中粮西单大悦城项目招商策略.

1、 2 HanBroad良e 粮W COFCO(I2 中粮西单大悦城项目招商策略初稿2007 年 4 月北京Hanbroad Consulting- ommerce and Space Aligned This document was created for the exclusive use of our cheats. It is not complete unless supports by the underlying detailed analyses and oralpresentation It must not be passed on to third parties exc

2、ept with the expbcit prior consent of Hanbroad Consulting.HanBroad日录R 西单大悦城周边的商业环境R 差界性策略J2品牌策略J3租金策略J2谈判策略西单大悦城所面对的市场环境现状年轻休闲品牌集中:品牌同质化严汞：零住功能多于展示：服饰单价集中在200 2000Z间16-35岁单身年轻人，学生占较 大比例，月入一般：消费者总秋己基本固定；人均购物消费200-400/G/次。 餐饮消费10 20元/次。97%无娱乐消费多业态的融合集聚势在必行：体 怕式消费时代的來临：讣逛街成 为休闲：新国际品牌不断进入中国市场:商家/品牌碍耍更多更

3、好的的展 示空间：矩期内不会发牛变化消费冇渴型令更大休息空间.更 炙的餐饮种类以及定的聚会空 间：COFCO目录R 西单大悦城周边的商业环境3 差界性策略J2品牌策略R 租金策略J3谈判策略HanBroad趋势传统百货扎堆.商业业态单-：购物环境落后：HanBroad 6 eieCOFCO差异性策略J3为主力品牌商提供更独立.开放.充足的展示空间。核心品牌群中的主力品牌在项冃中是项冃足为的4招商过程在位程、面 积方而给予充分的考虑，使其在整体项目中体现出领头羊的效应，对周边形 成品牌辐射效应。J3给消费者提供贴身定制专业化.个性化的商品及服务，更体贴的购物体验。设计方而商铺增加丿I：放度，增加

4、试用或感受区；招商方而尽星选择专业 化程度强的品牌，如音像类的FAB、数码类的ipod、色彩顾问等，这样同时 减小了项冃内的竞争。HanBroad差异性策略J3提供更流行的时尚讯息。引入的品牌中加人流行品牌的比例，在项冃使各类的流行商品形成靓丽 的风景线，以满足年青人群追逐潮流的心理。J3创造氛围良好的聚会.休闲场所。67层的餐饮区不再经营传统的档口餐饮， 而是釆用开放式或封闭式的上 题餐厅，的日询给现代的年轻人，放松.聚会、休闲、悄侶幽会提供不同风 格、不同氛围的服务与空间。HanBroadHanBroad8 目录J3J3西单大悦城周边的商业环境J3品牌策略J3谈判策略HanBroad品牌策

5、略J3品牌组合策略。将符合项目沱位品质相当的品牌进行全局性安排组介，以主力品牌为重 点对彖带动品牌群的落位。为品牌商提供良好的经营空间，提升业绩及品牌 影响力的互动平台。J3品牌资源策略我公司层对很多大型商业进行了全而的运作，成立了品牌俱乐部，现有400余家企业会员。 公司品牌数据库中有大量的品牌资料 （包含合作过.止 在合作中及洽谈中的） ，仅北京地区的服装.服饰厂商信息已达2000家左右。 木项目C与400余家品牌商进行了初步接洽（品牌均为北京各大零售业态中 业绩优良的胡牌）。在保证计划时间开业及软破件条件达到计划的条件的前 提 L 对木项冃意向强烈。 10 HanBroad品牌策略J3品

6、牌控制策略。我公司的招商团队均來口燕莎.赛特.中友.SOGO、新枇界.西单等 北京各大零售商业，有多年的实操经验。有成熟的人脉，对北京市场的大多 数品牌有相为的影响力。HanBroad目录J3J3西单大悦城周边的商业环境J2J2歪界性策略J3品牌策略J3谈判策略租金策略J3J3主力品牌利润获取方式灵活多样的。核心品牌群屮的主力品牌提供倾型优惠政策， 冃的使核心甜牌群的主力 品牌顺利进入，带來旗卜最流行、最优质、最充足的商品，最时尚.最粘致 的装修。方式：租金、流水扣点双取其高；流水扣点+保底：保底租金+超额分成；租金。J2租金细化。根据不同的丿占铺位胃、业态.品牌档次制定不同的租金水平表，在招商 的过程中根据招商的怙:况随时调整，确保整体收益的达成。 eigCOFCO目录Q 西单大悦城周边的商业环境R 圣界性策略J2品牌策略n n租金策略G 谈判策略HanBroadHanBroadHanBroad谈判策略J3核心品牌群中的主力品牌。此类品牌为谈判中的巫点。先行谈判，先行落位，以带动品牌群落位。 预先制定卞力品牌的备选品牌农。此类品牌的收益占总体收益的30%左右。R 核心品牌群中的周边品牌。在谈判中根据主力品