第五章 进出口商品的价格

1、 第五章 进出口商品的价格 开篇导读开篇导读 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题在

2、交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重格

3、条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。要的意义。 第一节 商品价格概述一、商品价格的含义 所谓商品价格具体是指单位商品的价格，简称“单价”。在国际贸易中使用的单价要比国内贸易中使用的单价要复杂。 价格的表述包含四项内容，中文的书写顺序是：计量单位、单位价格金额、计价币种、贸易术语。 例如：每打100美元CIF纽约。 英文书写顺序是：计价币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语。 例如：USD100 per dozen CIF New york.4.1 4.1 进出口商品价格概述货物价格的表述 USD 100.00 per dozen CIF London单价计量单位货币名称贸

4、易术语主要货币的缩写二、进出口商品对外作价原则 1、根据国际市场价格水平作价。国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 2、结合国别、地区政策作价。为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。 3、结合购销意图作价格。进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。 三、影响进出口商品价格的主要因素 1、商品的档次和质量 2、运输距离运费、保费 3、成交数量 4、交货地点、交货条件 5、商品季节性变化 6、支付条件和汇率的变动 7、

5、供求变化消费者偏好 此外：交货期远近、国际市场价格水平、商品集散中心价格、主要进出口市场价格（重要商品交易所、拍卖会中标价）四、进出口商品的作价方法 （一）固定价格 买卖双方在合同中明确约定成交价格，履约时按此价结算货款。国际上及我国常用。 此方法明确具体，便于核算。不足之处要承担因价格变动可能带来的风险。 因此，要对价格走势作出正确的判断，还要选择资信好的交易对象。（二）非固定价格 即所谓的“活价”，一般有三种形式： 1、暂不固定价格:具体价格待定在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法，由于买卖双方都不承担价格变动的风险，因此有利于促成交易和提供履约率。 2、部分固定价格。部分暂不定价。适

6、用大宗商品交易或远期交易。 3、暂定价格：在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。既有利于促进成交，也可使双方都不承担价格变动的风险。（三）滑动价格 滑动价格是指买卖双方在约定初步价格的同时，还规定价格调整条款，即约定按原材料和工资变化来计算和确定最后的价格，一般使用于一些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易定价。五、佣金和折扣的应用 （一）佣金 1、含义：国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定 双头佣

7、中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金 2、佣金的规定方法 含佣价：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” “ 每公吨220美元CIFC2%旧金山” “ 每公吨付佣金25美元”3、佣金的计算与支付方法A 佣金的计算方法： 佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金额= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商（二）折扣 1、含义：折扣是指卖方按原价给买方一定比例的价格减让。 明扣（合同中规定） 暗扣有受贿之嫌 2、折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦

8、敦，折扣3%” “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” “每公吨折扣6美元”折扣的计算与支付方法 折扣的计算方法： 折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方计算实例计算实例1、某商品单价为、某商品单价为USD100 per carton CIFC3% London则则CIF净价为多少？净价为多少？2、某商品单价为某商品单价为USD100 per carton CFR Hamburg则则CFRC5%为多少？为多少？3、某商品单价为某商品单价为USD100 per metric ton

9、 CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？则实际的单价为多少？计算实例计算实例1、净价净价= =含佣价含佣价- - 佣金佣金= = 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） =100 =100 （1-3%1-3%）=97 USD/CARTON=97 USD/CARTON2 2、含佣价、含佣价= =净价净价/ / （1-1-佣金率）佣金率） =100/=100/（1-5%1-5%） =105.26 USD/CARTON=105.26 USD/CARTON3 3、折扣、折扣= =发票金额发票金额折扣率折扣率 =100 =100 2% = 2 USD2% = 2

10、 USD 实际单价为实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON100-2=98 USD/METRIC TON 第二节 进出口商品价格的构成与核算一、出口商品价格的构成与核算（一）出口商品的价格构成出口商品的价格=出口成本+国内费用+出口运输费用+保险费用+佣金（有时发生）+出口预期利润。1、出口成本可分为生产成本、加工成本和采购成本。本书以贸易商出口为基础分析价格构成和计算。出口成本=采购成本+国内费用2、国内费用 内陆运费inland transportation expenses：主运费、过桥费、装卸费 包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费 仓储费

11、storage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费 损耗费：自然、人为损耗 检验及公证费用inspection & survey expenses： 装货及通关费用shipping & customs clearance expenses 出口税捐export taxes & duties 邮电费correspondence charges 证明书费certificate fees：如原产地证、领事发票等 银行手续费banking charges：包括出口签证费、押汇手续费等 银行押汇利息banking discount charges 佣金commissi

12、on 经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等 其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利 3、出口运费 出口运费主要指货物装运出境直至目的地支付的运费。 4、保险费 保险费主要是指出口商向保险公司支付的货物运输保险费用。 5、佣金 向中间商支付的报酬。 6、预期利润 是出口商的收益，是价格的重要组成部分。（二）出口商品价格的核算 1、出口商品的成本核算 实际成本核算如下： 计算公式： 实际成本进货成本（含增值税）出口退税额 出口退税额进货成本（1增值税率）退税率 =进货成本 出口退税率/ /（1+1+增值税率） 出口退税是商品出口政府对商品在国内生产、流通过程中所征税收（出口退税是

13、商品出口政府对商品在国内生产、流通过程中所征税收（增值税、消费税）的返还，体现了国家对出口的支持。（在成本核算增值税、消费税）的返还，体现了国家对出口的支持。（在成本核算中，可以扣除退税）中，可以扣除退税）2、出口商品国内费用核算 测算方法： （1）汇总国内费用总和，除以商品数量，获得单位商品装运前的费用： 单位出口商品国内费用=国内总费用/出口商品数量 （2）采用定额费率核算出口费用，一般3%10%。3、出口运费的核算 我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别介绍如下： 件杂货运

14、费构成：基本费用附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。 集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）。 以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费标准为WM，表示重量和体积哪个数量大，船公司以重的或体积大的作为计收标准。4、保险费用的核算 采用CIF或CIP术语时，出口方要对保险费进行核算。计算方法如下： 保险费保险金额保险费率 保险金额CIF（CIP）价（1投保加成率） 一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。 详见本书第六章、第七章5、佣金和折扣的计算 佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。其

15、计算公式同前。6、预期利润的核算它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样，现分别举例说明。某公司实际成本为人民币200元，利润率为15%，计算价格和利润额。(1)以实际成本为依据：销售价格实际成本利润额实际成本实际成本利润率20020015%230（元）利润实际成本利润率20015%30（元）(2)以销售价格为依据：销售价格实际成本利润额实际成本销售价格利润率等式两边移项得：销售价格销售价格利润率实际成本销售价格（

16、1利润率）实际成本销售价格实际成本（1利润率）200（115%）235.29（元）利润销售价格利润率235.2915%35.29（元）7、出口盈亏核算 （1）出口商品换汇成本的核算换汇成本即出口商品获得每美元的成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。 出口换汇成本=出口总成本（退税后的人民币总成本）/出口销售外汇净收入（美元收入） A、出口总成本=出口商品进货价（含增值税）+出口营业费用-出口退税收入。 出口退税收入=进货成本（1增值税率）退税率 B、出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 例5-3某外贸公司

17、出口电冰箱，每台进货价为600元人民币（含增值税），出口经营费用率为10%，出口退税率为13%，出口价格为每台87没有CIFC3马赛，按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为0.69%，运费每天11美元，当时银行美元买入价为1美元=8.30元人民币。计算换汇成本？ 1、出口退税收入=进货价格(1+增值税率)*退税率 =600（1+17%）*13%=66.67元。 2、出口总成本=进货价格+经营费用-出口退税收入 =600+600*10%-66.67=593.33元。 3、出口销售外汇净收入=出口报价-保险费-运费-佣金 =87-87*110%*0.69%-11-87*3%=72.7

18、3美元。 4、换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =593.33/72.73=8.16人民币元/美元。（2）出口商品盈亏率的核算 出口盈（亏）额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利；反之为亏损。 其公式为：A.出口盈（亏）额（出口销售外汇净收入银行外汇买入价）出口总成本B.出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）*100%（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100%(3)出口创汇率 出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100%二、进口商品价格的构成与核算 1、进口商品总成本核算 进出商品总成本=进口商品可接受价格+进口环节费用

19、 （1）贸易术语不同，进口方所承受的费用也不同。 CIF：进口商品可接受价格即为以人民币价格估算的CIF价格，进口商品总成本=CIF合同价+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税。 CFR:进口商品总成本=CFR合同价+保险费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税。 FOB:进口商品总成本=FOB合同价+保险费+运费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税。 （2）进口环节费用： 主要包括：卸货费用、码头费用、驳船费用、仓租费用；进口关税、产品消费税、增值税等各种税费；进口商品检验费用和其他公证费用；银行手续费用、利息支出；报关提货费用；国内运费、保费、仓储费用；其他杂费。如有中间商，

20、还要加上佣金。2、进口盈亏核算 （1）进口商品盈亏率。进口商品盈亏额是指进口商品的国内销售价格和进口商品总成本之间的差额。进口商品盈亏额与进口总成本之比即为商品盈亏率。 进口商品盈亏额=进口商品销售价格-进口总成本 进口商品盈亏率=进口商品盈亏额/进口总成本*100% （2）进口美元赚（赔）额。即将进口的人民币收入换算成美元，以比较从不同国家进口商品的经济效益。 进口美元赚（赔）额=进口盈亏额（人民币）/进口支出（美元） 第三节 出口商品报价的核算一、出口商品对外报价的核算 一般采用FOB、CFR、CIF三种术语进行价格核算，具体步骤：第一，明确价格的构成；第二，确定成本、费用和利润；第三，对

21、各部分进行计算汇总。案例一 京华贸易公司收到爱尔兰公司求购6600双牛皮靴（一个40英尺集装箱）的询盘，每双皮靴进货成本人民币99元（含增值税17%），进货总价：996600=653400元，出口包装费每双3.3元，国内运费共计13200元，出口商检费385元，报关费165元，港区港杂费990元，其他费用共计1650元。京华公司向银行贷款的年利率为8%，垫款两个月，银行手续费0.5%（按成交价计），出口皮靴退税率14%，海运费：天津-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是4180美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若京华公司的预期利润为成交金额的

22、10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双皮靴的FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和CIF三价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额（退税金额=进货成本（1+增值税率）退税率） = 99- 99（1+17%）14% =79.2307 元双 3、核算费用 （1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）+进货总价（贷款利率12） 贷款月份 =3 .36600+（13200+385+165+990+16

23、50）+653400 （8% 12） 2 =38987元 单位货物所摊费用=38987元6600双=5.9071元双（注：贷款利息通常按进货成本为基础） （2）银行手续费=报价0.5% （3）客户佣金=报价3% （4）出口运费=（4180/6600）8.25=5.2250元/双 （5）出口保险费=报价110% 0.85% 4、核算利润 利润=报价10%5、三种贸易术语报价核算过程 （1）FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2307+5.9071+FOBC3报价3%+FOBC3报价0.5%+FOBC3报价10% =85.1378+FO

24、BC3报价*（3%+0.5%+10%） 称项后得：FOBC3报价=98.43元/8.25=11.93美元/双（2）CFRC3报价的核算 CFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2307+5.9071+5.2250+CFRC3报价3%+CFRC3报价0.5%+CFRC3报价10% 称项得：CFRC3报价=104.47元=12.66美元/双（3）CIFC3报价的核算 CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =79.2307+5.9071+5.2250+CIFC3报价3%+CIFC3报价0.5%+CIFC

25、3报价110% 0.85+CIFC3报价10%=105.5978元=12.80美元/双 6、三种价格对外报价 （1）USD11.93/pairFOBC3Dalian（每双11.93美元，包括3%佣金，天津港船上交货） （2）USD12.66/pairCFRC3Dalian（每双12.66美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林） （3）USD12.80/pairCIFC3Dalian（每双12.80美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林） 第四节 出口商品的还价核算一、出口商应对还价的对策 1、努力说服客户接受原报价，不作让步 2、减少公司的利润以满足客户的降价要求 3、缩小费用开支以达

26、到降价的目的 4、降低采购成本还价核算要点 出口商要考虑的问题是根据客户的还价，自己是否还有利润，利润额是多少? 计算利润额 计算利润率 比较还价后的利润率和报价利润率 出口商如果保持利润率水平不变，应将供货价格控制在什么范围以内？ 计算实际成本 计算含税采购成本 二、出口还价核算方法 利润额=销售收入实际成本各种费用（国内费用出口运费保险费佣金） 利润多少是能否接受对方还价的依据 利润率利润额/成交额 实际成本=销售收入销售利润各种费用（保险费佣金国内费用出口运费） 成本多少是能否要求供货商调价的依据 某项费用=销售收入-销售利润-其他费用-实际成本（费用多少是经营者增减某项费用的依据） 含

27、税采购成本实际成本+退税收入 实际成本+含税采购成本退税率/(1+增值税率）三、出口还价核算举例说明 P84. 2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40 x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。 根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算： （1）按照客户还价,核

28、算我方盈亏情况； （2）保持5%利润的还价情况； （3）保持8%利润的国内采购价调整情况。 （1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 外箱体积：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米 报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22x8.27=181.94元 退税金额=进货成本/（1+增值税率）x 退税率 实际成本=进货成本进货成本/(1+增值税率)x退税率 =150150/(1+17%)x9% =15011.5385 =138.4615元/套 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+

29、公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。 每套餐具国内费用=4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470 x8.27=39.5901元/套 销售利润=销售收入实际成本国内费用海运费 =181.94138.46158.61739.5901 = 4.7286元/套 利润为负数，每套亏损47286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60% （2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： CFR价报价x5%=138.4615+8.617+39.5901

30、CFR价x(15%)=186.6686 CFR=186.6686/(15%) =196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算:实际成本=销售收入销售利润海运费国内费用 =22x8.2722x8.27x8%39.59018.617 =181.9414.555248.2071 =167.3848-48.2071 =119.1777元/套进货成本=实际成本x（1+增值税率）（1+增值税率出口退税率） =119.1777x（1+17%）（1+17%9%） =139

31、.43791.08 =129.1092元/套国内进货价调整为129.11元方可以成交。对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价 第五节 主要贸易术语的价格换算一、FOB、CFR和CIF价格的换算 1、以FOB价格换算为其他价： （1）CFR价=FOB价+国外运费 （2）CIF价=FOB价+国外运费+保险费 =FOB价+国外运费+CIF价*（1+投保加成率）*保险费率 CIF价=（FOB价+国外运费）/1-（1+投保加成率）*保险费率 2、以CFR价换算为其他价： （1）FOB价=CFR价-国外运费 （2）CIF价=CFR价/1-（1+投保加成率）*

32、保险费率 3、以CIF价换算为其他价： （1）FOB价=CIF价*1-（1+投保加成率）*保险费率-国外运费 （2）CFR价=CIF价-保险费 =CIF价*1-（1+投保加成率）*保险费率二、FCA、CPT和CIP的价格构成与换算 （一）三种贸易术语的价格构成 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（二）价格的换算 1、以FCA价换算为其他价： CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=（FCA价+国外运费）/1-（1+投保加成率）*保险费率 2、以CPT价换算为其他价： FCA价=CP

33、T价-国外运费 CIP价=CPT价/1-（1+投保加成率）*保险费率 3、以CIP价换算为其他价： FCA价=CIP价*1-（1+投保加成率）*保险费率-国外运费 CPT价=CIP价*1-（1+投保加成率）*保险费率 第六节 订立价格条例应注意的问题 （一）构成 一般包括单价和总价。 （二）举例： 单价：每公吨00美元FOB大连。 总价：美元。 （三）注意问题 、主要书写顺序，单价中英文版不能颠倒写错。 、合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。 3、选用适当的贸易术语。 4、灵活运用作价方法，尽可能避免价格变动的风险。 5、合理地运用佣金和折扣等手段。 6、争取选择有利的计价货币，出口尽量计收硬币，进口计付软币。（1.软币：汇率有下降趋势的货币 2.硬币：汇率有上涨趋势的货币） 7、机动幅度的作价，包装费用的计价也应一并规定。 8、合同中的计量单位、计价