年销售计划表格模板

1、年度销售方案表格模板篇一：年度销售方案模版XXX公司XX年销售部年度方案目录第一局部、XX 年回忆与总结2一、销 虽 总结21. 总 体 销 虽 完 成 情况22. 分 月 销 虽 走势23. 区 域 销 虽 分析2析3.人员销售分3结二、工作事务总3结1.员 工3工作 指导总2.员工培训总结33. 团 队 活 动 总结4三、 人 员 聘 用 与 流失4第二局部、XX 年销售计划4一、总 体 销 售 指标.4二、产 品 销 售 指标4三、区 域 销 售 指标4四、业 务 员 指 标 分配4第 三 部 分、 实 施 计划5一 、 市划.5二 、 人划5三 、 业划场 拓 展 计员 配 置 计务

2、员 培 训 计5第一局部、XX年回忆与总结一、销虽总结1. 总体销虽完成情况2. 分月销虽走势3.区域销H分析3.人员销售分析二、工作事务总结1. 员工工作指导总结2. 员工培训总结3. 团队活动总结三、人员聘用与流失第二局部、一、总体销售指标二、产品销售指标三、区域销售指标四、业务员指标分配年销售方案XX第三局部、实施方案一、市场拓展方案二、人员配置方案三、业务员培训方案篇二：企业年度营销方案书专业模板企业年度营销方案书下面是某企业年度营销方案书,供读者参考.一产品开展策略由于公司前期在产品开展上没有统一规划,使得产品 的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性.而 目前市场竞争越发剧

3、烈,因此在以后的产品开发上,一定要 使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产 品自有的生命力、销售力.在营销策略上也要注意各系列产 品的差异化,在市场上来自：小 龙 文档网：年度销售方案 表格模板互为补充.类产品营销策略结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列 中,着重推广前两个系列.此外,在包装上也要做到以下几 点° 瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列 更醒目. 袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区 域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品 形象更趋高档化. 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装.类产品营销策略今年底新推出的XXX系列产

4、品虽是一次大胆尝试, 但其极有可能成为产品组合中的一个亮点,市场潜力巨大, 200 x年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至 开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求.二产品价格开展策略1. 各系列产品的具体价格详见?X X公司产品价格表? 此价格体系假设经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实 际需求,经讨论后做出相应调整.2. 产品价格的根本思路为：在全国统一经销价含税 到岸价的根底上,视具体情况给予不同的返利及市场支持, 额度分别为3洽6% 7阮10处 建议全国统一零售价,但不 做硕性要求.但市场监察人员要及时了解市场,防止恶意压价、降价等牟取利益的行为.三经销渠道开展策略结

5、合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式, 以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体乂可分为以下 几种类别. 终端渠道商,指拥有现代 A、B、C类终端网络的客 户. 流通渠道商,指拥有批发网络的客户.餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的 客户.其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道, 因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选 择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分另U拥有不同 渠道的经销商.篇三：年度公司销售方案书样本XX年公司销售方案根据公司200x年度深圳地区总销售额 1亿元, 销虽总 虽5万套的总目标及公司200x年度的渠道策略做出以下工作方案：一、

6、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市 场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提 高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增 长幅度,从而带动了整体市场容虽的扩张.200x年度内销总虽到达1950万套,较200x年度增长*.200x年度预计可到达 2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容虽在5500万套-6000万套.中国市场容虽约为 3800万套,根据区域市场 份额容虽的划分,深圳空调市场的容虽约为 40万套左右,5万 套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段,品牌市场

7、占有率 将形成高度的集中化.根据公司的实力及200x年度的产品线,公司200x年度销售目标完全有可能实现.200x年中国空 调品牌约有400个,到200x年下降到140个左右,年均淘汰 率32*.到200x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60*.200x年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额 急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等 品牌在200x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市 场份额下划较大.而*空调在广东市场那么呈现出急速增长的 趋势.但深圳市场根底

8、比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影 响力还需要稳固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.二、工作规划根据以上情况在200x年度销售工作方案主抓六项工作1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具 体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段 的销售任务.并在完成任务的根底上,提局销售业绩.主要 手段是：提升团队素质,增强团队治理,开展各种促销活动, 制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际 情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动, 强势推进大型终端

9、.2、K/A、代理商治理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的 K/A及代理 商进行有效治理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业 文化传播和公司 200x年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了 解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有 效沟通.3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 200x年至200x年度配合及执行公 司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱, 较低的公共关系宣传活动, 提升品牌形象.如“*空调健康、 环保、爱我家等公益活动.有可能的情况下与各个

10、K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的 客情关系.产品推广主要进行一些“路演或户外静态展示 进行一些产品推广和正常营业推广.4、终端布置配合业务条线的渠道拓展根据公司的0x年度的销售目标,渠道网点普及还会大 虽的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工 作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,根据公司的展台布置六个气氛的要求进行.积极对促销安排上 岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务 部门的需要进行开展.布置标准严格根据公司的统一标准.特殊情况再适时调整5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在 0x年04月一8月销售旺 季进行,第一

11、严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售 促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产 品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行.6、团队建设、团队治理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重 点排查,进行虽化考核.去除局部水平底下的人员,重点保 留在40人左右,进彳了重点培养.B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表. C、完成*空调系统培训资料.第二阶段9月1号-200x年2月1日第二阶段主要是 对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的

12、推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门 进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系. 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员7促销员培训讲师V 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1 H -10月1日：进行四节的企业文化培训和行业 知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及 平常随时进行心态建设.200x年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训200x年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟 销售培训及

13、现场测试.并在每月末进行虽化考核,进行销虽 跟进.第三阶段：200x年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数H的需求进行招聘促销 员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考 核、筛选.对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促 销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在 3月1日之前 所有的终端岗位有人.所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：200x年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作 重心都向提升销售倾斜.第一：跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达 库存最优化,习题尽虽防止断货或缺货现象.第二：招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造 在各个环节都比拟有战斗力的团队.第三：严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划 执行销售促进活动,拉动市场,提升销虽.第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配.第五：进行布点建设,提升品牌形象.随访辅导,执 行督导.第六：每月进行虽化考核