假设为签订合同（假设

2、为CIF）合同）合同 出口贸易的程序 A 第第 三三 阶阶 段段 履履 行行 合合 同同 申请申请 出口出口 许可许可 证证 租租 船船 订订 舱舱 发运发运 货物货物 办理办理 报关报关 持全套持全套 货运单货运单 据连同据连同 信用证信用证 向银行向银行 办理议办理议 付付 汇集汇集 有关有关 的单的单 证证 向买向买 方发方发 装船装船 通知通知 货物货物 装船装船 后取后取 得提得提 单单 海关海关 检验检验 放行放行 催证催证 审证审证 改证改证 检验检验 证书证书 向商向商 检局检局 报检报检 备货备货/加工加工/ 包装包装/刷唛刷唛 办理保险办理保险保险单保险单 制作有关单据制作

3、有关单据 一、一、 备货备货 、报验、报验 P320 （一）备货（一）备货 备货工作的内容主要包括：筹备相应配套资金、备货工作的内容主要包括：筹备相应配套资金、 组织货源、催交货物、核实货物等。组织货源、催交货物、核实货物等。 核查货物应注意的问题：核查货物应注意的问题： 1、货物的品质、货物的品质 2、货物的数量、货物的数量 3、货物的包装、货物的包装 4、备货时间、备货时间 5、与货物有关的知识产权、与货物有关的知识产权 （二）报验（二）报验 P321 二、 落实信用证 P322 （一）、催证（一）、催证 进口方信用证最少应在货物装运期前进口方信用证最少应在货物装运期前1515 天（有时也

4、规定天（有时也规定3030天）开到出口方手中。天）开到出口方手中。 用电传催证，举例：用电传催证，举例： Sale Contract No.WF99CS008 Goods are ready,please rush to open the relevant L/C . （二）、审证（二）、审证 审证时，要注意信用证与买卖合同的关系。审证时，要注意信用证与买卖合同的关系。 审核信用证是银行与出口企业的共同责审核信用证是银行与出口企业的共同责 任。只是各有侧重。业务中，银行重点任。只是各有侧重。业务中，银行重点 审核开证行的政治背景、资信能力、付审核开证行的政治背景、资信能力、付 款责任、索汇路线

5、及信用证的真伪等。款责任、索汇路线及信用证的真伪等。 出口企业则着重审查信用证的内容和买出口企业则着重审查信用证的内容和买 卖合同是否一致。卖合同是否一致。 1、银行审核信用证的主要内容、银行审核信用证的主要内容 （1）政治性、政策性审核）政治性、政策性审核 （2）资信情况审核）资信情况审核 （3）信用证性质的审核）信用证性质的审核 银行审证的依据是跟单信用证统一惯 例 2、出口方审核信用证的主要内容、出口方审核信用证的主要内容 （1）信用证金额、币种、付款期限的审核）信用证金额、币种、付款期限的审核 （2）有关货物条款的审核）有关货物条款的审核 （3）对信用证的装运期、有效期与到期地）对信用

6、证的装运期、有效期与到期地 点的审核点的审核 （4）对开证申请人和受益人的审核）对开证申请人和受益人的审核 （5）对单据的审核）对单据的审核 （6）对其他运输条款、保险、商检等）对其他运输条款、保险、商检等 条款的审核条款的审核 （7）对特殊条款的审核）对特殊条款的审核 出口方审证的依据是出口合同出口方审证的依据是出口合同 案例案例 我某公司向韩国出口一批大豆，双方签我某公司向韩国出口一批大豆，双方签 订的合同中规定：数量订的合同中规定：数量1000公吨，单价公吨，单价 200美元美元/公吨，允许公吨，允许10%的数量机动幅的数量机动幅 度。对方如期开来信用证，证中规定：度。对方如期开来信用证

7、，证中规定： 总金额总金额200 000美元，数量美元，数量1000公吨。我公吨。我 方未要求改证，直接发货方未要求改证，直接发货1050公吨。问公吨。问 我方能否安全收汇？我方能否安全收汇？ 案例案例 我某公司与国外客户签订合同出口某货物我某公司与国外客户签订合同出口某货物3000 公吨，对方开来信用证要求公吨，对方开来信用证要求7/8/9月分三批等量月分三批等量 装运。我公司于装运。我公司于7月月28日发运第一批日发运第一批1000公吨公吨 货物并顺利结算了货款。当货物并顺利结算了货款。当8月月29日准备装运日准备装运 第二批货物时，由于台风登陆港口不能作业，第二批货物时，由于台风登陆港口

8、不能作业， 台风过后已是台风过后已是9月月1日。装完货后，公司持日。装完货后，公司持9月月1 日的提单和其他单据到银行议付时，遭到银行日的提单和其他单据到银行议付时，遭到银行 拒绝。但公司认为不能如期装运是不可抗力，拒绝。但公司认为不能如期装运是不可抗力， 因而坚决要求银行付款。问，银行是否应该付因而坚决要求银行付款。问，银行是否应该付 款？为什么？款？为什么？ 案例案例 我某公司与国外客户签订一笔进出口合我某公司与国外客户签订一笔进出口合 同，国外客户按时开来即期不可撤消信同，国外客户按时开来即期不可撤消信 用证，信用证规定：货物最迟装运期用证，信用证规定：货物最迟装运期8月月 10日，信用

9、证有效期日，信用证有效期9月月10日。我公司在日。我公司在 8月月5日装船完毕并取得当日提单，日装船完毕并取得当日提单，9月月1 日持相关单据到银行议付时遭到拒付，日持相关单据到银行议付时遭到拒付， 问，我方是否可以得到货款？问，我方是否可以得到货款？ （三）、改证（三）、改证 改证的原则：出口企业通过审证发现改证的原则：出口企业通过审证发现 而而，应及时向，应及时向 提出要求修改，提出要求修改， ；对可改可不改的内容，则可酌情处；对可改可不改的内容，则可酌情处 理。理。 在办理改证过程中，凡信用证上需要多处修改，在办理改证过程中，凡信用证上需要多处修改， 应做到一次提出，避免多次改证。应做到

10、一次提出，避免多次改证。 对通知行转来的同一修改通知书，如修改内容对通知行转来的同一修改通知书，如修改内容 有两处以上，出口企业只能全部接受或全部拒有两处以上，出口企业只能全部接受或全部拒 绝。绝。 三、三、 安排装运安排装运 P325 （一）、办理货运（一）、办理货运 出口方委托办理海运出口托运的基本程序主要是：出口方委托办理海运出口托运的基本程序主要是： 1、出口企业填写海运出口托运单；、出口企业填写海运出口托运单； 2、船公司或外轮代理公司签发装货单、船公司或外轮代理公司签发装货单 （二）、投保（二）、投保 我国出口货物的投保，一般采取逐笔投我国出口货物的投保，一般采取逐笔投 保方式。保

11、方式。 投保时，出口方首先向保险公司索取空投保时，出口方首先向保险公司索取空 白投保单，按合同或信用证的要求，如白投保单，按合同或信用证的要求，如 实填写投保单。实填写投保单。 保险公司根据投保人的投保申请，考虑保险公司根据投保人的投保申请，考虑 接受承保，签发保险单。接受承保，签发保险单。 （三）、报关（三）、报关 1、报关方式：口头申报、报关方式：口头申报/书面报关书面报关/电子数据交换电子数据交换 2、办理报关委托、办理报关委托 3、申报时间：出口货物应在装货、申报时间：出口货物应在装货24小时前申报小时前申报 4、准备报关单证：基本单证、准备报关单证：基本单证/特殊单证特殊单证/预备单

12、证预备单证 5、填制出口报关单、填制出口报关单 6、向海关递交报关单、向海关递交报关单 出口货物通关程序：出口货物通关程序： （1）申报）申报 （2）审核）审核 （3）检验）检验 （4）征税）征税 （5）放行）放行 出口货物报关时应提交的单据：出口货物报关时应提交的单据： 1、出口货物许可证和其他批准文件（出口许可、出口货物许可证和其他批准文件（出口许可 证商品时）证商品时） 2、装货单或运单、装货单或运单 3、发票、发票 4、装箱单、装箱单/重量单重量单 5、减税或免税的证明文件、减税或免税的证明文件 6、合同、产地证和其他有关单证（海关认为必、合同、产地证和其他有关单证（海关认为必 要时）

13、要时） 7、商检证书（需要检验的商品）、商检证书（需要检验的商品） 8、出口收汇核销单、出口收汇核销单 出口报关单的填制出口报关单的填制 出口报关单由中华人民共和国海关统一出口报关单由中华人民共和国海关统一 印制，根据业务性质的不同使用不同的印制，根据业务性质的不同使用不同的 专用报关单。专用报关单。 出口报关单一般一式三份，退税商品另出口报关单一般一式三份，退税商品另 加一份退税黄联，用计算机报关只需填加一份退税黄联，用计算机报关只需填 一份报关单。一份报关单。 报关单由海关考核认可的报关员填写申报关单由海关考核认可的报关员填写申 报，每份报关单只填一种贸易方式的货报，每份报关单只填一种贸易

14、方式的货 物，限填物，限填4项商品。项商品。 （四）、装运和发出装船通知（四）、装运和发出装船通知 1、货物出运程序、货物出运程序 货物存放在港区指定仓库货物存放在港区指定仓库办理提货、办理提货、 装船装船签发大副收据（表明货已装妥的签发大副收据（表明货已装妥的 临时收据）临时收据）换取海运提单换取海运提单签发清洁签发清洁 已装船提单已装船提单 2、装运通知、装运通知 举例：举例：信用证号信用证号FK2002065FK2002065发票号发票号00980098大大 豆豆12001200公吨公吨1 000 0001 000 000美元已装美元已装TENGFEITENGFEI 预计开航日期预计开航

15、日期1111月月2525日。日。 出口合同的出口合同的“四排队四排队”、“三平衡三平衡”工作工作 “四排队四排队”是指以买卖合同为对象，根据合同要是指以买卖合同为对象，根据合同要 求的货物是否备妥、信用证是否落实等按四种求的货物是否备妥、信用证是否落实等按四种 情况情况“有证有货有证有货”、“有证无货有证无货”、“无无 证有货证有货”、“无证无货无证无货”进行分析排队，进行分析排队， 摸清货证的实际情况，及时发现问题，采取措摸清货证的实际情况，及时发现问题，采取措 施，解决问题。施，解决问题。 “三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规是指以信用证为依据，根据信用证规 定的装运期和到期日的远近

16、，结合货源和运输定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输 能力的具体情况，分清轻重缓急，力求做到能力的具体情况，分清轻重缓急，力求做到 “货、证、船货、证、船”三方面的有效衔接，保证按时三方面的有效衔接，保证按时 交付和装运货物，从而保证出口合同得以顺利交付和装运货物，从而保证出口合同得以顺利 履行。履行。 四、四、 制单结汇制单结汇 P328 货物装运后，出口企业即应按信用证要货物装运后，出口企业即应按信用证要 求，整理和缮制各种单据，在信用证规求，整理和缮制各种单据，在信用证规 定的交单有效期和交单期内，填写出口定的交单有效期和交单期内，填写出口 结汇申请书，连同全套正本单据，递交结汇申请

17、书，连同全套正本单据，递交 银行办理议付结汇手续。银行办理议付结汇手续。 一、出口制单一、出口制单 缮制正确的结汇单据是出口商在以信用缮制正确的结汇单据是出口商在以信用 证为支付方式的出口交易中，安全及时证为支付方式的出口交易中，安全及时 收取货款的前提，保证。收取货款的前提，保证。 出口商凭以办理出口结汇的单据以由谁出口商凭以办理出口结汇的单据以由谁 制作可分：商业单据、官方单据、协作制作可分：商业单据、官方单据、协作 单据三种。单据三种。 二、交单结汇二、交单结汇 出口商在规定的时间内向当地银行提交出口商在规定的时间内向当地银行提交 整套齐全的单据要求收取货款。整套齐全的单据要求收取货款。 出口商在提交全套单据时出口商在提交全套单据时应留一套副本应留一套副本 单据存档，当付款人或付款行提出异议单据存档，当付款人或付款行提出异议 时以便有据可查。时以便有据可查。 单据不符的处理单据不符的处理 如时间有限，出口商无法在信用证的有如时间有限，出口商无法在信用证的有 效期和交单有效期内做到单证一致，可效期和交单有效期内做到单证一致，可 根据情况灵活处理。根据情况灵活处理。 具体有三种办法：具体有三种办法：P329-330 1、凭保议付、凭保议付 2、电