zara活动策划_0

1、竭诚为您提供优质文档/双击可除zara 活动策划篇一：zaRa 市场营销策划书zaRa大学学院：专业：年级：班级：姓名：学号：叉叉大学目录1.-计划概要- 22.zaRa 简介-23. 行业背景及现状分析-23.1 环境分析- 23.2 行业及其竞争者分析- 33.3 整体 SwoT 分析-34.STP 分析及其选择- 65.4P分析-76.4R 分析- 87 小结-10 1.计划概要：zaRa 作为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56竭诚为您提供优质文档/双击可除个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。它的成功与其独特营销 策略的运用是分不开的。作为一个在校大学生，我对zaR

2、a 的相关营销策略进行了一定的分析，具有一定现实意义，并希望为国内的一 些服装企业提供一定的借鉴意义。 当然， 由于能力有限， 不妥之处在 所难免，望谅解。2.zaRa 简介：zaRa 是西班牙 in ditex 集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也 是专营 zaRa 品牌服装的连锁零售品牌。 1975 年设立于西班牙的 zaRa, 隶属于 in ditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商， 在世界各地 56 个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。zaRa 深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉， 简单来说就是让平民拥抱HighFashion。20XX

3、 年才第一次登上interbrand 发布的全球最佳品牌排行榜的 zaRa, 20XX 年排名已经仅 次于adidas,品牌价值达 42.35 亿美元。3行业背景及现状分析3.1 环境分析（一）宏观环境分析1经济环境：在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。而 zaRa 扩 张的速度更是惊人，截至今年 4 月底的前 3 个月内，in ditex 集团每周 开设12 家店铺，并表示还计划开设数百家新店，争取把它的快速时尚”竭诚为您提供优质文档/双击可除服装带到全世界。从西班牙自身来看，其经济依托于欧盟，而欧盟现在是世界上主要的 经济实体之一， 它的经济总量超过了美国， 相当于世界的四分

4、之一强。而 zaRa在西班牙本土的消费者主要集中于学生。？2人口环境：近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而 zaRa 的主要消费人群仍然是青年， 因此zaRa 所面临的市场正在陷入紧缩的形势。另一方面发展中国家随着经济发展， 人口素质不断提高，文化教育水 平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变， 大批新兴发展中国 家的人们对时尚而舒适的着装产生了兴趣。使得 zaRa 在发展中国家 中国家的发展具有巨大潜力。4.社会文化环境：由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化。 经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发

5、展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求， zaRa 作为国际时尚品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。（二）微观环境分析1.公司本身：zaRa竭诚为您提供优质文档/双击可除公司拥有庞大的设计师群；公司本身拥有 9 家成衣 厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；zaRa 的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔 3 周其服装店内所有商品一定 要全部换新。花费大量精力培训公司的销售人员，并且非常强调雇员 的内部激烈竞争。店员的薪水由固有薪水和奖金构成； 店长对其管理 的店铺的盈亏负责。2顾客：zaRa 采用 少量、多款”的产品策略，打破了传统服装业界

6、季 节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。在物美价廉数量又有限的多重诱惑下，顾客通常会怕错失良机而当下即 买。这就使得 zaRa 产品出现供不应求的状况，使得 zaRa 在于顾客接 触中占据主动权。目标消费群体是收入较高并且具有较高学历的年轻 人，主要为18 到 35 岁的顾客。3.竞争者：瑞典的 H&m,美国的 GaP 以及德国的 c&a 无疑是其最大 的竞争对手。其中以瑞典的 H&m 与 zaRa 竞争最为激烈。3.2 行业及其竞争者分析1 企业间竞争：作为服装业的最主要品牌竞争者，zaRa 和 H&m 的经营方式及其相似，在黄金地段开店、

7、与奢侈品为邻，店面光鲜，采用少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。凭借这些策略，它们在过去 几年飞速成长；03 年 indiTEX 成为全球第三的服装零售商，04 年全 球营销收入达到 46 亿欧元，获利率高达 9.7%，超过美国第一大服装 连锁品牌竭诚为您提供优质文档/双击可除GaP6.4%的获利率。作为欧洲最大的服装零售商。而 H&m 在过去 5 年中，营业额增加了 100%，分店数量增加了 75%，每股盈 利增加了 262%。自成立以来，H&m 就以其时尚、质优而价平的时装 分泌世界，但 H&m 越来越受到 indiTEX 的冲击。在规模扩张上，虽 然

8、 H&m 的店数近 1200 间，但 indiTEX 已经拥有 2700 家店铺，在收 入增长上，indiTEX 从 96 年以来一直保持着 20%左右的增长率，而H&m 在近几年的增长速度却一直在 10%左右徘徊。indiTEX 以速度 取胜，打起了规模声势战，H&m 则是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩 张。3.3SwoT 分析篇二：zaRa 营销策划休闲服装公司 zaRa 市场营销分析课程市场营销学生姓名孙明杰学号 12111100224zaRa 营销分析一、zaRa 简介 zaRa 是西班牙 in ditex 集团旗下的一个子公司，它既是 服装品牌，也是专营 zaRa

9、 品牌服装的连锁零售品牌。1975 年设立于 西班牙的 zaRa,隶属于 in ditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名 第一的服装商，在世界各地 56 个国家内，设立超过两千多家的服装 连锁店。zaRa深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计， 价格却更为低廉，。竭诚为您提供优质文档/双击可除国际上对 zaRa 作过精辟的总结：一流的形象，二流的产品，三流的 价格。定位于 快时尚”的服饰品牌 zaRa,主要特色为：快速地反应时 尚趋势，向消费者提供最新最流行的服饰。下面就从产品、SwoT 分析两个方面对 zaRa 这个品牌进行分析市场营销分析。二、zaRa 产品分析 1、产品策略分析

10、zaRa 采用的是 少量，多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的 限定，在同一季节内不断推出新颖款式供消费者选择。zaRa 拥有一个两百多人的强大新产品开发团队， 包括设计师、市场专家和生产经 理。其中设计师平均年龄不到 30 岁， 年轻的他们对时尚有着敏感准 确的理解，他们从米兰、巴黎等地取得灵感，设计出与时尚流行趋势 相匹配的款式。这些产品深得当代年轻人的喜爱与追捧，尤其是当代大学生的青睐。每个 zaRa 门店都有独立的信息系统，使总部和各个 门店更加方便地交换原始数据，以便进行分析做出判断。此反馈会到 达 zaRa设计总部。2、价格与促销策略分析zaRa 在价格上米取平价策略，目标消

11、费群是收入较高并具有较高学 历的年轻人， 主要为 20-35 岁的顾客群体。 显然， 大学生是主要的消 费者之一。这一购买群体对时尚有高度的敏感性且具有一定消费能 力。zaRa 为确保其 少量、多款、平价”的商品以 极速”方式送达客户 手中，将大部分生产放在欧洲。这样为了保持其供应链的响应速度，但也使成本因为空运而进一步提升。在价竭诚为您提供优质文档/双击可除格折扣方面采用少折扣策略，因为少量、多款”会让消费者会担心不 能及时买到心仪的商品。zaRa 的产品总是可以在短时间销售一空， 只有少量不受欢迎的产品留在季末进行打折促销，仅占总数量的18%。3、销售策略分析zaRa 为将商品以迅速、平价

12、的方式送达到消费者手上，采用直营策略。zaRa 在世界各地拥有大量的直营店铺，为达到商品传递迅速、 平价的经营目标，它的连锁店铺基本由总部进行直营， 货物由总部集 中进行调配。zaRa 坚持认为让顾客进入店铺，直接接触商品，体验 商品才是最好的经营方式。发展至今，zaRa 零售终端网络现已覆盖 到五大洲，位于欧洲的零售店所占比例最高。zaRa 的销售策略是便捷直观，对于爱逛街购物的年轻人来说，可以自选自己喜爱的商品， 走在时尚流行最前端，是他们选择 zaRa 的最大动力。大学生在选择 zaRa 品牌的时候也是看重 直营”这一最简单的渠道，更值得信任和方 心。4、营销环境分析zaRa 几乎不做广告宣传，它的广告成本仅占其销售额的0-0.3%。而行业平均水平则是 3.5%，广告费用的节省成为它另一方面的利润来 源。zaRa 的品牌宣传主要靠两方面来实现：一是其产品结构自身的 特点。以时尚、现代且丰富的款式结构配合合适的价格吸引消费者；二是依靠优越的地理位置，时装摆放与展示的方式。zaRa 一般都将店铺开设在高档商业区和繁华的交通枢纽。尽管这些地方开店