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文档简介

1、店内陈列技巧 正常货架陈列 非正常货架陈列 产品打标及标示卡 促销海报店内陈列正常货架产品陈列不良之陈列等于视觉上的缺货顾客习惯从熟悉的位置购买产品顾客基于购物方便性而采购正常货架上之销售占65%正常货架产品陈列 关连性陈列 丰富感/质感陈列 深度陈列 往前陈列 货架上不可留有空位 商标/品名正面朝前 产品置放稳固易取正常货架产品陈列 水平与垂直陈列 小包装 大包装 低价 中价 高价 淡色 深色 (寒色 暖色) 广度(多面)陈列 优先产品 新产品 特别推荐/促销产品优先产品 销售额销售额，毛利毛利%，潜力潜力 产品 销售额 毛利% 潜力 优先次序 A 5 2 1 8 B 4 4 2 10 C

2、1 5 3 9 D 3 1 1 5 E 2 3 2 71-很低 2-低 3-普通 4-高 5-很高优先产品之陈列 多面陈列 多处陈列 眼睛至腰部位置 接近人潮通道 货架终端区 结帐区 本月推荐品货架 非正常货架特别陈列结帐区陈列 冲动性购买产品 低价产品 体积小之产品 厂商提供之小货架/陈列盒非正常货架特别陈列短暂/临时性之陈列大部份之采购决策为非理性非正常货架特别陈列 增加销售额 增加利润 新产品或新包装 刺激购买多种产品/大包装/多量 刺激产品试用/试吃 配合产品特价促销 吸引顾客人潮与冲动性购买非正常货架特别陈列之种类 挂勾 小型展示架(盒)/陈列架(盒) 挂条 散置陈列篮 货架终端落地

3、陈列架 堆箱/割箱陈列 圆盘堆高陈列 促销区产品集中陈列产品打标/标示卡 打标 方型包装：背面右下方 圆型包装：背面正下方 勿遮住产品名，规格，重要说明处 一般标示卡 大(长)型：多面陈列/大型/优先产品 小(短)型：单面陈列/小型/一般产品 特别标示卡 计算机制作打印 利用包装盒/说明书剪贴制作善用货架标示卡POP (Point of Purchase) - 促销海报 善用标语，文字，图样，颜色来吸引注意力 利用包装外盒与说明书制作 文字简单扼要，标题粗大明显 不要超过三种颜色 黄，绿或浅红色：春天爽快感 蓝，黄或绿色：夏天清凉感 棕或浅橙色：秋天稳重感 红，紫或黄色：冬天温暖感POP (Point of Purchase) - 促销海报 张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取 一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高 张贴于适当高度，容易看，离产品近POP种类 促销海报 宣传单 货架产品特别标示物(shelve talker) 消费者说明书/手册 免费样品 贴纸 旗帜/吊牌/彩色纸带 产品展示盒/大形产品善用店内

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