思成营销-咳胶囊提案演示

1、1998年,克咳胶囊,一个单品,年销售额4000万KEKE胶囊原包装19991999年的咳嗽药市场年的咳嗽药市场1 1、行业类别未建立，咳嗽和感冒是一体、行业类别未建立，咳嗽和感冒是一体. .2 2、没有咳嗽药品牌明确表明自己的身份、没有咳嗽药品牌明确表明自己的身份- 我是专门的咳嗽药我是专门的咳嗽药, ,咳嗽了就来找我咳嗽了就来找我! !克咳成长的首要课题就是克咳成长的首要课题就是:克咳建立品牌的首要课题就是克咳建立品牌的首要课题就是:迅速建立专业咳嗽药身份迅速建立专业咳嗽药身份我是咳嗽药我是咳嗽药,专门治咳嗽专门治咳嗽!如何迅速建立这个品牌身份?2 2 个个 识识 别别 声音- KEKE

2、建立途径- 1条电视广告2 个个 识识 别别形象- 建立英文形象识别 建立途径- 全面修正包装2 个个 识识 别别2 个个 识识 别别KEKEKEKE新包装新包装2 个个 识识 别别中包装2 个个 识识 别别画面：黑屏，出现音量符音效：咳嗽声画面：黑屏，音量符号逐渐增大音效：逐渐激烈的咳嗽声画面：黑屏，音量符号一直增大到屏幕顶端，出现一个黄色符号音效：剧烈的咳嗽声达到最高潮画面：黑屏，黄色符号将音量符退回屏幕顶端音效：逐渐轻快的音乐声画面：黑屏，黄色符号将音量符退回屏幕顶端音效：逐渐轻快的音乐声画面：黑屏，音量符消失，出现一个单独的黄色符号音效：轻快的“克”音画面：黑屏，出现一个巨大的黄色符号

3、音效：画外传来“咳”音，和前一画面组成轻快的“克咳”音画面：黑屏，出现“克咳”包装画面音效：画面：一个露出慈祥神态的老太太音效：画外音“好了吗？”画面：一家人其乐融融的场景，家人对刚才咳嗽的男子表示关心音效：画面：全家场景淡出，克咳 包装从画面中浮出，并同时出现广告语音效：轻快的音乐隐去，画外音：“克咳，全家好心情”画面：益佰标版音效：画外音：“克咳胶囊，贵州益佰制药”2001年，益佰公司的销售额达到3个亿!去年，去年，益佰公司和力创开始全面的合作益佰公司和力创开始全面的合作, ,系统规划克咳品牌系统规划克咳品牌. .20012001年的咳嗽药市场年的咳嗽药市场依靠依靠3年成长年成长,咳嗽药行

4、业类别已经建立咳嗽药行业类别已经建立.竞竞争的核心课题争的核心课题-我是咳嗽药我是咳嗽药 我是什么样的咳嗽药我是什么样的咳嗽药!20012001年的咳嗽药市场年的咳嗽药市场克咳的品牌现状克咳的品牌现状-克咳的品牌现状克咳的品牌现状-利好出尽，克咳需要一个新的利好利好出尽，克咳需要一个新的利好!克咳的品牌现状克咳的品牌现状-利好出尽，克咳需要一个新的利好利好出尽，克咳需要一个新的利好!声音和形象的识别已经不足以建立足够的竞争壁声音和形象的识别已经不足以建立足够的竞争壁垒垒,帮助克咳品牌获得持续成长帮助克咳品牌获得持续成长.克咳品牌成长的核心课题克咳品牌成长的核心课题-在咳嗽药市场上建立明确品牌位

5、置,给消费者真正的价值承诺.克咳,不再仅代表一个咳嗽药产品,而是益佰在咳嗽药领域中的品牌,它所代表的新身份一个专业治疗咳嗽的咳嗽药家族.它不断制造新的咳嗽药产品,为不同人群的不同咳嗽需求,提供对症的解决方案.围绕新的品牌身份和价值-1. 新产品战略 推出2个新产品,一个产品对应一个消费利益2. 建立与强化3个识别 3. 调整传播战略 提高传播效率,建立传播系统,不再单纯依靠电视媒体.克刻成人半止咳糖浆-祛痰止咳克刻小儿止咳糖浆-专为儿童感冒咳嗽的感冒药新产品战略,推出2个新产品1.克咳药箱2.强化克咳形象识别 包装以英文”KEKE”统一3.强化克咳声音识别 电视广告中的不同产品的不同KEKE 电视广告中克咳药箱和KEKE发音的结合.建立及强化3个识别建立及强化3个识别药箱建立及强化3个识别包装调整传播战略1.传播品牌核心价值- 克咳家族,专业镇咳2.传递产品利益- 不同产品,不同消费利益传播策略传播系统构建1. 克咳家族,专业镇咳-2. 报纸/电视/户外/终端3. 2. 不同产品,不同消费利益- 报纸/电视/终端传播系统构建报纸传播系统构建报纸传播系统构建报纸传播系统构建报纸传播系统构建报纸传播系统