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文档简介

1、促销方案制定流程拟定促销目标选择促销对象设计促销工具组合设计促销方案的内容1促销背景分析包括企业现有资源、竞争品牌的促销策略、消费者偏好等:2.促销方案的背景分析需要针对某一具体的促销活动而进行 = » P » Jy v* w wk w h mh h h h wk . w h m w1. 促销目标主要包括销售量目标、铺货率目标、回款目标、市场占有率目标、品牌提升目标等2. 确定促销目标时，既要细化、明确、量化，还要支持年度促|销目标的达成，同时要明确目标达成的约束条件产 H H U V-B U H 1. 促销对象主要包括终端消费者、中间商、企业销售人员，并.进行明确地描述2

2、. 选择促销对象时要有重点，要有利于实现企业的促销目标.促销工具包括减价销售、抽奖、折扣、优惠券、试用样品、返i款、赠送等，这些工具要综合、搭配运用才能发挥最大效用L_J厂1. 促销方案的内容主要包括促销主题、促销工具组合、利益刺1激程度、参与条件，以及促销人员的安排情况等2. 促销方案注重创新性、唯一性，能吸引促销对象的高度参与估算促销费用11.促销费用的制定要考虑季节因素，淡季和旺季的需求量不同I'2.必须考虑突发性预算，所以应留岀一定的弹性空间I制定评估标准评估促销方案1. 促销方案的执行效果既要横向与竞争对手比较，也要纵向与I企业往年数据相比较II2. 要特别注意不能为了短期利益而伤害企业的长期形象L I1 促销方案的评估必须有相关部门的参与及主管领导审批2.方案的评估应是动态的，在执行中可以适当地调整j1祝语 : 要知道，亲人们永远是我们心中的依靠。不要去抱怨自己的亲人们对自己不好，其 实是我们自己对他们要求和想得到的太多了。请想一想，从小到大，父母为我们付出了多少？ 再想

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