动态竞争课件

1、1Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 產業分析精論：多元觀點與策略思維產業分析精論：多元觀點與策略思維 鍾憲瑞鍾憲瑞 著前程文化著前程文化 出版出版指導老師：动态竞争PPT课件第十二章 動態競爭2Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件競爭優勢的持續性及易逝性 v長期持續競爭優勢的支持者q廠商能夠找出某個行動，讓行動的優勢可以維持比較長的時間 v競爭優勢未必能在長期間維持q原因環境變化競爭對手學習及反應能力提高技術

2、創新頻率提高產品生命週期變短 q廠商必須不斷推出各種行動 3Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件長期競爭優勢觀點4Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件易逝競爭優勢的觀點5Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件行動時機及優勢 v相對於競爭者的行動先後 q首動優勢 技術上的領先 學習效果可能被技術擴

3、散所減弱：員工的流動、技術研究的發表、非正式的技術交流、以及逆向工程 研發專利 技術上的跳蛙現象、或是後動者可以繞過新進者的專利，會使得專利的效果打折專利地雷 6Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件行動時機及優勢(續)q首動優勢 稀有資源的先佔 投入要素的先佔：自然資源、人力資源、供給有限的資源 對地理空間及產品屬性空間的先佔：首動者有較多機會選到可以獲利的利基、並且截斷後動者進入有利利基的路徑 對廠房設備投資的先佔：供給過剩、規模經濟買方轉換成本及不確定性 交易成本、調整的成本 買方針對特定

4、賣方所做的專屬投資 契約面的轉換成本 7Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件行動時機及優勢(續)q首動者劣勢 搭便車效應：廠商A可以不必付出成本，就享受到廠商B所做的努力所獲得的利益 首動者成為新產品代名詞的可能 互補性資產 技術或消費者需求的不連續變動 在位者惰性 主導邏輯(dominant logic) 8Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件行動時機及優勢(續)v相對於環境的行動時機：環境

5、需求成熟度q不同環境成熟度下，採取行動所需的資源不同需求尚未成熟，必須要有較豐富的資源來支持 需求正要成熟時，市場的靈敏嗅覺是必要的能耐 需求出現之後，通路是關鍵9Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件防堵潛在進入者 v潛在進入者的進入途徑 q相關產品市場上的廠商 q價值鏈的上下游廠商 q相關能力 v防堵方式 q市場訊號 q建立實質的進入障礙 10Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件競爭行動的發

6、起及回應 v市場共通性：廠商之間，在許多市場發生直接面對面接觸的情形q廠商主動發起競爭行動的可能性不高q如果一家廠商發起競爭行動，另一家廠商做出回應的可能性相當高v資源相似性：兩家廠商之間所擁有的資源種類及數量的相似程度 q廠商主動發起競爭行動的可能性不高q如果一家廠商發起競爭行動，另一家廠商做出回應的可能性相當高11Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件競爭行動的發起及回應(續)v廠商發起競爭行動後，影響其他廠商回應可能性的因素q價格行動q能見度相當高的行動q執行複雜度比較低的行動 q發起廠商

7、規模大q依賴競爭行動影響所及市場的廠商（以上均愈易回應）q廠商對自身的定位 12Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件競爭基準的轉變 v競爭基準的轉變，帶來爭取新市場的破壞式創新v價值的過度滿足會造成競爭基準的改變 v廠商之間在某個價值上頻頻做出行動及回應，造成價值的過度供給 13Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件競爭基準的轉變與爭取新市場的破壞式創新14Industry Analysis：M

8、ulti-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件個人電腦競爭基礎的轉變15Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件動態競爭下的策略含意(續) v巧計戰術的運用 q是否首動q弱勢者 游擊戰：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 採用不同競爭基準：你打你的，我打我的 局部戰場：打得贏就打，打不贏就走 16Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件動態競爭

9、下的策略含意(續)v 超競爭q 超競爭的意義：業內廠商以高頻率發起競爭行動、或是對同業的競爭行動做出回應市場均衡被不斷破壞、創新不斷出現的狀態 競爭快速升高(rapid escalation of competition) 穩定狀態產業結構VS超競爭產業環境：表12-2 q 超競爭對產業的整體影響 負面情形：所需的成本越高，獲利的機會也會少 正面的影響：改善品質、價格、新意、產品的多樣化、以及多種銷售管道 決定因素 競爭行動是否為顧客增加價值 競爭行動的多樣性 競爭行動能否擴大整體產業的市場 17Industry Analysis：Multi-viewpoints & Strategic Thinking 动态竞争PPT课件穩定產業結構及超競爭產業環境下，廠商行為的對比18Industry Analysis：Multi-viewpoin