商品参展策划书模板

1、商品参展策划书天骏公司参展策划书.、八、一前言中山市天骏电器有限公司成立于 , 自 1998 年起率先开始组织 暖风式干衣机产品的研发 , 是国际上最早生产暖风式干衣产品的电 器企业之一 , 随着企业规模的迅速发展壮大 , 现已成为国际上暖风 式干衣机企业的龙头企业。为了更好的提高销售渠道建设 , 促进公 司更好的发展 , 拓展公司的品牌形象 , 我公司决定于 3 月参加北京 理工大学举办的展览会。届时请全体同仁共同努力 , 抱着积极进取 的工作精神 , 严谨的工作作风 , 在本次展会参展过程中 , 团结一致 , 共同完成展会的各项工作。本次参展的目的是为了借用展会较好 地宣传意天骏产品形象

2、, 并收集展会中目标客户的信息资料 , 同客 户增进沟通了解。参展商品 :干衣机、 挂烫机、 烧烤炉参展时间 : 3月 31日（ 应提前三天安排布展工作 ）参展地点 : 北京理工大学珠海学院 地址: 珠海市唐家湾金凤路 6 号参展人员 : 梁耀骥、 陈超怡、 梁晓桃、 陈梅盈、 张映怡、 曾参展目的 :企业形象和品牌推广、 产品展示、 市场宣传、 即时促销和信息收集1. 公司品牌宣传 ;”缔造健康时尚优质生活” 能够经过本次大会很好的传达 这一经营理念。2. 终端客户拓展 ; 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获 , 现场进行演示。3. 产品推向市场的造势和推广 ;此次大会 , 公司不遗余力的

3、推出产品以吸引投资商或者渠道 商, 进而开拓产品市场 , 经过此次大会 , 能够很好的将产品 品牌进行市场推广 , 为以后的渠道拓展预热。4 对市场的信息动态、 国家政策、 市场需求的深度把握。 本次大会是行业大盛会 , 信息汇集之处 , 不但能够收集很多 竞争对手信息 , 更能了解到市场最新动态 , 经过与各地域 不同的渠道商交流 , 能了解全国各地不同的市场需求。参展原则 :1参加展会应本着严谨、 经济、 实效、 符合市场战略的 原则。避免盲目的、 冲动的、 铺张浪费的参展行为。2参展前认真了解北京理工大学珠海学院展会信息, 仔细阅读参展商手册 , 并做好真实性调查等风险防范工作3参加展会

4、应做详细周密的策划 , 包括展位的选择、 展台 的布置方案、 目标客户的邀请等。4除布展工作外 , 应强调参展人员的作用 , 做好明确的职责 分工和展前培训 , 展示公司团结、 专业的形象 , 并能即时把握商机 , 实施销售。5. 展会应与市场拓展紧密集合 , 地区性展会应为我公司拓展 市场区域 , 展会后应及时跟进 , 做好后续宣传和客户开发工6. 展会结束后应做效果分析并提交总结报告 , 积累参展活动经 验。参展现有渠道分析 :基于本公司的渠道要求重新建立 , 于是借助各地渠道商汇集 于此的机会 , 开拓天骏渠道销售 , 进行全国范围内渠道的建 立和产品推广。渠道特点 :1. 此次展会汇集

5、了来自各地的渠道商 , 具有地域性广的特点 , 能够很好的拓展全国代理机构 ;2. 与会者基本上属于大规模企业 , 具备很高的行业性 ;3. 产品的优势性 : 本公司具有融合了其它公司优势的特点 , 且”物美价廉 , 容易操作” , 有助于渠道的拓展。参展公司简介中山市天骏电器有限公司成立于 , 天骏自 1998 年起率先开始 组织暖风式干衣机产品的研发 , 是国际上最早生产暖风式干衣机产 品的电器企业之一 , 随着企业规模的快速发展壮大 , 现在已经成为 国际上暖风式干衣机行业的龙头企业。天骏拥有先进的现代生产 设备和专业的研发团队 , 干衣机年产能达到两百万台以上 , 产品远 销世界 30

6、 余个国家和地区。天骏志以缔造健康时尚优质生活为经 营理念 , 丰富人民生活需求 , 先后研发出超旋风捕蚊器 ; 无烟电烤炉 等多品类的健康电器 ; 产品先后获得二十余项国家专利 , 企业已经 获得IS09001质量管理体系认证，并获得CCC、CQC、CB、 CE、 TUV、 ROHS 等产品国内国际安规认证和国家环保认证。参展安排 :1. 展前 :( 1 ).展台准备 :a. 参展主题：健康时尚优生活b. 信息调研，真实性调查及风险防范c. 展位的确定本次展位由北京理工大学珠海学院定于排球场 , 展位为一般展 位 , 大概为 2*2*2, 展位有自己布置d. 展位的布置2 展台布置的几本原则

7、 ：1. 远观效果醒目有 冲击力 , 近观效果舒适 , 明快 , 整体效果协调2. 展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向3. 增加照明灯光4. 展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角5. 战区微观细节构造应考虑 ： 展台、 展架、 展示墙、 表牌、 标 识、 洽谈区、 图片设计、 说明性文字、 动态屏幕演示系统、布展使用材料材质学校提供的展位是一个简单的帐篷 , 我们要配以公司的宣传 海报把四周围起来 , 展台总体设计依照天俊公司的品牌形象 , 打造成一个温馨的家 , 同时也要体现时尚的生活 , 让人感觉耳 目一新e. 准备好公司的宣传册和工作人员的名片f. 代理商邀请及策略 :1 由渠道

8、人员提前经过发邀请函的方法约好意向代理商参加展会2 准备一些能够一分为二的礼品 , 把其中之一在展前随邀请函 邮寄给代理商 , 让她们必须到展位上才能凑成完整的一份礼 品。3制作印有公司标志很名称的、 便于携带的、 容易吸引眼球 的的小礼物现场派发给参展商 ,g. 参展资料 :1、宣传资料2、宣传单中英版 , 充分利用现有的库存 , 大概 100 张, 不足的 办公室人员要及时补印3、邀请函的提前准备 , 用于展会前嘉宾邀请 , 邀请能够采用传 真, 邮件及书信等方式。4、展前要准备的材料 : 展会工作人员的名片 , 证书复印件 , 特 邀嘉宾名录对应嘉宾统计列表 , 打印 2 份; 3份嘉宾签到本 ;工作笔记本用于参展活动记录和采访 , 6 本 ; 复写纸用于合 同签订 ; 还要准备一个嘉宾签到处的牌子 ; 洽谈标志牌 ; 一 台手提用于播放广告 ; 2 台 ipad; 怡宝小矿泉水一箱 ; 一家三 口的衣服和毛巾 , 产品演示要用 展品及布件要在布置展会前运到 , 同时要列好清单5、对参展人员的培训 培训内容 : 参展意义、 目的和理念 展览必要常识 （ 当地风俗礼节、 展会性质、 目标客户锁定等 ） 行为规范和礼仪职责分配和合作沟通活动时间表 产品知识及常规问题的统