战略管理项目招商策略宣传资料

1、常州华岳无极灯项目招商手册资料一、营销策略：1、打造样板工程。已经实施和正在实施的样板工程有：首都机场、中石油、中石化、胜利油田、上海 中环高速、上汽集团、远东集团、今创集团、万达集团、宝钢集团、港成物流、利达重工、德胜钢铁等。2、以技术领先为基础，实施品牌战略。公司加大对上海电光源研发中心的支持力度，不断推出新产品， 确保公司技术水平保持领先地位。在此基础上，通过行业协会、政府公共活动、新闻媒体、互联网等多 种途径宣传公司的发展战略，在央视、省市卫视、各大报刊、门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参 加影响力大、知名度高的国内、国际展会，不断巩固华岳无极灯的市场地位，扩大行业影响力。让华岳 真

2、正成为无极灯行业的排头兵。3、 高效灵活、不断创新营销模式。公司建立完善的直销、EMC合同能源管理、项目竞标等不同模式的销 售操作流程，根据市场变化，及时调整营销模式。4、构建营销渠道。以互惠互利、共同发展为宗旨，与适合的工程公司、经销商建立合作关系，三年内 在全国建成 500 个省市县级办事处或者分公司，形成反应迅速、渠道畅通、售后完善的营销体系。公司 将重点支持 50 个千万级代理商，实现代理商与公司的合作共赢。公司将为代理商提供八大支持，帮助 代理商快速打开市场。具体如下：1) 品牌支持：包括华岳品牌、企业VI 视觉系统、宣传片、产品宣传册等；2) 广告支持：向央视频道、省级卫视、知名报

3、刊、各大门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参加影 响力大、知名度高的高品质展会，提高产品的知名度；3) 培训支持：公司提供经营管理、产品技术服务、营销策略、销售技巧、团队建设等多样化培训，让 代理商成为行家里手，轻松掘金；4) 运营支持：公司协助合作商做好市场调查评估、公关督导、项目谈判、方案审查等全套运营管理方 案。对于重点合作商，公司派遣业务精英，巡回指导，协助商务谈判，促进合作；5) 技术支持：公司负责对合作商进行前期免费技术培训，并可随时电话指导。通过不断引进领先的生 产技术，推出新产品，保持市场活力，为合作商提供源源不断的发展动力；6) 区域保护：公司执行严格的区域独家代理制度，代理

4、商一旦签订区域独家代理合同，除享有优惠代 理价格外，还可独立发展下级合作商；7) 物流支持：方便快捷的物流配送体系，朝下单，夕发货，全程一站式供货； 售后支持：总部建立风险预警机制，完善的售后服务工作流程，彻底解除合作商的后顾之忧。二、产品优势1、无极灯优势：1) 长寿命：平均寿命长达 10 万小时，质保 5 年，常年使用免维护，是目前寿命最长的光源之一，长 寿命减少了经常维护更换的问题，降低维修费用，特别适用于维修困难的照明场所。2) 高光效：系统光效可达到 90Lm/W 通常大功率的无极灯系统光效在85Lm/W左右，高效节能。3) 低光衰： 6 万小时光通量维持率不低于70%。4) 高显色

5、：显色指数 CRI大于80,色彩分辨率更为逼真。5) 快速启动：无极灯即开即亮，不需预热，启动电流小。6) 可选色温范围广：从27006500K,由客户根据需要选择， 而且可制成彩色灯泡，满足各种场合需求。7) 高功率因数：功率因数可以达到 0.98 以上，无功损耗大大减少。8) 低谐波、电磁兼容性能优越： 总谐波畸变率(THD不超过10%达到国际L级标准。电磁兼容(EMI) 符合标准要求，消除了对环境及电网的污染。9) 高效节能：与白炽灯相比，节能达75%左右，85W的高频无极灯的光通量与 450W白炽灯光通量相当。10) 绿色环保：由于无极灯内使用汞齐，而不是直接充入液体汞，极大地降低了生

6、产过程中的汞污染。11) 无闪烁：由于它的工作频率高，所以没有频闪效应，不会造成眼睛疲劳，保护眼睛健康；12) 环境适应性强：在-40 C+50 C的环境下正常工作。13) 恒功率：电源电压波动± 10%，输出功率变化小于± 3%，保证光输出恒定。14） 易于实现智能调光控制，最大限度实现节能。2、华岳无极灯技术优势 :1、华岳无极灯特点：（1）数字化 把传统模拟电源技术改为数字电源技术。（2）智能化开发了恒功率控制、调光等智能功能。（3）网络化通过无线技术及后台管理实现点对点的监控及管理。（4）大功率化一一具有世界领先水平300W高频无极灯实现量产，国内首创足功率低频泡形

7、无极灯。（ 5）通用化世界首创大功率一体化无极灯，拓宽了产品的应用领域，产品的性价比得到根本 提高。2、华岳无极灯技术工艺突破点：（1）无极荧光灯的产品实现了系列化的生产，功率可以从15W-400W产品有可以实现环形、方形、泡形和其它异形结构。（ 2）高频电子技术得到了突破和创新， 使无极荧光灯的工作可靠性得到极大提高， 并大幅度减小 电源的体积。（3） 无极荧光灯的生产工艺实现了规模化生产，无极灯的泡壳技术和涂粉技术和排气、 充气工艺 得到了实质性提高，保证了规模化生产无极荧光灯的质量。（4） 电磁干扰问题得到了突破性解决，EMC模块、导电材料和设计结构的突破，大大降低了辐射和传导的电磁干扰

8、，已经能够使不同功率的产品能够达到各国规定的EMC标准。（ 5 ）技术开发和生产工艺已经基本成熟，并具备了产业化和规模生产的能力。3、华岳无极灯研发团队优势2008 年，华岳投资无极灯事业，在原有电子研发团队基础上招募海归高精人才在上海组建了无 极灯上海研发中心，在常州建设了无极灯生产基地，专业从事大功率无极灯的研发和生产。上海研发中心成立于 2008年，目前共有 20人组成， 其中 6名博士 14名硕士。 其中包含了光学、 电学、物理学、化学等几大领域的国际专家。主要致力于无极灯系列产品的研发、检测、样品试制 等前端性的工作。研发中心与国家级北京、上海电光源研究所及国家级检测机构有着长期良好

9、的合 作关系。中心在无极灯配光、磁场干扰、寿命、散热系统等方面的研究成果都走在世界前列，在国 际上处于行业技术领先地位。2009年公司推出的大功率无极灯300W以上高频无极灯填补国际空白，在国际上属于独有技术，轰动整个领域和行业 。 2009-2010 年中央各大媒体相继报导了华岳大功率 无极灯国际领先这一世界性新闻，由此奠定了华岳无极灯在行业中的领军地位，树立了华岳大功率 无极灯品牌。2010年首家推出200W氐频一体化球泡无极灯，使得无极灯产品的性价比和通用性得到 历史性突破。三、荣誉资质1 、 企业： 中国绿色经济建设示范单位 江苏省民营科技企业 无极灯国家效能标准第一起草单位 江苏省名

10、牌企业江苏省质量诚信五星级企业中国中小企业 500 强2、产品： 江苏省高新技术产品中国国家强制性产品认证证书（CCC认证） CE认证证书ISO9001质量管理体系认证获得专利六十余项 中国环保创新领先品牌 中国无极灯行业十大著名品牌3、个人第九届中国时代新闻人物、中国十大创新企业家中国无极灯行业十大魅力领军人物 江苏省优秀企业家四、竞争对手研究目前国内规模较大的无极灯生产企业有上海宏源、福建源光亚明、河北宝石、深圳格林莱、江苏正 信集团等。上海宏源只有低频环管无极灯产品，知名度较高，价格水平高，产品坏损率超过7%。2009年公司销售额1.8亿，销售额比2008年下降50%以上。当前企业员工离

11、职率高。福建源光亚明是新加坡上市公司，产品包括电子触发器、HID电子整流器和无极灯。无极灯产品价格较高。河北宝石是老牌国营企业，只有高频无极灯，产品销售量小，技术水平不高。深圳格林莱在全国开设渠道较多，2009年销售量2000万元左右，原来只有球泡无极灯，目前在发展陶瓷金卤灯和环管无极灯产品。江苏正信2009年销售额不到1000万元，无极灯技术水平较低，主要发展太阳能技术。还有较多数量的无极灯生产厂家技术力量薄弱，依靠组装和仿造进行生产加工，产品的性能、质量 和寿命难以得到保证。目前华岳的整体规模虽然不大，但前期一直在致力于产品的技术研发，从客户的角度出发，研发出 性能卓越、易于普及的无极灯产

12、品，产品技术水平处于领先地位。较早的无极灯厂家由于产品性能不稳 定，在经历了短期的繁荣后，产品质量引发的后期服务成本急剧增加，在很大程度上降低了企业信誉。 华岳此时推出性能稳定的产品，顺应了无极灯市场的发展需求。五、成功案例 1、上汽集团车间节能改造项目灯具型号：HYGKD003-150 额定功率：150W 布灯间距：6.5m x 6m 安装高度：7.5m 地面平均照度：280Lx上海汽车工业（集团）总公司简称“上汽集团”，是中国四大汽车集团之一（其它：一汽、东风、长 安），主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽车服务贸易和金融 业务。子公司上海通用汽车有限公司用

13、灯共计约3500多盏。因此照明能耗在该企业每年所消耗的电能中占有较大的比例，这使得“绿色”节能照明产品在该企业有了巨大的节能潜力。该企业原生产车间照明主要采用250吋口 400W金卤灯。由于该灯功耗大、使用寿命短、光衰严重、热再启动性能差。因此，在我司的大力推荐下该公司在进行小批量试灯后一致认为无极荧光灯是真正的“绿色照明”光源。不仅使用寿命长，而且光色效果比原金卤灯好，同时还节省了大笔的电费和人工维护费。2010年8月开始，该公司决定对所有新建及部分改造的照明项目均采用无极荧光灯。原方案与新设计方案对比设计灯具灯具 安装 高度设计照度（Lx）实际测 试平均 照度（Lx）设计数量（套）输入功率

14、（W/ 套）用电时间（h/ 天）耗电（度/ 天）用电单价（元/ 度）电费支岀（元/天）年（300天）电费支 出（万元）年耗电（度）250W金卤灯8m2602855602801015680.8125437.6470400150W无极灯2804561581072057617.3216000维修支出数据对比设计灯具设计功率（W/ 套）数量（套）维修支出 （元/套）平均年维修支 出（元）5年维护费支出金额（元）金卤灯25056016089600448000无极灯150456无极荧光灯在该厂房节能综合统计年节省用电（度）年节省电费（万元）年节省维 修费年节省照明总 支出（万兀）节省初始电力 投资（元）5

15、年照明节省总支出（万兀）25440020.3896000 元29.389600155.5上汽集团积极响应国家提出的“绿色照明、节约用电”的节能口号，计划在未来3年内对现有约13000 多盏金卤灯和节能灯逐步进行改造，对今后所有新建厂房照明全部采用无极荧光灯作为其首选光源。2、郑州市中原路路灯改造项目河南省郑州市中原西路现有 630根双挑灯杆，均采用250W高压钠灯。由于使用时间久，灯具已严重 老化，灯罩是PC材料，老化后发黄，灯具防护等级差，灯罩里积满尘埃和昆虫，导致灯具的透光率很 差，路面光照度低。该路段人流和车流量大，暗淡的光线给本来就拥挤的街道带来许多交通隐患，同时 也不节能。在我司的推

16、荐下，路灯管理所决定采用我司最新的无极灯作为改造后的配用光源，对整条道 路进行照明改造。根据该道路的实际情况，我司设计采用165W无极荧光灯，配用1035W无极荧光灯两款灯具替换原来250W高压钠灯，同时采用下半夜自动降功率至50%，以达到最佳节能效果。设计灯杆间距50米，双排对称布灯，主干道安装高度为10米，人行道安装高度8米。设计平均照度（Eav ）为35Lx，照度均匀度（Emin/Eav ）为 0.4。改造后性能对比对比内容无极灯高压钠灯平均寿命10万小时2.4万小时实际使用寿命大于6万小时约1万小时调光性能米用下半夜自动调节功率 50%实现节能最 佳化，且调光后色温和显色性变化很小没有

17、调光措施显色指数大于8023初始光通量165W 115501m, 135w 94501m250w 212501m色温5000k（白色光视觉清晰，司机和行人感觉安 全舒适）2300K功率因数> 0.980.85启动电流165w <0.97A135W <0.49A可缩小线路线径和配电柜容量50%以上约4A光源功率165W俞入功率173W 135W 输入功率141W 合计314W250Wt入功率285W 合计570W功率输出稳定性恒功率、输出稳定，电压波动 20%丁功率波动3%随电压波动不稳，电压波 动10% 灯功率波动20%质保期限光源和电器质保5年光源1年，电器1.5年改造后能

18、耗与经济效益对比对比内容无极灯高压钠灯灯具数量165W630套 135W630 套250W 1260 套工作方式每天亮灯11小时，亮灯5小时候自动降功率50%每天亮灯11小时，无调光单灯功率165W俞入功率173W 135Wt入功率141W 合计314W250Wt入功率285W 合计570W总功率314 X 630=197.8KW570 X 630=359.1KW5年维护费用0元5年内更换3次，200元X 630 套X 3次=37.8万元5年消耗电量（KV）(197.8 X 5+98.9 X 6)X 365 X 5=2887880359.1 X 11 X 365 X 5=72089335年节省

19、电量43210535年节省电费（按0.8元/度计）345.68力兀5年节省总费用383.48万兀有关高中iS文高中iS文，语文试卷，计算机创业计划书有关互联高中iS文，语文计创业计算机创业计划书关键词：互联有关互联高中iS文，iS文试卷，计算机创业计划书介绍创业计划高中iS文，iS文试卷，计算札网络创业者叩响投资者大门高中i欣中语遨卷文跡，J敲晞课件下畴中语文试卷语文试卷机计网络创业络前随家整理高语文试卷试卷卷业务机息于，联高高中语，语文文卷卷摘要一普计划运中语文大物已卷代了语统创业计计书往语会课创业计算到事模式倍上购物不受时间和空间高中iS文，iS文试卷，计算机有关互联高中语文，iS文试卷，

20、计算机创业计划书详情:创业计划高中语文，iS文试卷，计算机，网络创业者叩响投资者大门高中语文，iS文试卷，计算机敲门砖”，高中iS文，语文试卷，计算札网络创业者计划创立高中语文，iS文试卷，计算机业务高中iS文，语文试卷，计算机书面摘要一份优秀高中iS文，语文试卷，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍高中语文，iS文试卷，计算机效果课件下面高中iS文，语文试卷，计算札网络小'编为大家整理高中语文，iS文试卷，计算机关于互联高中iS文，语文试卷，计算机创业计划书，欢迎大家高中语文，iS文试卷，计算机阅读课件前言随着生活高中语文，iS文试卷，计算机信息化电脑高中iS文，语文试卷，计算

21、机普及及运用，上购物已经取代了传统高中语文，iS文试卷，计算机购物模式，上购物不受时间和空间高中语文，iS文试卷，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多高中iS文，语文试卷，计算机便利与选择，吸引了越来越多高中iS文，语文试卷，计算机消费者，高中语文，iS文试卷，计算机，网络现今流行高中语文，iS文试卷，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多高中iS文，语文试卷，计算机人选择电子商务产业背景及地位在我国至始发展电子商务以来，他也惊人高中语文，iS文试卷，计算机速而蓬正发以，速乎各语各，语文电子商计方面有长成度课件电件商务现在占全国总消费水平高中语文，iS文试卷，计算机XX你选择

22、高中语文发语现试卷折计算机商品类型我从事高中iS文，语文试卷，计算机高中语文，iS文试卷语计iS机试卷络络游算点等向游戏所周知现在络文试卷经高究文要卡营腾方计算机，网络一个人们生活休闲娱乐当中高中iS文，语文试卷，计算机必须品，他可以在人们工作累高中iS文，语文试卷，计算机时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现高中iS文，语文试卷，计算机成就感'满足感课件让人们在紧张高中iS文，语文试卷，计算机工作生活中得到放松，从而更好地工作生活课件中国现在高中语文，iS文试卷，计算机游戏市场很大而且相关高中iS文，语文试卷，计算机配套设施tt较完善，针对有游戏高中语文，iS文试

23、卷，计算机法律法规已经相当高中iS文，语文试卷，计算机健全，这也使得中国高中iS文，语文试卷，计算机游戏市场得到了良性高中iS文，语文试卷，计算机发展，并且游戏高中iS文，语文试卷，计算机发展速度高中语文，iS文试卷，计算机，网络在电子商务领域当中发展最快高中iS文，语文试卷，计算札也高中语文，iS文试卷，计算机，网络盈利性最强高中iS文，语文试卷，计算机课件我研究高中语文语文试卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，网络现在络上最热门高中语文语文试卷，计算机几款游戏，高高语文文，文文试，计计算游戏网色，让他们人得最加高中语文，i取试卷，欄皿大，从睡而軽己游中滅大语側讎耀当中磁地展腿当中臓了电子

24、商卷台对分宝盈行高中輙，多文都愿意计算民币段，它中耐高中语瞬,iS文購，网络机用户合源不断高中语文试卷文试卷机平台机充值来装备自己高中语文,iS文试卷，计算机商家S1M庞大高戏当中高中文试卷语文试卷消费用户群体课件也高中iS文试卷文试卷机地算机，网络目前中国电子商务领域件这高中语文语文试卷，计算机，网络一个多么大高中语文，语文试卷独立完成数字语而且这些文试卷金额都算机课件可见语文试高中iS文:机文试卷由成计算万值所在，并且淘宝高中语文淘语文试人，云算机在网年高中电文商语领试卷iS文机商文试卷说计今机淘宝要程造十万亿高文，语丈试卷试计算机标机交他最先，而了这么易高中iS文，语文试卷，计算机可行金

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26、等等课件在实物宝贝中有一类高中语文语文试卷，计算机，网络tt较特殊高中语文语文试卷，计算机，tt如在淘宝文试卷，计算机生活服务类目下高中i取，语文试卷，计信有I啊友会知範类宝贝带店铺经营瞬iS敲極试卷，计交易也件于高中语文交S卷试计算机以后机经网阙一于新高淘昨刚从事这玲行业初剜朋且淘宝自身也出了充值系统在贝交易删中S文多人i）说冲语文算机掌柜就最计算机先靠虚高中语文后转型做实物高算机店铺有任何高中语文算机文试!不再适算了拟宝贝交易高中盼来高中磁，语文加，计算机方法大量高中语文文语文试卷，计算机朋友高中语文到文试卷个中算机语文试卷虚拟每一然后说生实物加要么文钱打造出来高中去文变五语文试年二十算机

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