南开20春（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《营销案例分析》作业答案

1、南开20春（1709、1803、1809、1903、1909、2003）营销案例分析作业答案“好空调，格力造”属于()定位。A.质量优势B.自我形象C.情感D.功能下列不属于新产品开发特点的是()A.风险大，失败率高B.难度大，时间长C.耗资大，成本高D.参与度大，技术要求高当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。A.长渠道B.窄渠道C.短渠道D.直接渠道STP战略的第二步是()。A.确定目标市场B.市场细分C.定位一个企业所拥有的产品线的数量，称之为()A.长度B.深度C.广度D.密度按广告的目标划分，不同类的是()。A.服务性广告B.提醒性广告C.开拓性广告D.劝导性广告所谓产品线双向

2、延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的()两个方向延伸。A.左右B.前后C.东西D.上下各种保护消费者权益组织、环境保护组织及其他群众团体等构成()。A.社团公众B.社区公众C.媒体公众D.一般公众在企业定价方法中，目标利润定价法属于()。A.需求导向定价B.竞争导向定价C.成本导向定价D.市场导向定价()指存在于人体内驱使人们产生行为的内在的刺激力，即内在需要。A.驱使力B.诱因C.反应D.刺激物下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()。A.差异性B.可赢利性C.可衡量性D.可对比性()的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。A.

3、市场定位B.市场分析C.产品策略D.STP战略“在家购物”的不断发展，主要是由于()。A.经济发展水平的提高B.科学技术的发展C.政治和法律环境的改善D.人口环境的变化产业市场的需求()。A.缺乏弹性B.无弹性C.强性无穷大D.富有弹性()的购买目的是维持生产经营活动，对产品再加工或转售，或向其他组织和社会提供服务。A.组织市场B.政府市场C.产业市场D.中间商市场企业之间竞争的最高境界是()A.服务水平竞争B.品牌竞争C.价格竞争D.产品差异化竞争从根本上说，每一产品实质都是为解决问题而提供的()。A.质量B.服务C.效用D.功能()是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广

4、告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A.定价B.分销C.促销D.产品()不属于特殊竞争战略。A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场差异化战略D.市场利基者战略与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。A.营销组合B.营销环境C.微观营销环境D.宏观营销环境市场营销环境根据与企业的关系，可分为()。A.外部环境B.可控环境C.内部环境D.不可控环境组织市场有以下主要特点()。A.采购者地理地位置较分散B.购买量大C.购买者数量较少D.供需双方关系密切企业微观环境包括()。A.营销中介B.竞争者C.公众D.企业本身促销策略，主要包括()等内容。A.时空定位B.执行效果监

5、测与评估C.促销方式的选择新产品开发有以下特点()。A.难度大B.时间短C.成本高D.失败率低多元化增长战略包括()。A.集团多样化B.水平多元性C.同心多元化D.产品多样化消费者购买行为的动机有()。A.生理性动机B.生存性动机C.理智性动机D.心理性动机产品分销渠道又称()。A.间接渠道B.配销通路C.直接渠道D.分配渠道消费者市场的主要特点有()。A.高弹性B.发展性C.分散性D.伸缩性在消费者购买或的各个方面和全过程，其行为都要受到()等心理因素的影响。A.知觉与学习B.动机C.信念和态度D.个性及自我表现目标市场定位的有效手段是努力创造并宣传与竞争对手的差异，而且这种差异对顾客来说是

6、有价值的，对企业来说也是可实现的。()A.正确B.错误可以认为，公共关系提供的是企业形象，广告和人员推销提供的是购买刺激，而营业推广提供的是购买理由。()A.正确B.错误外部环境一般多是不可控因素。()A.正确B.错误营销推广的目的在于提高产品价格。()A.正确B.错误每个细分市场都是具有某种共同特征的组织或个人组成的群体。()A.正确B.错误关系营销认为产品质量应是生产部门所关心的。()A.正确B.错误交易营销往往只有少量的承诺，关系营销则有充分的顾客承诺。 ()A.正确B.错误合并，是指两家或更多的独立的企业、公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司。()A.正确B

7、.错误发生危机时不要主动报告自己的坏消息，因为这将损害公司的利益。()A.正确B.错误营销组合策略，即4P组合指产品、价格、渠道和促销。()A.正确B.错误网络营销相对于传统营销的优势有服务个性化、信息透明化。()A.正确B.错误产业市场的需求与价格之间的弹性较大。()A.正确B.错误传统营销相对于网络营销可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。()A.正确B.错误经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传。()A.正确B.错误品牌的根本目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。()A.正确B.错误产品组合的深度是指企业所拥

8、有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。()A.正确B.错误广告促销支持和控制在特许经营合同的基本内容内。()A.正确B.错误关系营销的核心是建立和发展与消费者、供应商、分销商、竞争者等的良好关系。()A.正确B.错误信念和态度不是影响消费者购买行为的因素。()A.正确B.错误产品组合的长度是指一个企业所拥有的产品线的数量。()A.正确B.错误 参考答案：A参考答案：D参考答案：A参考答案：A参考答案：C参考答案：A参考答案：D参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：D参考答案：A参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：C参考答案：B参考答案：C参考答案：AC参考答案：BCD参考答案：ABCD参考答案：ABC参考答案：AC参考答案：ABC参考答案：AD参考答案：BD参考答案：AB