直销部考核分配方案

1、直销部 2002 考核分配方案一、目的为充分发挥直销部员工工作积极性， 提高直销工作效率， 奖励多劳多得， 特制定本方案。二、区域划分及人员结构按直销部直销员人数将南京分成五个直销管理区域人员区域备选区域李栋江宁区、雨花区玄武区左宇明鼓楼区、下关区文小兰浦口区、六合区王建芬溧水县、秦淮区白下区田云建邺区、高淳县栖霞区三、考核项目1、项目定义陌生拜访家数：每月不得低于 80 家；上门演示 1 次计 3 次陌生拜访；公司演示 1 次计 2 次陌生拜访； 协助他人 1 次计 1 次，装机计 3 次；外出培训与展示会计 6次/天。跟进拜访家数：每月不得低于 40 家；同一家用户一月内多于 2 次跟进，

2、最多按 2 次计；售后回访 1 次计 1 次跟进。客户回流：客户回流是指原未在分公司购耗材用户向分公司订购耗材。无效拜访：指同一家客户月内多于 2 次跟进；未获得信息的陌生拜访（用户基本信息及文印状况相关信息） ；直销机量：每月销售理想一体机或施乐复印机合计 3 台碎纸机量：每月必须销售碎纸机 5 台报表质量：指每日直销日报表、鱼群图、潜在客户档案的填写质量2、核项目分值表考核项目基数标准分值说 明陌生拜访家数80 家40跟进拜访家数40 家10报表质量10A类潜在用户 10 家 / 月直销机量3 台302R+1X、1R+2X、3X、 3R碎纸机量5 台10客户回流1 台10向非公司服务客户销

3、售耗材10 支总分1003、上总分当月达到90 分以上发放个人所得全额奖金及享受全额公司效益奖，80 90 分按实际分值比例发放个人所得奖金及公司效益奖， 70-80 分按 50%发放个人所得奖金及公司效益奖， 70 分以下无奖金，连续三月总分 70 分以下，撤离或调换工作岗位四、奖金计算方法：1、台量奖一体机当月累计完成台数1台2台3台4台所有机型250 元/ 台400 元/ 台500 元/ 台600 元/ 台当月销售一体机一台不亏损按250 元核发台量奖当月销售一体机一台以上，单台纯毛利不低于500 元，按上述累计台量奖标准核发台量奖， 如单台纯毛利低于500 元但不亏损，该台次只核发 2

4、50 元台量奖，该台次计入累计台量如单台亏损则按 250 元核发台量奖，不累计台量招标过程中，由公司决定投标价格，不界定毛利，按上述累计台量奖标准核发台量奖复印机单台纯毛利 500 元以上按 100 元/ 台核发台量奖单台纯毛利 500 元以下按 50 元 / 台核发台量奖2、毛利提成奖一体机：单笔纯毛利500 元以上按 20%提成到个人复印机：单笔纯毛利500 元以上按 20%提成到个人其他：无台量奖金，按照单笔业务纯毛利提成20%到个人五、销售理想机耗材、其他耗材、签订年保、非管理用户大修等奖金的计算项目标准说明耗材销量奖20 元耗材售价：油墨120 元，版纸 260 元（不含）以上10

5、元耗材售价：油墨120 元，版纸 260 元（包含）以下其他耗材及配件销售10%扣除相应费用后计提大 修机20%扣除该次大修的直接费用后计提年保20%按签约金额计提说明：1) 新开发客户的耗材按每月实际销量按上述标准连提三个月，第四个月将销量归属技术部客户服务小组；2) 在新开发客户的前三个月里的保养、维修等日常工作由技术部客户保养小组负责；3) 所有理想耗材销售不低于公司散单批发价；其他耗材及配件：纸张、墨粉、大修以外的配件销售六、招标过程中，对经销商让单的处理在招标过程中存在与南京当地经销商撞单时，为配合分公司对经销商的管理，根据分公司及经销商管理部的具体安排进行操作，若存在让单状况， 由

6、直销部、代销部向经理室申请并备案，并根据经理室审批意见发放奖金或计算销量。七、能级半年考评一次， 如绩效特别突出， 视情况由部门提交经理室审批。八、当季扣除部门费用后，在赢利的前提下，提取盈利总额的20%作为部门奖金。九、每月评选一名优秀员工，由经理室发放100 元特别奖励。经理签字2002年 5月 31日制度说明制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生