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文档简介
1、分公司培训处2021年2月世界上第一个推销员是谁？伊甸园中的那条蛇它将一个苹果推销给了亚当和夏娃 销售是媒人，我们的保险产品就是丘比特 销售就是与客户谈恋爱的过程 销售任务的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立情感联络，爱上我们的产品 客户需求呵护和关爱，需求交流和协助；要以一颗平常心对待每一位客户；对客户的效力要像对待“恋人那样， 做到真诚、细致、周到。 分析一下：一个女孩为什么追不到？客户为什么谈不成？ 不勤快、没有行动力他中意的女孩没有很容易追到手的，由于他不是绝世帅哥 对待客户第一要素是：勤快一、勤打添加印象营造甜言蜜语的气氛二、勤访问，联络感情营造对TA
2、很在乎的气氛 脸皮不够厚 被喜欢的人回绝，非常正常，但假设一被回绝就灰心丧气时机永远不会光临他。 客户回绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是蒙受波折的心思接受才干要强 ,锲而不舍去访问 不够浪漫 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、一切美丽的东西。不能只傻傻讲“我爱他，需求给她送礼物。 客户也是如此，访问的时候带点小小的礼品，节假日发个问候的短信，让TA觉得他时辰在惦记着TA。 没有责任感 没有责任感的人让人没有平安感，女孩子都不会选择。 一旦签单胜利，切记不可从此不闻不问，要做好售后效力，保单递送、分红报告书递送、保全效力等，不时关怀一下客户，让他们感到我们值得信任，转引见就
3、更好开展。 美国推销大王坎多尔福 恋爱法那么察言观色了解客户需求望：年龄、个人素养闻：脾气、性格特点问：职业、文化学问切：对话、提问、进一步判别对方言行举止获取好感笼统：端庄、整洁、不怪异另类行为：大方、得体、成熟言语：礼貌、赞誉、委婉、巧妙一个人在做决议的时候，都会有恐惧感，害怕错误的决议，害怕花一个人在做决议的时候，都会有恐惧感，害怕错误的决议，害怕花冤枉钱，我们必需给他平安感。冤枉钱，我们必需给他平安感。为什么选择此款保险找准需求：可以处理客户的什么问题 保证、理财、养老、教育利益引导：客户可以获得什么利益特别之处：新华的优势、产品的优势彩礼聘金不可少：小礼物、资料等 小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软预备充分：方案书、保单、笔、计算器大胆求婚：假
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