北京亚之杰低碳迈腾营销方案(调整后)

1、北京亚之杰迈腾推广案例北京亚之杰迈腾推广案例 亚之杰1.4t低碳迈腾&网易看车团2活动时间：2010年3月15日至4月30日主打车型：1.4t迈腾活动效果：活动47天 集客1418组 成交283台 成交率20%3 早在2008年，大众汽车就提出了“think blue”的概念，并在全球倡导这一理念，即以最环保的驾驶方式，更益于环境发展的节油减排解决方案，关注世界的发展。 在中国这一理念被称为“蓝创未来”。大众汽车致力于和所有人一起让蓝色无处不在，永远不变。 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 活动规划 planning act

2、ivities back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities背景分析 background背景分析背景分析 效果统计statistical result 关键词：低碳 、 think blue“think blue” 是一种态度 超越了技术和产品的范畴 “think blue” 是一种精神 树立了对于未来的责任标杆4在全球都在提倡低碳生活的理念下，1.4t迈腾低耗能，低排放正好符合这一理念，也符合当前的时尚潮流。目前国内油价过高，也使消费者在购车时更加关注油耗方面的问题。1.4tsi迈腾车型上市时间较短，消费者对1.4t迈腾车型

3、不了解，主观认为迈腾1.4t的动力 性不好，消费者购买欲望减弱，导致销售不顺利，造成了的库存量压力过大。目前b级车市场竞争激烈，日系车由于信任危机导致客户忠诚度下跌，以至于部分市场份额流失严重。 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 活动规划 planning activities back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities背景分析 background背景分析背景分析 效果统计statistical result 关键词：低碳 、 库存、竞争、5市场分析市场分析 1.

4、4t迈腾自上市以来，部分消费者对1.4t发动不了解，造成相关车型的销售受到影响。通过宣传向消费者深入传达tsi发动机与dsg变速箱的优势和领先科技，促进迈腾1.4t车型的销售 配合低碳迈腾理念的深入推广，丰富展厅活动，举办看车团活动，同时促进全系车型的热销。通过我们对于主要竞品车型的详细分析和深入调研，针对雅阁与凯美瑞车型展开了营销活动。并通过各种促销手段，不断挤占雅阁车型的市场占有份额，并实现大幅提升迈腾在北京地区的销量和良好口碑的巩固。 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 活动规划 planning activities back

5、 next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities市场分析 market analysis 效果统计statistical result 关键词：营销活动、促进销售6亚之杰展厅迈腾车主兴趣爱好分析亚之杰展厅迈腾车主兴趣爱好分析 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 效果统计statistical result back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities爱好分析 hobbies and interests如图所示，根据针

6、对亚之杰伯乐展厅所售出的迈腾客户抽样调查所示，以一百人为取样单位，其中平时习惯浏览网络的客户占91人。网媒可以即时将最新的产品信息传播给消费者。也可以长久保存广告信息。我们建立起有关产品的网站信息，可以一直保留，随时等待消费者查询。从而实现了实时性与持久性的统一。 市场分析市场分析7亚之杰展厅迈腾单一车型集客量渠道分析亚之杰展厅迈腾单一车型集客量渠道分析 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 效果统计statistical result back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activ

7、ities渠道分析 channel关键词：网络营销 、延续性如图所示，从亚之杰伯乐展厅迈腾车型的集客量渠道分析中可以看出，通过网络来店（来电）的客户占到集客总量的47%。从本次和以往的调查分析中表明，网络营销推广是符合我们亚之杰的一种重要的营销手段。而以网络营销为主的策划更比其他媒介具有延续性营销效果。市场分析市场分析8 产品信息传达产品信息传达 开发收集潜在用户，传递迈腾核心信息及优势，加强媒体合作，拓展业务延续性； 品牌提升品牌提升 促进交流，体现品牌价值；增强客户对一汽大众迈腾的认同感，使客户感受到来自亚之杰的专业服务。 媒体合作关系巩固媒体合作关系巩固 不断加强媒体的联系和沟通，为产品

8、的后期销售和推广奠定舆论基础，推动和建立有利的媒体宣传氛围；整合媒体资源，为我所用，全面为活动造势。 促进销售促进销售 提升集客量，吸引和激发潜在客户购买欲，转化竞品车型准消费者，并由衍生、二手车等业务部门予以辅助，促进迈腾汽车的销售。 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 活动规划 planning activities back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities活动目的 purpose activities 效果统计statistical result 市场分析市场

9、分析9 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 活动规划 planning activities back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities预期目标 expected goals 效果统计statistical result 投放 dm精准营销市场分析市场分析带动北京地区迈腾的销量，借势挤压主要竞品“雅阁”的市场份额。预计迈腾单一车型集客量1100组，成交量220台。宣扬大众汽车“蓝创未来”的环保理念，将“低碳”迈腾深入人心。活动预期目标及效果活动预期目标及效果10向客户

10、传达购买1.4t迈腾可以享受国家购置税减半的优惠政策和亚之杰提供的4000元低碳贡献奖，刺激消费者的购买欲望。联合网易和搜狐共同举办看车团活动，针对有效客户群体，深入传递1.4t迈腾的创新科技和低碳理念，带动1.4t迈腾的销售。通过1.4t迈腾低碳生活的宣传，带动迈腾全系车型销售。通过现场销售顾问实车讲解，通过与竞品车型比较，展示迈腾优势，进一步进行试乘试驾，提升客户购买欲望。活动概述活动概述 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 活动规划 planning activities back next 流程详解 detailed proc

11、ess 活动概述 purpose activities活动概述 summarize 效果统计statistical result 关键词：低碳贡献奖11 贯穿于整个活动的贯穿于整个活动的 核心价值理念核心价值理念 本次活动中，亚之杰没有把常用的“让利促销”、“优惠”、“打折”等字眼,但我们本次活动以低碳”为主题“。打造出了一个更具有亲和力的促销概念： 这个概念的推出，不仅让客户得到了实惠，还从中感觉到了自己为了环保做出的贡献。而相对那些常用的让利性字眼，低碳贡献奖更能为人所接受，也是消费者在消费的同时提高自我价值的体现。 项目解读 event explanation 活动策略 strategy

12、 activities 活动规划 planning activities back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities活动亮点 bright spot 效果统计statistical result 亚之杰回馈给客户的不仅仅是实惠，更是一种荣誉！活动概述活动概述12 效果统计statistical result 市场部活动前期准备活动策划及审批方案细化第一次准备会预热造势话术制定制作物设计联系制作报名客户汇总邀约客户制作物制作第二次准备会工作人员确认销售培训客户提醒市场部活动整理及总结分析并上报总经理 活动筹备部门协商活动总结活动

13、推进表 本次活动直接责任人：祁五洲相关部门：市场部、销售部、服务站、二手车部、客服部、行政部、财务部活动进度活动进度展厅准备冷餐准备费用预支物料到位停车准备场地设计冷餐预定第三次准备会活动执行活动监控活动效果立体发布 扩大影响力并搜集潜客信息活动进度活动进度关键词：分工、协作、执行力 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 活动规划 planning activities back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities活动进度 scheduling131.4tsi+dsg黄金

14、组合黄金组合媲美同级媲美同级2.0l自然吸自然吸气发动机气发动机亚之杰提供亚之杰提供4000元低碳元低碳贡献奖贡献奖对比竞品对比竞品车型的优车型的优势话术势话术活动策略活动策略14低碳迈腾低碳迈腾 核心信息核心信息及优势及优势 竞品车型劣竞品车型劣势与当前国势与当前国际市场口碑际市场口碑 话术体现： 科技、动力、节省、安全与竞品对比。科技、动力、节省、安全与竞品对比。 低碳概念与荣誉授予相结合。低碳概念与荣誉授予相结合。彰显出迈腾车型的非凡实力 ！ “全面造势全面造势”“长期推广长期推广”“话术制定话术制定”“销售培训销售培训” 项目解读 event explanation 活动策略 stra

15、tegy activities back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities 效果统计statistical result 活动策略活动策略关键词：长期推广、话术培训15车型1.4tsi+dsg迈腾2.0l马自达睿翼200e 凯美瑞 精英版2.0ex雅阁发动机发动机型式1.4l/直列四缸/4气阀电控燃油缸内直接喷射/涡轮增压直列四缸/16气门/双顶置双凸轮轴/多点喷射全铝合金汽油发动机直列四缸/16气门-dohc/vvt-i发动机直列四缸/16气门/i-vtec sohc发动机最大输出功率 kw(ps)/rpm96（131）/5

16、000108/6500108/6000115/6300最大输出扭矩nm/rpm220/1750-3500（正常转速范围）184/4000190/4000189/4300动力传动系统变速箱带运动模式的7档手自一体dsg双离合自动变速器5速手自一体变速器4速自动变速器5速自动变速器油耗90km/h等速油耗5.886.86.2行驶十万公里所需燃油费用38628元53280元45288元41292元技术装备自动防抱死刹车系统 (abs)标配标配标配标配电子稳定程序(esp)标配无无无电子制动力分配系统（ebd、ebv)标配标配标配标配电子(紧急)辅助制动系统 (eba)标配标配无无车速最高车速（km/

17、h)200200196195加速性能百公里加速时间10.3s10.9s11.2s12.5s市场指导价19.38万19.48万18.28万20.28万迈腾及竞品配置对比表。前期销售人员培训，活动中技术经理按照话术详细讲解。16序号 媒体 形式 1北京青年报 汽车时代软文 2北京晚报汽车版软文 3新京报 汽车版软文 4精品购物指南 汽车版软文 5搜狐汽车 汽车行情 6新浪汽车 汽车行情 7汽车之家 焦点新闻 8车168 焦点新闻 9太平洋汽车 焦点新闻 10网上车市 焦点新闻 11爱卡汽车 焦点新闻 12易车网 焦点新闻 13腾讯汽车 焦点新闻 14万车网 焦点新闻 15网易汽车焦点新闻 上表所列

18、媒体为当前北京汽车市场主流媒体和门户网站十五家，还有多家专业汽车网站给予支持。预估通过转载等途径直接或间接参与本次活动媒体总计应为三十余家，真正做到了立体式宣传造势。媒体支持媒体支持 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities媒体支持 media support 效果统计statistical result 关键词：主流媒体、转载173月月15日日4月月30日日实现迈腾单一车型集客：实现迈腾单一车型集客：1418组组实现成交实现成交

19、量量 ：283台台成交率成交率：20%效果统计效果统计181至至3月亚之杰展厅迈腾集客量分析月亚之杰展厅迈腾集客量分析 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 效果统计statistical result back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities集客量分析 passenger flow volume效果统计效果统计关键词：增幅62.2%如图所示，三月份亚之杰伯乐展厅迈腾车型的集客量得到了大幅度上升，比较二月份所统计513组的数据，三月份迈腾单一车型集客量增幅达62.2%

20、。191至至3月亚之杰展厅迈腾车型销量对比月亚之杰展厅迈腾车型销量对比 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 效果统计statistical result back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities销量对比 sales comparison效果统计效果统计上图所示，三月份受到本次网络营销的影响，亚之杰伯乐迈腾车型的销售量得到了大幅上升。20 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 效果统计statistical r

21、esult back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities销量对比表 correlation table效果统计效果统计关键词：实现预期、大幅超越 通过有特点有针对性的市场营销及活动推广，迈腾车型已成功实现并超出预期，显著提升北京汽车市场中b级车的占有率，并在短期内完成了对主要竞品车型“雅阁”的大幅超越。21 1.4t低碳迈腾看车团的举办，很好的配合了低碳迈腾的宣传，丰富了展厅活动，带动了整个展厅的进店量的提升。 将1.4t迈腾定位于低碳这一理念内，是一次比较成功的宣传方式。宣传期间各大网站对此新闻大量报道，使本次活动的影响力得到

22、了最大化，通过亚之杰4000元“低碳贡献奖”这一概念的推出，刺激了消费者的购买欲望，而且也避开了生硬的价格战。 通过我们的这次网络营销推广，在以亚之杰为龙头的带领下，三月份迈腾在北京的上牌量达到1291台，其中亚之杰伯乐的销量达到157台，占北京地区迈腾上牌总量的12.2%，亚之杰伯乐迈腾车的市场营销活动在其中起到了推波助澜的作用。效果统计效果统计 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 效果统计statistical result back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activiti

23、es关键词：亚之杰、价格战、上牌量22 活动推出，引起众多媒体关注（仅为部分网络列举），访谈及报道接踵而至:汽车之家汽车之家汽车点评网汽车点评网车车168 首页首页网易汽车网易汽车搜狐汽车搜狐汽车太平洋汽车网太平洋汽车网影响力影响力23活动照片活动照片客户签到销售人员讲解迈腾1.4t车型为客户准备的茶歇及饮料客户们相互交流看车的感受客户仔细聆听工作人员的讲解工组人员讲解迈腾24客户与销售人员深入交流客户仔细观察迈腾的内饰客户体验迈腾试驾迈腾报名参加试驾试乘迈腾活动照片活动照片25一等奖礼品二等奖礼品三等奖礼品 项目解读 event explanation 活动策略 strategy activities 效果统计statistical result back next 流程详解 detailed process 活动概述 purpose activities礼品 present活动礼品活动礼品26 项目解读 event exp