张玉利：创业与新企业成长研究

1、新企业生成与初期成长研究新企业生成与初期成长研究基于自然科学基金重点课题的研究成果基于自然科学基金重点课题的研究成果创业Entrepreneurship2研究模型研究模型能力演化能力演化创业者创业者创业机会创业机会机机会会识识别别创创建建过过程程新企业新企业生成生成环境环境: 制度 文化 市场 技术创业创业导向导向资源资源水平水平创新创新能力能力成长成长战略战略绩效绩效合法化合法化创业Entrepreneurship取得的主要成果（取得的主要成果（1）CNKI统计已经发表的标注文章（含会议论文）123篇，NSFC核心期刊A类论文21篇，B类期刊论文24篇，其中管理世界论文4篇，英文论文11篇，

2、其中SEJ、JBV、ETP被接收和发表论文4篇。根据CNKI数据，中文论文（标注）被引频次344次，下载频次累计26942次；被引频次超过25次的论文6篇，单篇被引最高达到48次，下载频次超过1000次的论文7篇；20多篇论文被高等教育文摘、人大报刊复印资料等转载杨俊博士毕业论文社会资本、创业机会与新企业初期绩效基于关键要素互动过程视角的实证研究入选全国百篇优秀博士学位论文，是创业管理方向的第一篇全国百篇优博论文 论文“社会资本、先前经验与创业机会”获天津市第十二届社会科学成果奖一等奖，2010年。项目团队2008、2009年连续两年获管理学年会优秀论文奖创业研究的顶级学者Garry Brut

3、on、Scott Shane、Paul Reynolds分别来南开大学创业管理研究中心讲学，Scott Shane受聘为南开大学客座教授南开大学创业管理研究中心于2011年被批准为“天津市人文社会科学重点研究基地”。3创业Entrepreneurship取得的主要成果（取得的主要成果（2） 张玉利教授2010年被教育部聘请为高等学校创业教育指导委员会委员 张玉利教授2011年被教育部高教司聘请为论证组专家参与起草完成了“高等学校创业教育教学基本要求”文件，并组织编写了文件附件创业概论的教学大纲 团队主编的创业管理（机械工业出版社2008年）出版以来累计重印了14次，第2版被确认为2011年度普

4、通高等教育精品教材，也是创业领域唯一的一本精品教材 创业管理课程获得“国家级精品课” 、天津市优秀教学成果二等奖 延伸和深化的自然科学基金课题11项，教育部课题6项 在外国经济与管理中外管理开设创业研究与创业管理专栏4创业Entrepreneurship中国创业动态跟踪调查中国创业动态跟踪调查项目项目中国境内第一个聚焦于揭示微观层次创业活动规律微观层次创业活动规律的调查研究项目。 在完成探测性调研基础上，2009年年7-9月月，CPSED首轮调查在北京、天津、杭州、广州、成都、武汉、沈阳和西安八个城市同步开展。在接触69990户家庭基础上，电话访问22045人，识别出新生创业者974名，其中6

5、01位位新生创业者完成第一轮第一轮电话访谈。 2010年8月，CPSED针对上一轮的601个成功样本开展了第二轮的跟踪电话访谈，访谈提纲在第一轮的基础上予以拓展，最终321位位新生创业者完成了第二轮第二轮电话访谈。 2011年8月，CPSED针对第二轮调查中处于筹备状态的175位样本开展了第三轮跟踪电话访问，最终120位位新生创业者完成了第三轮第三轮电话访谈。 创业Entrepreneurship抽样方案抽样方案沈阳天津北京 杭州广州武汉成都西安城市城市人口占比人口占比GDP人均人均GDP农业农业制造业制造业服务业服务业出口出口北京1.15%3.14%370580.5%2.23%5.92%3.

6、47%西安0.54%0.51%273870.25%1.28%1.18%0.34%天津0.79%2.15%315500.49%2.16%2.93%3.52%杭州0.5%1.84%351130.67%1.84%2.4%2.56%广州0.57%3.02%562710.56%2.51%5.03%3.62%武汉0.61%1.43%248890.5%1.25%2.19%0.33%成都0.82%1.6%206260.81%1.41%2.3%0.32%沈阳0.52%0.88%151160.49%2.15%1.86%0.31%总计5.50%14.47%-4.27%14.83%23.81%14.47%城市成人总量

7、样本量北京1058112西安52856杭州51455天津77282广州77082成都83889沈阳54858武汉62266总计5650600数据来源：国家统计局：2004年国家统计年鉴数据来源: 国家统计局样本城市的社会经济状况特征抽样框抽样方式l 选择中国有代表性的8个城市作为抽样地 (东部地区4个城市；东北地区1个城市；西部地区2个城市；中部地区1个城市）l 在8个代表城市中随机抽取600个样本l 按照每个城市成人群体的数量做比例抽样根据GEM 报告中部地区活跃程度一般西部地区创业活跃度较低东部地区活跃程度较高中部地区活跃程度一般创业Entrepreneurship样本识别样本识别创业En

8、trepreneurshipCPSED三轮调查样本情况三轮调查样本情况创业EntrepreneurshipCPSED数据挖掘数据挖掘 CPSED数据成为研究中国新生创业者及其创业行为的重要数据平台，具有很高的挖掘价值。2009年第一轮数据收集完成后，课题组便开始了数据挖掘工作，至今发表论文10余篇，其中SSCI论文2篇，AOM、IACMR等高水平会议论文3篇，论文发表的杂志水平在不断提高。目前，该数据库已经对社会开放，引起了同行的广泛关注。 创业EntrepreneurshipPSED类研究国际网络类研究国际网络10创业EntrepreneurshipYuli Zhang, Jun Yang,

9、 Au and Xue, “Prior Experiences and Social Class as Moderators on Planning-Performance Relationship in Chinas New Business Ventures,” Strategic Entrepreneurship Journal, Special Issue, 2011Tian Li, Veronica Gustafsson, “Nascent entrepreneurs in China: social class identity, prior experience affiliat

10、ion and identification of innovative opportunityA study based on Chinese Panel Study of Entrepreneurial Dynamics, CPSED project”, Journal of Chinese Management, SSCI Index, 2012, ForthcomingZhang Yuli, Yang Jun, Kevin Au, and Paul Reynolds, Anatomy of Business Creation in China: Initial Assessment o

11、n Chinese Panel Study of Entrepreneurial Dynamics , In Paul Reynolds and Richard Curtin (Eds), New Business Creation: An International Overview, Springer, 2011: 95-121Dan Long, Jun Yang, Jiayong Gao, Anatomy of Nascent Entrepreneurship in China: A Preliminary Study from CPSED Project, Journal Of Chi

12、nese Entrepreneurship, 2010, 2(2): 129-147. Tian Li, “Corruption, Legitimacy, and Nascent Ventures Resource Acquisitions in a Transition Economy”, AOM, 2012.Ding, Z.J., and Au, K. 2012. Past Experience of Entrepreneurs, Strategic Legitimation Activities, and New Venture Performance. Paper accepted f

13、or presentation at the 2012 International Association for Chinese Management Research conference (IACMR), Hong Kong, China, June.CPSED数据挖掘部分成果数据挖掘部分成果创业EntrepreneurshipKwan, H. K., Au, K., & Liu, D. 2012. Work-family conflict in new venture creation. Paper accepted for presentation at the 2012 Inter

14、national Association for Chinese Management Research Conference (IACMR), Hong Kong,China, June.张玉利、龙丹、杨俊、田莉：“新生技术创业者及其创业过程解析基于CPSED微观层次随机抽样调查的证据”，研究与发展管理2011年5期，1-10转109页。杨俊、张玉利：“谁是新生创业者及其如何创业阶层观点与调查发现”，中国社会科学内部文稿，2010年6期，24-40页。张玉利、闫丽平、胡望斌：“新企业生成中创业者成长期望研究基于CPSED首轮调查数据分析”，管理学报，2010年10期，1448-1454、14

15、71页。张玉利，田莉，龙丹，王瑞，有先前创业经历的创业者及其创业行为剖析基于PSED首轮调查数据分析，创业管理学报2011年1期。李华晶：“风险、资本与环境：基于CPSED调查的创业活动影响因素实证研究”，科学学研究2012年3期，待发表。牛芳、张玉利、杨俊：“新生创业者的坚持：理性决策还是承诺升级？”南开管理评论，2012年1期。CPSED数据挖掘部分成果数据挖掘部分成果创业Entrepreneurship延伸和深化的延伸和深化的16项国家级（教育部）研究课题项国家级（教育部）研究课题项目来源项目来源项目名称项目名称负责人负责人教育部2007年度第一批高等学校特色专业建设项目南开大学工商管理

16、专业建设（TS2095）张玉利教育部人文社科学基金课题基于创业导向战略的企业SHRM匹配与绩效关系研究（08JC630046）李乾文教育部人文社科学基金课题创业者与创业机会互动的新企业生成规律及其属性研究（08JC630050）薛红志教育部人文社科学基金课题新企业生成过程中创业者关系网络利用方式的前置因素与绩效作用机制研究（09YJC630132）杨俊教育部人文社科学基金课题创业者认知偏误与新企业成长研究（09YJC630131）牛芳国家自然科学基金青年课题基于初始条件的新创企业组织烙印机制研究（71102051）田莉国家自然科学基金青年课题创业者人力资本对新企业绩效作用过程中的创业学习机制研

17、究（71102049）王晓文国家自然科学基金青年课题技术创业企业新产品开发的绩效提升机制研究（71102050）秦剑国家自然科学基金青年课题新技术企业创业网络的形成过程及其治理机制研究（71002007）韩炜国家自然科学基金青年基金课题新创企业创业导向转化为绩效的能力与关键要素研究（70902049）胡望斌国家自然科学基金青年基金课题创业团队的形成过程理性与绩效作用机制研究（70902050）杨俊国家自然科学基金青年基金课题新企业成长过程中的合法化机理研究（70902080）杜运周国家自然科学基金面上项目创业者认知、创业学习及知识利用研究（71072102）牛芳国家自然科学基金面上项目中国企业

18、网上创新竞争的机理研究（71071080）侯文华国家自然科学基金面上项目基于代理关系的新企业资本结构问题研究（71072098）黄福广教育部哲学社会科学重大攻关项目大学生就业、创业教育研究（09JZD0034-1）张静创业Entrepreneurship平台建设平台建设14创业Entrepreneurship15重点研究内容重点研究内容 花大力气聚焦新企业生成规律开展研究工作，提出并初步论证了创业过程的M-C-P模型，并利用CPSED调查开展研究平台建设 基于我国情境独特性、针对创业独特性开展研究工作，并取得理论创新。 挖掘生成与成长之间的内在联系创业Entrepreneurship16创业E

19、ntrepreneurship17理论上构建了理论上构建了M-C-P模型模型 创业是创业者与环境互动过程中识别适应性机会的创业是创业者与环境互动过程中识别适应性机会的前提下，开展恰当行为过程，并收获创业绩效的过前提下，开展恰当行为过程，并收获创业绩效的过程。程。 M即Match：创业的初始条件取决于创业者与环境互动基础上的机会识别，本质上是创业者与创业机会匹配 C即Conduct：创业过程需要开展一系列行为，包括一般行动与关键行动，尤其是关键行动值得研究。 P即Performance：创业绩效不同于已有企业绩效，体现为多层次递进性特征，涉及到行动中绩效新企业生成初期财务绩效。创业Entrepr

20、eneurship18M-C-P模型创业者创业者/团队团队先前经验先前经验社会阶层社会阶层外部环境外部环境创业机会创业机会行为行为商业计划设计商业计划设计创业融资创业融资团队建设团队建设创业绩效创业绩效 行动中绩效行动中绩效 新企业生成新企业生成 初期财务绩初期财务绩效效B-OICTMP 手段导向；拼凑；可计算风险；步步为营；等 非正式投资 商业模式创新背后的利益机制 强关系、弱关系匹配匹配创业Entrepreneurship19研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献论证创业者论证创业者与机会匹配与机会匹配机制进而概括创业情境机制进而概括创业情境1针对机会识别过程，突出创业机会异质性观点，从微观

21、层次论证了创业者社会关系网络的作用机理。 针对创建过程，突出创业者与创业机会结合的情境条件，进一步深化了已有以先前经验为核心的、聚焦于创业者禀赋经济维度的研究成果。发现创业者禀赋不同维度的作用效果和作用机制因创业阶段而不同，应区别对待鼓励高端创业与支持高端创业的政策思路。 提出了创业者先前经验以职能和行业属性为本质的观点，论证了先前经验职能和行业属性特征的作用效果因创业机会创新性不同而不同的机制，为探索新企业异质性资源来源提供了重要的研究思路。创业Entrepreneurship20研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献探索并修正了对创业者禀赋构成维度及作用方式的认识探索并修正了对创业者禀赋构成

22、维度及作用方式的认识 2 针对创业者的研究，关注了创业者的认知，并重点考察创业者的非天生因素。从先前经验入手考察其对机会发现、新企业创建倾向、资源获取、战略选择、新企业生存和成长绩效的影响作用。研究发现创业是嵌入社会结构的机会驱动的价值创造活动，开展什么样的创业活动取决于创业者所处社会阶层特征，而不单是创业者能力水平 。课题组关注创业者的人力资本和社会资本。把经验、人力社会资本、社会阶层等结合起来考察创业者，我们称其为“新特质论”。与以前的特质论相比，识别和判断创业者的依据更丰富更具体了，对实践也具有更强的指导作用。 创业Entrepreneurship21研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献

23、 挖掘创业过程行动中绩效的成因挖掘创业过程行动中绩效的成因3 基于新企业生成是以创建活动组合为基础的里程碑事件累积过程的基本判断，深入探索行动中绩效行动中绩效，尤其是资源整合、进入战略等关键里程碑事件绩效的成因。主要表现在： 在新企业生成过程中，资源整合效果资源整合效果比资源整合速度资源整合速度更加关键，而利用社会资源高的关系人是提升资源整合效果的重要因素，利用关系强度高的联系人则是加快资源整合速度的有效途径。 深入到活动层面挖掘创业团队构成对关键里程碑事件进而对新企业绩效的作用机制，识别创业过程中基于“M-C-P”范式的因果关系链条。先前经验异质性强先前经验异质性强的创业团队具有能制定创新性

24、进入战略的优势，但这种优势的发挥强度取决于决策过程中的冲突冲突特征。创业Entrepreneurship22研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献识别我国情境下创业行为的独特性识别我国情境下创业行为的独特性4 课题组深入到行为层面开展研究，借鉴社会资本、人力资本、社会阶层、资源基础理论等理论观点，课题研究发现了我国情境下创业行为的独特性因素，这主要表现在：与西方情境下机会识别的弱关系假设不同，发现我国情境下强关系假设对于机会识别具有更好的解释力度，这主要是因为我国信息分布不均衡以及信任关系特殊性所致。与西方情境下资源获取以市场途径为主、关系手段为辅不同，发现我国情境下关系资源对资源获取具有更好的

25、解释力度。与西方情境下社会阶层的资源优势不同，发现我国情境下社会阶层具有带来资源和信息优势，这是造成我国创业结构不合理的重要原因。创业Entrepreneurship23代表性论文介绍代表性论文介绍张玉利、杨俊、任兵：张玉利、杨俊、任兵： 社会资本、先前经验与创业机会社会资本、先前经验与创业机会 一个交互效应模型一个交互效应模型及其启示及其启示 ，管理世界，管理世界2008年年7期期创业Entrepreneurship24代表性论文介绍代表性论文介绍Yuli Zhang, Yang, Au and Xue, “Prior Experiences and Social Class as Mode

26、rators on Planning-Performance Relationship in Chinas New Business Ventures,” Strategic Entrepreneurship Journal, Special Issue, 2012 论文商业计划是一个多维度现象，从制度视角和战略计划视角区分出正式商业计划与非正式商业计划两种类型，并阐述了其改善创业绩效的不同作用机理，利用实证数据检验了两种计划对创业绩效的促进作用。这在理论上提升了对商业计划本质及其绩效作用机制的理性认识。验证了创业者特征对“商业计划创业绩效”作用关系的调节作用，针对“创业者特征是否以及如何影响

27、商业计划创业绩效关系”这一重要问题提供了有价值的新知识，发现在创业过程中，计划的价值不仅取决于做什么样的计划，而且取决于什么人做计划。在理论上阐述了中国情境下创业者社会阶层位置的内涵及其影响商业计划创业绩效作用关系的机制。正式的商业计划非正式的商业计划新企业绩效先前经验社会阶层H1 +H2 +H3a/H3b + H4a/H4b +H5a(+) vs H5b(-)H6 +创业Entrepreneurship25代表性论文介绍代表性论文介绍杨俊、田杨俊、田 莉、张玉利、王伟毅：莉、张玉利、王伟毅：“创新还是模仿：创业团队经验异质性与冲创新还是模仿：创业团队经验异质性与冲突性特征的角色突性特征的角色

28、”，管理世界管理世界，2010年年3期期 利用对天津市新技术企业随机抽样调查问卷的实证研究发现：产业工作经验差异更大、注重营造合作式冲突氛围的创业团队更容易开发出面向顾客需求的创新性产品/服务，而职能背景差异更大、注重营造对抗式冲突氛围的创业团队则往往能设计出不同于产业内在位企业的市场交易结构将产品/服务推向市场。创业Entrepreneurship26代表性论文介绍代表性论文介绍 与已有研究不同，本文认为新生创业者的坚持不是理性的决策，其中存在承诺升级现象。研究基于前景理论（框架效应和反射效应）分析了坚持创业中的承诺升级，识别了可能的影响因素：前期投入时间、前期投入资金、创业计划的规范性、技

29、术创业和心理预算，并利用面向中国新生创业者的动态跟踪调查数据进行了实证检验。针对两类样本（所有273个样本、没有盈利的182个样本）的实证研究取得了一致的结论：前期投入的时间越多，新生创业者越倾向于坚持创业；前期是否投入资金以及创业计划的规范性对是否坚持创业的影响不显著；存在心理预算负向影响新生创业者的坚持；与非技术创业者相比较，技术创业者更倾向于坚持创业。牛芳牛芳, 张玉利和杨俊张玉利和杨俊. 坚持还是放弃？基于前景理论的新生创业者坚持还是放弃？基于前景理论的新生创业者承诺升级研究承诺升级研究, 南开管理评论南开管理评论, 2012年年1期期 收益 损失 价值 沉没成本框架效应反射效应创业E

30、ntrepreneurship27代表性论文介绍代表性论文介绍与已有文献不同，本文强调先前工作经历隶属性而非存量的重要性，考察创业者先前工作经历体制隶属性与创业行为速度的逻辑关系，并探索了市场化程度和动用社会关系人特征对该作用过程的影响。利用CPSED项目随机抽样调查的实证研究发现：来自体制内和体制外组织的工作经历均有助于提升创业者的创业行动速度，但其作用机制因知识结构差异而不同。在市场化程度较高地区内，体制外工作经历对创业行为速度的促进作用更强；同时借助动用体制内的社会关系能强化体制外工作经验对创业行动速度的促进作用，而来自体制内组织的创业者则难以借助动用体制外的社会关系获益。 杨杨 俊、韩

31、俊、韩 炜、张玉利：炜、张玉利：“先前经历隶属性、市场化程度与创业行为速度先前经历隶属性、市场化程度与创业行为速度基于基于CPSED项目随机抽样调查的实证研究项目随机抽样调查的实证研究”，会议论文，会议论文，2011年年 体制内工作经验体制外工作经验创业行为速度市场化程度关系人单位属性创业Entrepreneurship28本部分代表性成果本部分代表性成果Yuli Zhang, Jun Yang，Kavin Au and Hongzhi Xue, “Prior Experiences and Social Class as Moderators on Planning-Performance

32、Relationship in Chinas New Business Ventures,” Strategic Entrepreneurship Journal, Special Issue, 2012.Tian Li, Veronica Gustafsson, “Nascent entrepreneurs in China: social class identity, prior experience affiliation and identification of innovative opportunityA study based on Chinese Panel Study o

33、f Entrepreneurial Dynamics, CPSED project”, Journal of Chinese Management, 2012, forthcoming.Kevin Au, and Ho Kwong Kwan, “Start-up Capital and Chinese Entrepreneurs: The Role of Family,” Entrepreneurship Theory and Practice, July 2009: 889-908.Zhang Yuli, Yang Jun, Kevin Au, and Paul Reynolds, Anat

34、omy of Business Creation in China: Initial Assessment on Chinese Panel Study of Entrepreneurial Dynamics , In Paul Reynolds and Richard Curtin (Eds), New Business Creation: An International Overview, Springer, 2011: 95-121.张玉利、杨俊、任兵：“社会资本、先前经验与创业机会一个交互效应模型及其启示”，管理世界，2008年7期，91-102页。创业Entrepreneurshi

35、p29本部分代表性成果本部分代表性成果杨俊、田 莉、张玉利、王伟毅：“创新还是模仿：创业团队经验异质性与冲突性特征的角色”，管理世界管理世界，2010年3期。张玉利、龙丹、杨俊、田莉：“新生技术创业者及其创业过程解析基于CPSED微观层次随机抽样调查的证据”，研究与发展管理2011年5期，1-10转109页。杨俊、张玉利：“谁是新生创业者及其如何创业阶层观点与调查发现”，中国社会科学内部文稿，2010年6期，24-40页。张玉利、赵都敏：“手导向理性的创业行为与绩效关系”，系统管理学报2009年6期，631-637页。田莉、薛红志：“新技术企业创业机会来源：基于技术属性与产业技术环境匹配的视角

36、”，科学学与科学技术管理，2009年03期，61-68页。牛芳、张玉利、杨俊：“创业团队异质性与新企业绩效：领导者乐观心理的调节作用”， 管理评论2011年11期，110-119页。张玉利、赵都敏：“新企业生成过程中的创业行为特殊性与内在规律性探讨”，外国经济与管理2008年1期，8-16页。创业Entrepreneurship30创业Entrepreneurship31探索生成与成长的内在联系探索生成与成长的内在联系创业Entrepreneurship32研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献聚焦于新企业生命周期的前段挖掘了新企业的初始条件，聚焦于新企业生命周期的前段挖掘了新企业的初始条件，并

37、深入剖析了其对新企业初期成长的内在作用机理并深入剖析了其对新企业初期成长的内在作用机理 研究发现新企业生成初始条件存在显著差异，并且影响了新企业初期成长（张玉利、杨俊, 2008）。研究将新企业初期成长与新企业生成联系起来，扩宽了新企业成长决定因素的研究边界。 挖掘了影响新企业初期成长的初始条件及其对初期成长的作用机理，包括企业初始资源禀赋、创业导向、创业者先前工作经验、初始创业团队先前经验、社会资本、初期进入战略等。对于新企业的研究范式是积极的探索。 研究中大部分利用企业初创期的关键里程碑事件获得外部资金支持作为初期绩效的投射变量，更好反映了新企业特征，丰富了有关创业企业绩效度量的实证研究。

38、1创业Entrepreneurship33研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献改变将资源直接等同于能力的研究状况，探索改变将资源直接等同于能力的研究状况，探索创业经验向创业能力的转化创业经验向创业能力的转化 如何提升创业者的创业能力是目前创业实践中亟待解决一个问题，然而以往研究对于“为什么具有同样先前经验的创业者会表现出不同创业能力水平”的论题没有给予足够的关注和适当的解释。课题组从创业学习的视角出发，深入挖掘了创业者先前经验与创业能力之间的作用关系机制。（管理科学，2011）2学习风格学习风格创业者先前经验创业者先前经验行业经验创业经验专用性职能经验通用性职能经验信息转化方式信息转化方式创业

39、能力创业能力机会相关能力管理相关能力信息获取方式信息获取方式创业Entrepreneurship34研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献探索了新企业创业导向转化为绩效的基本路径探索了新企业创业导向转化为绩效的基本路径 新企业的运营都需要相应的能力，比较而言，创业导向强的新企业应该具有更强的能力，因此，课题组将创业导向转化为绩效的基本路径作为能力识别与演化的重点。 课题组不断探索创业导向与绩效之间的中介变量。2007年，结合李乾文的博士论文，构建了“创业导向双元能力组织绩效”的关系模型。（管理科学学报，2009）3创业Entrepreneurship35研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献 20

40、09年，课题组利用与中国中小企业协会合作收集的全国性中小企业样本， 倾向于新企业的创业导向研究，构建并验证了“创业导向动态能力新企业绩效” 关系模 型。（中国软科学，2009） 2010年，鉴于现有研究陷于新企业创业导向与绩效间无限追加调节和中介变 量的复杂模型中,而忽视对其中关键要素的深入挖掘的基本事实，利 创技术企业样 本，构建并验证了“创业导向新企业能力新企业绩效”模型。研究成果验证了中国背景下新企业创业导向和新企业能力的维度构成及与新企业绩效的关系。（南开管理评论，2011）创业Entrepreneurship36研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献根据多重案例研究结果，提出了新创企业

41、成长过程根据多重案例研究结果，提出了新创企业成长过程就是其商业模式确立过程的观点就是其商业模式确立过程的观点 在已有研究基础上归纳出已有商业模式理论的共同内容（张敬伟、王迎军，2010）。研究发现，大多数学者对商业模式的描述都包括经营系统、盈利模式与价值主张三项内容，课题组进一步从价值定义、价值创造与传递以及价值获取三者的关系，论证了这三项内容可以构成简约的商业模式概念模型。并且运用多重案例研究，验证了模型的有效性。 有稳定经营历史的既有企业传统商业模式架构不同,新创企业的商业模式往往具有简约化的结构,包含市场定位、经营过程和利润模式三个要素。运用商业模式理论来界定和划分新创企业的成长过程。通

42、过多案例研究显示，新企业成长表现为商业模式启动、调整和确立等三个成长阶段。 4创业Entrepreneurship37研究发现与学术贡献研究发现与学术贡献针对新企业的针对新企业的“新进入缺陷新进入缺陷”等初始条件，重点从等初始条件，重点从合法化角度研究合法化角度研究“新进入缺陷新进入缺陷”的克服问题的克服问题 将“新进入缺陷” 及克服机制作为研究切入点，探讨新企业初期成长的实现方式，发现克服“新进入缺陷”程度与速度是新企业初期成长差异性的根源（杜运周、张玉利，2009）。 新企业活动是一种情境依赖的社会过程，受到制度环境约束。将制度理论引入新企业初期成长，发现合法性获取是克服“新进入缺陷” 的

43、重要途径，也是新企业初期成长的主要实现方式（杜运周、任兵，2008） 。弥补了现有研究缺乏新企业初期成长实现方式（Gilbert, 2006）缺陷。5创业Entrepreneurship38代表性论文介绍代表性论文介绍Tang, J., Tang, Z., Marino, L., Zhang, Y., & Li, Q. 2008. Exploring an invertedU-shape relationship between entrepreneurial orientation and performance inChinese new ventures, Entrepreneurshi

44、p Theory and Practice, 32 (January),219-239. 现有研究已经表明创业导向与企业绩效之间存在正向线性关系，然而，关于创业型战略态势在何种程度上如何与改进型绩效相关的这一问题的研究结论上却并无一致结论。对这种不一致的第一种解释是当前研究忽视了企业开展运营的市场情境，本文特别关注中国情境下创业导向与绩效之间关系的本质，研究发现创业导向对新企业绩效的作用关系呈现为倒U型，而并非是一些传统研究所理解的线性关系。创业Entrepreneurship39代表性论文介绍代表性论文介绍杜运周、任兵、陈忠卫、张玉利：杜运周、任兵、陈忠卫、张玉利：“先动性，合法化与中小企业

45、成长先动性，合法化与中小企业成长 一个一个中介模型及其启示中介模型及其启示”，管理世界管理世界2008年年12期期 传统的创业导向理论局限于创业战略层次，聚焦于先动性、先动优势与组织绩效关系的研究，而我们认为先动者可能面临合法性问题约束，并将制度合法性理论引入先动性与企业绩效的关系研究中。先动性对中小企业成长有正面作用；中小企业获取ISO 质量认证并非是为提高质量，而是为了获得合法性从而提高企业绩效；合法性在先动性与中小企业绩效关系间起部分中介作用。创业Entrepreneurship40本部分代表性成果本部分代表性成果1. Fang Niu, Yuli Zhang, Hongzhi Xue,

46、 Acquisition of Resources, Formal Organization and Entrepreneurial Orientation of New Ventures, Journal Of Chinese Entrepreneurship, Vol. 1, Issue 1, 2009:40-52.2. 薛红志：“创业团队、正式结构与新企业绩效”，管理科学，2011年1期，1-10页。3. 张玉利、王晓文：“创业者先前经验、学习风格与创业能力的实证研究”，管理科学，2011年3期，1-12页。4. 胡望斌、张玉利：“新企业创业导向转化为绩效的新企业能力：理论模型与中国实证

47、研究”，南开管理评论，2011年1期，83-95页。5. 胡望斌、张玉利、牛芳：“我国新企业创业导向、动态能力与企业成长关系实证研究”，中国软科学2009年4期，107-118页。6. 张玉利、李乾文：“公司创业导向、双元能力与组织绩效”，管理科学学报2009年1期，137-152页。创业Entrepreneurship41本部分代表性成果本部分代表性成果1. Tang, J., Tang, Z., Marino, L., Zhang, Y., & Li, Q., An investigation of entrepreneurial orientation and organizationa

48、l strategies in Chinese SMEs, World Review of Entrepreneurship, Management and Sustainable Development, Vol.6, No.3, 2010: 206-223.2. Yuli Zhang, Xiaofei Yang, Fengling Ma, A quantitative analysis of the characteristics of rapid-growth firms and their entrepreneurs in China, Journal of Small Busines

49、s and Enterprise Development, Vol.14, Issue 4, 2008:675-688.3. Tan, J., Yang Jun, Veliyath, R. Particularistic and system trust among small & medium enterprises: A comparative study in Chinas transition economy, Journal of Business Venturing, 2009, Vol. 24, Issue 6, 544-5574. Tang, J., Tang, Z., Zhang, Y., & Li,