卡尼尔护肤品营销策划书ppt课件

1、卡尼尔护肤品营销谋划书卡尼尔护肤品营销谋划书谋划人员 曾姣 朱青霞谋划时间 2021年2月-2021年4月目目 录录n一一 前言前言n二二 义务概要义务概要n 1、 谋划者身份谋划者身份n 2、 江西欧莱雅集团的根本情况江西欧莱雅集团的根本情况n 3、 卡尼尔护肤品的根本情况卡尼尔护肤品的根本情况n 4、 谋划的缘由谋划的缘由n 5、 谋划的义务谋划的义务n 6、 谋划的过程谋划的过程n 7、谋划方案内容的概要、谋划方案内容的概要n 8、 预期到达的目的预期到达的目的n三三 卡尼尔护肤品营销现状分析卡尼尔护肤品营销现状分析n 1、卡尼尔当前市场情况及前景分析、卡尼尔当前市场情况及前景分析n 2

2、、卡尼尔的竞争情况分析、卡尼尔的竞争情况分析n 3、卡尼尔的分销情况分析、卡尼尔的分销情况分析n四四 卡尼尔护肤品卡尼尔护肤品SWOT分析分析n 1、营销环境的时机分析、营销环境的时机分析n 2、本身的优势分析、本身的优势分析n 3、优势分析、优势分析n 4、营销中存在的要挟分析、营销中存在的要挟分析n五五 卡尼尔护肤品营销谋划目的卡尼尔护肤品营销谋划目的n 1、销售目的分析、销售目的分析n 2、市场占有率目的分析、市场占有率目的分析n六六 卡尼尔护肤品的营销战略与战略卡尼尔护肤品的营销战略与战略n 1、价钱战略分析、价钱战略分析n 2、目的市场分析、目的市场分析n 3、市场定位战略分析、市场

3、定位战略分析n 4、市场营销组合战略的详细设计、市场营销组合战略的详细设计n七七 详细活动方案详细活动方案n 1、活动方案主题、活动方案主题n 2、活动方案时间、活动方案时间n 3、活动方案内容、活动方案内容n 4、方案的详细操作程序、方案的详细操作程序n 5、活动的广告宣传、活动的广告宣传n 6、活动费用预算、活动费用预算n 7、活动的行动控制、活动的行动控制n八八 附录附录n 1、数据资料来源、数据资料来源n 2、调查询卷、调查询卷n 3、座谈会记录、座谈会记录 前前 言言 卡尼尔是源自欧洲，享誉世界105个国家和地域的天然美容指点品牌，具有百余年专业历史，一直努力于为全球女性开发创新产品

4、以成就肌肤的自然安康之美。卡尼尔看似一个独立的品牌，其实从行销战略上讲，是欧莱雅集团经过专精彩妆的美宝莲所开发的保养品牌，旗下护肤品也以自然为主导。是欧莱雅三线以下产品属于群众化装品。在中国市场 ,群众化装品不断坚持在60%左右甚至更高的销售比例,而高端产品比例仅为30%左右。 我谋划组为了使拥有卡尼尔护肤品的企业在市场上占有更好的主导位置，故为卡尼尔护肤品这个品牌做了一次营销谋划活动。义务概要义务概要n1、谋划者身份n 曾姣，朱青霞是湖南平安职业技术学院市场营销0902班学生。n为了使江西欧莱雅集团旗下的卡尼尔品牌可以更好的占领市场获得主导位置，就有了此次的营销谋划。n因此就如今这种情况，为

5、了使卡尼尔这个品牌可以更好的占领市场获得主导位置，就有了此次的营销谋划。n2、品牌情况n 卡尼尔真采净白系列n 卡尼尔水润凝护系列n 卡尼尔深层纯真系列n 卡尼尔阳光防护系列n 明星产品 动能保潮湿肤露卡尼尔护肤品产品引见卡尼尔护肤品产品引见卡尼尔 水润凝护保湿排浊爽肤水 200ml 卡尼尔洁面乳卡尼尔自然无瑕修颜霜 BB霜 30ML 卡尼尔护肤水润凝护全天候保湿乳霜50ml 补水防晒 卡尼尔男士酷爽控油泡沫洁面泥 n3、营销谋划的过程n 先确定营销目的、义务、方式n 分析产品的营销现状n 产品的SWTO分析n 详细的营销谋划活动方案n 经费的预算n4、预期到达的目的n针对产品特点分析优、优势

6、。从问题中找优势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 卡尼尔护肤品的营销现状分析卡尼尔护肤品的营销现状分析n 1、卡尼尔当前市场情况及前景分析n由于江西市场启动较晚，而且市场容量有限，因此卡尼尔品牌属于在低起点上实现的高增长，但其市场运作方式却相当有效：首先，卡尼尔可以及时抢占目的销售终端的优质货架资源，而且市场人员营销活动执行到位、效率高，并可以积极利用经销商、零售商搜集市场反响意见，及时更新销售政策和促销活动方案，令客户群体相当稳定；其次，卡尼尔在

7、营销方面发明多个“第一，即第一个做超市镶入式货架，第一个做开放式货架，第一个将销售最正确单品做买赠，第一个成系列推行男士护肤，还从涵盖从洁面乳、爽肤水、乳液到洗发水、染发剂全系列，因此卡尼尔品牌从产品构造和终端表现上在江西市场上会有很大的开展前景。2、卡尼尔的竞争情况分析 目前江西市场上与卡尼尔竞争的产品有妮维雅，欧莱雅，美宝莲、妮维雅在江西市场上占据着很大的位置即使没有电视那些媒介的宣传也能在市场上站稳脚跟，因此卡尼尔在江西要翻开，妮维雅将是一个很大的对手。3、卡尼尔的分销情况分析 、百货商店：品牌表达的自在之地 1.百货商店是化装品市场中最高端的市场。 、药店：空间的局限 、大型连锁超市

8、四四 卡尼尔护肤品的卡尼尔护肤品的SWOT分析分析n1、产品营销环境的时机分析n卡尼尔护肤品主要定位于女性，呵护年轻肌肤，与此目的消费群定位相呼应，目前卡尼尔在江西市场上曾经覆盖了百货商店、超市、大卖场、化装品专卖店、免税商店、药房及网络等全方位的销售渠道和方式。n相对来说，江西省的经济比起别的大省要落后一点，因此更多的人情愿来选择卡尼尔此款中低档护肤品。n2、产品本身的优势分析 欧莱雅集团是当今世界上最大的化装品集团， 如今卡尼尔的女士护肤品主要有“深层纯真系列、“水润凝护系列、“真采净白系列、“阳光防护系列。卡尼尔走得是“平民道路，纯天然绿色的，运用方便。 对卡尼尔而言，美丽的目的是高兴以

9、及与他人调和相处。卡尼尔也情愿和每个人分享温暖呵护的愉悦阅历，用爱和尊重来相互对待，更积极乐观协助彼此享用自然安康的身心之美。3、产品的优势分析 由于卡尼尔进入中国市场比较晚，所以在中国地域卡尼尔依然在开展阶段，在开展的过程中还存在着强大的竞争对手，在加上此款护肤品在包装显的不是那么的高档，因此在一定时间会流失一部分顾客。4、产品在营销中存在的要挟分析 主要的竞争对手有：妮维雅、雅芳、玉兰油等,大多数的化装品如今都成多元化的开展趋势，国内的化装品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消逝或者被其他公司吞并。为此，各化装品公司无不如履薄冰，不敢大意。五五 卡尼

10、尔护肤品的营销谋卡尼尔护肤品的营销谋划目的划目的1、销售目的分析 卡尼尔自上市之后出现了从无到有的改动，现趋近成熟，经过本次谋划活动使产品知名度到达品牌识别层次，一年内占领江西市场，并且向全国市场迈进 ，争取2021年销售额到达2000万。2、市场占有率目的分析 卡尼尔共有40多个品类，不仅价位略高于妮维雅、旁氏，在定价方面实现一定的差别化，而且卡尼尔在护肤品、染发品中具有较为齐全的单品和合理的架构，这也是妮维雅、旁氏、玉兰油、露得清等品牌产品线所缺乏的产品线，因此卡尼尔可以较为容易的构成稳定的消费群体。3、知名度目的分析 卡尼尔与北京山水自然维护中心携手推出“卡尼尔社区维护基金这是中国第一个

11、有企业支持的植物社区维护基金，用以资助地域社区植物维护工程，推进环境维护和社区经济开展，从而长久、有效地维护中国西南山区丰富而珍贵的植物资源。 六六 卡尼尔护肤品的营销战略与卡尼尔护肤品的营销战略与战略战略1、价钱战略分析 卡尼尔水润凝护保湿排浊爽肤水 200ml 价钱25元 卡尼尔洁面乳 价钱20元 卡尼尔护肤水润凝护全天候保湿乳霜50ml 补水防晒 价钱35元 卡尼尔男士酷爽控油泡沫洁面泥 价钱15元 卡尼尔水润凝护全天候保湿乳霜 价钱30元 卡尼尔自然无瑕修颜霜 BB霜 30ML 价钱49元 2、目的市场分析 自2006年年中起,卡尼尔品牌作为欧莱雅集团在现代渠道中最重要品牌之一正式登陆

12、中国市场。从进入中国之后,卡尼尔品牌从无到有,从对中国市场一无所知的探求阶段逐渐开场进入到成熟的品牌运作阶段,可以说,卡尼尔品牌曾经迈出了植根在中国市场的第一步。在欧洲成熟稳定的产品研发技术的支持下,卡尼尔之后即将进入一个品牌高速开展的阶段。3、市场定位战略分析 首先，公司从产品的运用对象进展市场细分，主要分成普通消费者用化装品、专业运用的化装品，其中，专业运用的化装品主要是指美容院等专业运营场所所运用的产品。 其次，公司将化装产品的种类进展细分，如彩妆、护肤、染发护发等，同时，对每一种类按照化装部位、颜色等再进一步细分，如按照人体部位不同将彩妆分为口红、眼膏、睫毛膏等；再就口红而言，进一步按

13、照颜色细分为粉红、大红、无色等，此外，还按照口红性质差别将其分为保湿型、亮堂型、滋养型等。4、市场营销组合战略的详细设计 首先卡尼尔商品如今江西选定一家大型超市开设专柜，然后看看群众的反响，然后在各大百货商场设置专柜，但是面对中国如此庞大的消费市场，不能够涉及每一个城市。基于大城市的化装护肤品逐渐趋于饱和，卡尼尔又定位群众化得护肤品系列商品向中小型城市扩展，让中小城市的消费者也能感遭到卡尼尔的高科技自然萃取，以物美价廉的双向优势并在各大专柜配备专门的美容顾问，提供现场染发效力，让消费者深化感遭到卡尼尔的关爱。如今单靠广告传播曾经打动不了消费者，而是要让他们参与互动消费才干对产品有深化认识。七七

14、 详细活动方案详细活动方案1、活动方案主题 短时间内扩展卡尼尔护肤品在江西地域的市场占有率及佳誉度。到达宣传产品，稳定品牌佳誉度的效果，添加顾客再次购买率。争取回头顾客到达80%2、活动方案时间 2021年2月12日2021年2月14日3、活动方案内容 将水润凝护系列与动能保湿洗面奶系列组合成情侣套装、酷爽控油系列和深层纯真洗面奶系列组合成情侣套装，凡购买任一一套的情侣凭电脑小票免费到专业个性彩印机前照相并且选择称心的照片印在马克杯上留作留念.4、方案的详细操作程序 关于留念品获得方式问题 关于留念品件数问题 关于情侣拍照时间问题 关于促销人员的问题 关于促销展台布置的问题 关于媒介配合的问题

15、 促销条款5、活动的广告宣传 以为此次活动室针对江西上饶地域，所以不要采用群众媒介只需做好整个超市促销的配合任务，在卖场的促销手册上印上突出的促销信息；在促销的端架旁，要做出醒目的标语。6、活动费用预算 促销人员费用：每个卖场3个促销员，共3天,1个超市，60元每天 36031=720元 留念品费用：马克杯10元每个 ，10300=3000元 专业个性彩印设备租金及场地：租金200元每套每天共一套，场地1000 元每天 。 2003+10003=3600元 调查询卷费用：0.2元一份，100份，1000.2=20元 其他：超市标贴、促销人员服装费计1000元、活动经费1000元 合计：720+3000+3600+2000+20=9320元7、活动的行动控制 活动开展过后，作市场调查，得到活动开展后的卡尼尔护肤品的数据，与之前的进展比较，看消费者对卡尼尔护肤品一定态度，假设知名度、佳誉度都得到提高，那么此系列促销活动是胜利的。八八 附附 录录 1、 数据资料来源 经过实地调查，江西欧莱雅集团网上发布信