家电行业渠道结构分析

1、家电行业渠道结构分析家电行业渠道结构分析报告人：xx logo站长之家ppt模板2目目 录录家电行业渠道概述家电行业渠道概述我国家电行业营销渠道的演变我国家电行业营销渠道的演变格兰仕渠道结构格兰仕渠道结构格力渠道结构格力渠道结构海尔渠道结构海尔渠道结构123453家电行业渠道概述家电行业渠道概述 随着全球经济的发展和特定市场环随着全球经济的发展和特定市场环境流通领域的变化境流通领域的变化, 国内家电行业营销渠国内家电行业营销渠道模式也没发了相应的变化道模式也没发了相应的变化, 经历了导入经历了导入期、成长期、成熟期三个阶段。期、成长期、成熟期三个阶段。 梗 概单击此处编辑母版标题样式 单击此处

2、编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-1logo我国家电行业营销我国家电行业营销渠道的演变渠道的演变logo导入期导入期 20 世纪世纪 70-80 年代年代 成长期成长期 20 世纪世纪80-90 年代年代 成熟期成熟期 20 世纪世纪90年代以后年代以后 5我国家电行业现有的营销模式我国家电行业现有的营销模式 l区域经销商制：区域经销商制： 厂家厂家代理商代理商批发商批发商零售商零售商消费者消费者l直营零售制：直营零售制： 厂家厂家零售商或自营专卖店零售商或自营专卖店消费者消费者l直供家电连锁制：直供家电连锁制： 厂家厂家专营连锁店专营连锁店消费者消费者单击此处编

3、辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-1logo6格兰仕渠道结构格兰仕渠道结构格兰仕独有的格兰仕独有的区域代理制加区域代理制加上格兰仕品牌上格兰仕品牌专卖店的渠道专卖店的渠道模式。模式。 专卖店模式专卖店模式大量吸纳经销商大量吸纳经销商的资金，组建股的资金，组建股份公司。份公司。格兰仕负责广告格兰仕负责广告促销，分销工作促销，分销工作及售后服务由合及售后服务由合资公司承担并管资公司承担并管理的理的 厂商股份合作厂商股份合作优势优势交易成本：节交易成本：节省资金，减少省资金，减少资金占用，加资金占用，加快资金周转率快资金周转率管理成本：节管理成本

4、：节约了格兰仕微约了格兰仕微波炉的管理成波炉的管理成本，提高竞争本，提高竞争力力 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-1logo7格力渠道结构格力渠道结构格力模式格力模式 专卖店销售模式专卖店销售模式 股份制销售股份制销售公司模式公司模式 与自建渠道网络与自建渠道网络相比，节省了大量相比，节省了大量资金资金 消除了多个批发消除了多个批发商之间的价格大战商之间的价格大战 解决了经销商在解决了经销商在品牌经营上的短期品牌经营上的短期行为行为 专卖店无成本投专卖店无成本投入，由经销商自发入，由经销商自发投资建设，总部拥投资建设，总部拥有绝

5、对控制权有绝对控制权 品牌优势品牌优势 在工程和商用空在工程和商用空调上优势明显调上优势明显 减少了交易次减少了交易次数，降低了谈判数，降低了谈判成本成本 中间商层级减中间商层级减少，降低了监管少，降低了监管成本成本 降低管理成本降低管理成本 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-1logo8 海尔渠道结构自控销售网络自控销售网络 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版

6、文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级logo99百货商百货商场家电场家电部部 品牌品牌专卖店专卖店 批发商批发商国外连国外连锁超市锁超市 国内家国内家电连锁电连锁 海尔渠道模式海尔渠道模式海尔营销渠道海尔营销渠道单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级logo1010文本文本文本文本渠道层级：渠道层级：渠道层级短，以零售为渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零主的销售渠道，直接零售的销

7、售额约占总销售售的销售额约占总销售额的额的70 渠道成员：渠道成员：依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占总销售额的总销售额的52.2%通过专卖店控制二、三级地区的零售，同时建立品牌知通过专卖店控制二、三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度名度和品牌忠诚度限制大户的销售区域，抑制大户的发展限制大户的销售区域，抑制大户的发展 现有渠现有渠 道道模式的特点模式的特点与经销商的关系：与经销商的关系：以品牌拉动和现场建设以品牌拉动和现场建设推动为主进行销售，未推动为主进行销售，未注意保护经销商的利益注意保护经销商的利益 单击此处编辑母版

8、标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级logo1111严格的物流控制严格的物流控制了有严格的价格控制措施有严格的价格控制措施 良好的售后服务良好的售后服务厂家直接面向零售终端销售厂家直接面向零售终端销售 对经销商的促对经销商的促销支持销支持 根据地区差异根据地区差异灵活选择销售主灵活选择销售主渠道渠道 现款现货或承现款现货或承兑的结算方式兑的结算方式 良好的信息反良好的信息反馈系统馈系统 海尔渠道优点海尔渠道优点了了了单击此处编辑母版标题