【广告策划PPT】九韵招商加盟手册

1、福建省九州韵茶叶发展有限公司九洲韵品牌招商加盟指南2010年11月15日公司简介品牌文化品牌荣誉品牌优势加盟政策公司简介 福建省九州韵茶叶发展有限公司隶属于九洲龙（中国）投资发展有限公司。公司成立于2003年，是一家集茶叶生产、加工、销售为一体的全国加盟连锁企业，生产加工地址位于“中国茶叶第一镇”福建省安溪县感德镇。公司全国营销中心位于福建省泉州市泉秀路毅达商厦，在福建、山东、河南、内蒙古、江西等地均分布有九洲韵加盟连锁店。 多年来，在“心无疆界，永不止息”的核心价值观的指引下，九洲韵人秉承“韵传九洲，品位天下”的经营理念，坚持“细微之处见风范，毫厘之间定乾坤”的服务准则，以“传承九州渊源茶文

2、化，打造华夏连锁品牌”为奋斗目标，将传统制茶工艺与现代科技相结合，严格贯彻茶叶的标准化、规范化生产流程，运用先进的管理机制和经验，致力于为消费者提供最优质的产品和最满意的服务，不断的提升“九洲韵”的企业影响力、消费者认知度及品牌美誉度。 九洲韵人以专业化的发展眼光，严格执行系列标准规范，先后通过了iso9001国际质量管理体系、qs体系认证等资格认证；并获得“优秀茶业文化企业”、“全国产业化创新发展示范基地”等诸多荣誉，2010年，“九洲韵”品牌再次被评选为“中国消费者满意名特优品牌”。 “天行健，君子以自强不息”，九洲韵人将以“无疆界”之胸怀，不断进取，开拓创新，犹如天体之永恒运动，从不停息

3、，打造华夏茶文化连锁品牌的神话！品牌文化1品牌释义2品牌定位4经营理念3核心价值观服务理念5点击添加文本 传说大禹治水之后，将天下分为九州，因而九州成为古代中国的称呼之一，而茶又起源于中国，“九洲韵”意为中华之韵，表明九洲韵以传承中国茶道之精神、传播中国茶文化为己任，成就经典的远大志向以及广纳天下的博大胸怀。 “九洲韵”亦有“韵传九洲”之意，乃是九洲韵人一种高瞻远瞩的经营心态，展现企业的恢宏气度。品牌释义 “九洲韵”品牌为尊贵、儒雅、高端、大气之作，诞生于中国传统文化和茶文化之精髓。品牌以“韵”为内质，以“茶”为载体；以“韵”传九州，以“茶”观天下，洞悉人情练达，凝聚古今智慧，沿承文人志士的清

4、韵雅趣和壮心不已的宽大胸襟，展现五千年华夏文明的源远流长，衬托“九洲韵”品牌的核心价值。品牌定位 不懈追求和宏伟气魄成就丰足的人生，“心无疆界”方能无所畏惧，无所约束，背负青天，而决胜于千里之外。“心怀九洲”方展成功者“大道之行，天下为公”的胸襟气魄。“天行健，君子以自强不息”，九洲韵以“无疆界”之胸怀，不断进取，开拓创新，犹如天体之永恒运动，从不停息。核心价值观：心无疆界，永不止息 九洲韵以茶为载体，以文化为内涵，让茶香飘四海，使茶韵传九州。公司追求客户、员工、企业三者同享快乐、共创辉煌，以“品天下”之广阔胸襟，成就“传九洲”之雄风伟业。经营理念：韵传九洲，品味天下 品质决定企业命运，服务决

5、定成败的关键。“诚招天下客，客从笑中来”，九洲韵人愿以细致、周到、真诚的服务，从每一个细微的环节做起，为每一个顾客提供最优质的产品和最满意的服务。服务理念：细微之处见风范，毫厘之间定乾坤品牌荣誉2010年获得“中国消费者满意名特优品牌”荣誉称号2009年获得“中国书画大家品鉴专用茶”荣誉称号2008年获得“中国行业最具影响力品牌”荣誉称号2008年获得“中国消费者喜爱十佳品牌”荣誉称号2007年获得“中国十大创新力品牌”荣誉称号2007年确认为“全国产业化创新发展示范基地”2006年2004年通过iso9001国际质量管理体系认证、qs体系认证品牌优势1专业优势2产品优势服务优势34管理优势

6、七年的发展历程见证的不仅是品牌形象的确立，九洲韵品牌的产品质量已在铁观音领域树立起领导者的形象，今天的九洲韵已发展成集种植、加工生产、品牌营运为一体的综合产业链。 1、独特的产地优势 九洲韵铁观音均产自原生态的有机茶园，茶园位处“中国茶叶第一镇”福建省安溪县感德镇，地理位置为北纬24502526，海拔在800米以上，高山云聚之顶，日照恒久，气候温和，雨露充沛。茶园土壤肥沃、有机质含量较高、矿质营养元素丰富。 2、传统的加工工艺 九洲韵铁观音品种由专业培训的采茶人员进行采摘，精选正午新枞铁观音三叶一芯或两叶一芯，聘请秉承百年独到制茶工艺的顶级制茶师，融合传统制茶工艺与现代科技成果，精心烘培，潜心

7、研制而成。 3、全面的物流保障 公司积极有效地整合多种运输能力，建立起一个辐射全国的物流网络，保证货物运输的及时性和准确性；茶叶从产地到销售，均采用-5以下的冰库冷藏，全程物流保鲜的模式，保证产品的香气和品质。专业优势 1、专业的运营资质 九洲韵人以专业的发展眼光，严格执行茶叶生产、销售、管理系列标准规范，先后通过了iso9001国际质量管理体系、qs体系认证等资格认证；并获得“优秀茶业文化企业”、“全国产业化创新发展示范基地”等诸多荣誉，2010年，九洲韵品牌再次被评选为“中国消费者满意名特优品牌”。 2、精美的产品包装 九大系列产品覆盖高、中、低档，适应各消费层的需要，包括九洲传奇系列、王

8、者至尊系列、王者风范系列、商旅系列、华商传奇系列、礼仪之邦系列、渔樵耕读系列、养肝茶系列、九州红茶等九大系列系列几十个品种，更有上百种精美茶壶、茶具、茶食品。 同时，公司聘请名匠专业打造了一套带有浓厚文化书卷气息的系列产品包装。打开一个个系列，宛如手捧一本本中华文化史的厚重书卷，在感受九洲茶韵的同时，再一次的品茗历史，可谓是匠心别具。 3、独立的产品研发 九洲韵独立拥有茶山、茶厂和物流基地及专业的茶叶研究机构，能及时根据市场反馈的信息，不断推陈出新，以满足不同客户的需求，在产品开发方面为广大加盟商解决后顾之忧。产品优势 1、礼仪优势 经过多年的发展和不断的经验积累，九洲韵建立了一套完善的服务体

9、系，其中包括接待礼仪、销售礼仪、客户沟通礼仪等多个方面，公司定时组织对员工进行系统的培训，不断追求为顾客提供最满意和最周到的服务。 2、文化传播 公司特别聘任专业的茶叶培训师，充分溶合九洲韵本身的文化特点，探索出一条独具特色的文化传播途径。该途径以茶为载体，通过这一载体传播茶叶品评技法、艺术操作手段的鉴赏、品茗美好环境的领略等茶文化以及各种博大精深的中华民族和历史文化。将茶与文化有机融合，达到形式与精神的互相统一，让广大消费者在品鉴佳茗的同时，更能细细欣赏独特的九洲韵品牌文化。服务优势 1、先进的运营管理系统 九洲韵品牌借鉴肯德基、沃尔玛、7-11、希尔顿酒店等国内外成功案例，采用国际先进的“

10、特许经营”管理模式，建立“旗舰店-形象店-标准店-专卖店”的分级管理体系，使加盟店的营运更有效率，并得到与直营店同样的支持，真正实现对加盟商的助力和扶持。 2、有效的投资风险控制 （1）市场信息风险控制 公司通过各种途径，及时收集茶叶市场动态信息并进行分析统计，与加盟商共享分析结果，从而有效避免加盟商因市场信息滞后而带来的市场决策风险。 （2）库存风险控制 对不同区域消费特点的把握，公司采用最合理、最优化的产品配置方案将库存风险降到最低。另一方面，公司大量的库存为加盟商提供强大的货品供应后盾，减少加盟商库存成本。 （3）运营成本控制 公司积累了丰富的运营管理经验令加盟商减少不必要的投资费用和浪

11、费。随着代理连锁体系的扩大，公司的规模优势将转化为成本优势和价格优势。 （4）协议补偿管理优势 3、强大的后勤服务支持 （1）培训支持 公司为加盟商提供全面的专业知识和经营管理培训，并定期派遣专业人士对各加盟店进行交流巡察和经营指导。培训内容包括：专业知识（含茶艺、茶叶、茶具、茶文化知识）、经营管理、销售技巧、客户管理、物流管理（进销存管理）、经营设备的正确使用、产品的陈列摆放等。 （2）市场支持 公司协助加盟商进行市场调察、选址调查和经营条件评估，为加盟商提供整套的vi规范、专业的店面装修设计指导和全国统一的广告宣传方案，协助加盟商进行市场和投资效益分析，拟定、调整市场营销策略，指导加盟商进

12、行投资决策和运营管理。 公司紧跟市场动态，适时推出新产品、新政策，定期组织统一的市场营销活动，积极参加各种全国性和国际性的会展活动。 （3）管理支持 公司为加盟商提供管理和技术服务支持，在加盟初期可派遣专业管理人才协助加盟商开展管理工作，指导加盟商建立一套行之有效的店铺管理体系。在运营过程中，公司根据加盟商反馈的信息，第一时间组织专业人员进行分析和讨论，为加盟商提供合理化的调整建议。管理优势加盟政策 加盟条件 加盟流程 加盟申请表 服务列表历史生活茶礼感谢关注！如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和

13、方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整

14、合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思

15、路、步骤和方法1。思路 三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分第二步：区域经济环境和市场分析析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到

16、影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来

17、的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本资（二）基本资料的获得料的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积

18、、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和环境和市场分市场分析析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均gdp（美元）80030003000

19、4000400080008000以以上上宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产房地产开发投开发投资额增资额增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/gdp0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区

20、域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上

21、海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市场专业市场分析（分析（住宅）住宅）1、住宅类土地供应情况、成、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、供总量、供给结构分析（按面积进行划给结构分析（按面积进行划分）分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、产成交结构、产品特点品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结

22、、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1. 找

23、出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标stow内部因素内部因素外部因素外部因素swot分析swot工具（项目+环境+竞争）swot分析的价值要素s/w（优势（优势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等o/t（机会（机会/威威胁）的价值要胁）的价值要素素 宏观要素经济形势（宏观政策）/