佳豪兴化别墅项目的销售建议

1、关于佳豪兴化别墅工程的销售建议一、个人建议由于不明确佳豪工程的大体内容仅仅知道是兴化的别墅工程,故仅仅可以在营销筹划上给予自己的建议.二、营销方案根据产品的定位来制定销售战术1、销售前的酝酿,利用开盘前的媒体告示引导例如：灯箱及看板的提前制作完成2、销售道具的完备包括楼书、海报等以铺助之后进行的销售工作可以顺利开展.3、现场局部包括：工地及销售中央的包装、工地形象、外部围墙的修饰、售楼中央的布置、室外看板.4、进行客户的针对提炼,确定本案的客源层,从而制作海报.5、以大量的媒体曝光率,营造气势,使本案在群众中形成一定的印象与影响.6、运用多种媒体,形成交叉感染,不断在社会上形成交谈的热点.7、

2、销售现场的道具完备：模型、生活机能图、建材设备介绍的KT板、灯箱、施工单位、设计单位、监管单位、业主简介、工地及销售中央周围的园艺制作增加亲合力三、开盘前的准备工作：1、制作工程进度表：开工日期、工程进度、竣工日期2、销售道具：模型、鸟瞰图、售楼书、海报、相关资料的展板3、现场表现：内部：接待中央.外部：看板、围墙、工地形象4、引导线路：带看现场线路的安排：主要动线应流,以保证平安性5、价目表制作：确定底价、制作销售表价朝向、楼层、位置的差价系数6、销售讲习：销讲资料：业主简介,环境、市场、产品、竞争个案分析、答客向、法规、销售经验及技巧、利多、利空分析,相关图表制作7、销售演练：a、销售流程

3、介绍b、与控台的销控演练c、SP操作d、销售相关根本动作的培训e、销售技巧练习f、与客户谈判的练习g、接待客户的礼仪培训四、销售预计分为引导期、开盘期、强销期和持续期1、引导期为预售阶段,主要以案前准备为主A、案前准备的工作内容a、建筑平面、立面、剖面确实定鸟瞰图、透视图、小区配置图b、现场售楼中央制作c、申请临时水、电、 d、看板的定点及户外媒体地点的选择及制作 e、制作工作进度表f、预告开盘日期,以 形式与案前准备期来询问情况的客户、来人、来电进行统计分析并追踪以目的：完成现场售楼处及各广告媒体制作工作,并掌握在此阶段来了解情况的客户,保证开盘进场后的工作C引导期的工作注意点：a、来人、来

4、电客户的统计分类客户的现住区域、工作、年龄、性别b、客户反响分应分析价格、面积、户型、其它c、定价与产品规划讨论d、销售策略的讨论e、媒体方案的讨论f、广告反响分析g、业务着重点与侧重点规类讨论2、开盘期主要在于造势A、工作内容：对来人、来电状况进行分析、过滤、清理本案客户层,做好销售根本动作并作相应销控,运用SP活动对现场气氛进行炒作,加快成交速度提升成交率,以媒体强档推荐,增 加来人、来电量,打概率,对所发生的问题及时解决,并给客户以满意的答复.B 目的：扩大在市场的影响,使各届人士都能耳熟能详,利用价格策略开发潜在客户,配合以 媒体较强曝光率扩大来客面,加快来人成交与追踪来电客户至现场成

5、交.C开盘期的工作注意点1、针对客户反响,调整媒体安排及广告内容 2、销售说词的统一性,配合现场 SP操作3、针对引导期客户出现的问题,要求业主配合共同解决4、增加媒体曝光率,吸引更多客户至现场,并用现场气氛与业务人员的销售技巧,促成定购5、增强补足,签约速度6、积极参加政府部门举办的房产相关活动7、每周报纸广告后的讨论：售楼人员、企划部人员的讨论,研究来人状况,及时修改缺乏之处8、每天工作之前的开放楼层和主要销售点及考前须知的布置,以及工作结束后的检计与修正3、强销期：此时销售已成就一定格式与速度A 主要内容：已购、未购、退户客户的反响分析媒体的检讨与分析,确定更为有效的媒体方案注意加快缺点

6、产品的销售,可采用适当的促销手法深入了解产品、突出产品特性加以一定的介绍,从而加深客户印象,增强购置欲望R目的：加紧定购客户的签约,缺点产品的广告促销,突显销售技巧在销售过程中的作用.G强销期的注意点：1、销售成稳定状态,按规律作统一调配2、综合各方面可收集已收集资料,定总攻击,增强成交率3、利用已购客户再介绍客户,回头客户的准确把握退定客户追踪 4、检讨不成交原因5、相应调整定价,策略性调价4、持续期,该价段为销售的最后冲刺期.A、工作内容,对有望客户进行进一步追踪,定期进行区域竞争个案及全市相对产品的 市场调研,进行比拟从而对于产品印象再增强,促使剩余缺点房的进一步销售.B、目的：未成交客

7、户分析,检讨对于缺点产品进行突破,有望客户再追踪,从而达成 交易.C、持续期注意点：1、拟定对来客的攻击方案2、特定对象销售3、调整价目表4、不断增加业务员士气,不能因此阶段而导致士气低落影响成果五、价格策略目前各个城市房地产市场的竞争已日趋剧烈,开发商如何在复杂的市场环境中,制定消费者可接 受的对自已最有利的价格,这将是一个关系本案命运的问题.价格策略应以内外环境和各种影响因素为根底进行细致的分析,主要表达在各种营销手段组合的协调节器配合,合理确定定价目标,灵活运用多种定价方法,并在实施过程中不断修正价格策略的全过程.1、影响定价的主要因素有以下几点:a、本钱因素：建筑物的价值构成主要以土地本钱+建筑本钱+其他工程投入本钱为主,是楼盘定价的下限,是影响和制约楼盘定价的重要因素.b、竞争因素：市场经济最明显的特点就是价格作为市场竞争最根本的工具,由于市场供求关系的变动,竞争对手销售策略的多变,使得楼盘定价有着极大的制约作用c、产品差异主要表现在户型外立面,小区环境设计等方面.d、购房者心理因素：利用媒体及现场治理等手段,使购房者对开发商及产生良好的印象,使购房者对产品冲满信心形成偏好.2、兴化楼盘价格比拟3、本案价格概略1、本案价格可根据：位置、户型、朝向、