保险产品营销策划书

1、保险产品营销策划书 保险产品营销策划书 1 、计划概要 针对企业实际情况进行计划的全面概述。市场营销计划书开头应有一个计划实 施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述， 使企业管理部门能快速地 浏览整个计划的内容。 2 、市场营销现状分析 在这部分中， 计划制定者提供有关企业自身条件、 市场营销渠道企业 （供应商、 中间商）、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为计划的背景资料。 （1）自身内部条件：本公司的竞争力分析（成效、地位） （2）供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货 商之间的关系， 从供货商之间转移的成本等， 都影响企业与供货商的关系及其竞 争优势

2、。 （3）营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构 （4）顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。要对 各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。 （5）竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点 分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务 的差异化程度、 退出壁垒等， 决定了一个行业内的竞争激烈程度。 从顾客的角度 分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性（一般）竞争者、产品形式竞争者、品牌 竞争者。 6）公众：内外部公众 （7）宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力量状况 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特

3、别是世界经济全球化、一体 化过程的加快， 全球信息网络的建立和消费需求的多样化， 企业所处的环境更为 开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。 正因为如此， 环境 分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威 胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战， 如果不采取果断的战略行为， 这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。 环境机会就是对公司行为富有吸 引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析: 即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技

4、术的角度分析环境变化对本企业 的影响: 政治的法律的:垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政 府稳定性； 经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配 收入；能源供给；成本； 社会文化的：人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；教育水平； 消费； 技术的：政府对研究的投入； 政府和行业对技术的重视； 新技术的发明和进展； 技术传播的速度；折旧和报废速度。 哈佛大学教授迈克尔波特的名著竞争战略中，提出了一种结构化的环境分析方法， 有时也被称为“五力分析” o 他选取的五种环境要素是： 产业新进入 者的威胁；供货商的议价能力；买方的议价能力；替代品的威

5、胁；现有企业的竞 争。显然，最危险的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方控制、行业 内竞争激烈的产业环境。 例：日立盒式录像机市场营销计划书中包含的背景资料：销售历史资料、市场 占有率发展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比 3 、机会与问题分析 分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。 SWOT分析代表分析企业优势（strength ）、劣势（weakness）、机会（opportunity ） 和威胁（threats ）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容 进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、 面临的机会和威胁的一种方法。 其中， 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较， 而机会和威胁 分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上， 但是，外部环境的同 一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此， 两者之间又有紧密的联系。 4 、营销目标 （ 1 ）市场营销目标 销售额目标