解析把握历史新机遇

1、更多相关资料请加扣扣1-6-3-4-1-8-9-2-3-8更多相关资料请加扣扣把握历史新机遇 又快又好地将华泰做大做强王梓木董事长在公司10周年庆祝大会上的讲话（初稿）至今，华泰已经走过了10年的历程。1996年，华泰成立时，是中国第一家全国性股份制财产保险公司，它是在中国保险业改革大潮中诞生的。10年来，伴随着中国保险业的迅猛发展，华泰长大了、成熟了。华泰的成长聚集着全体华泰员工的心血与汗水，在这10年中，许多人把自己人生最宝贵的时光贡献给了华泰，我们相伴而行，共同铸造了华泰保险公司诞生与成长的光荣历史。在庆祝公司成立十周年之际，我代表公司董事会，向10年来为公司建设和发展辛勤劳动的全体华泰

2、员工，尤其是包括曾经参与公司创建、10年来与公司共同成长的老员工，也包括后来陆续加入到华泰大家庭的更多的华泰新员工，表示衷心的感谢和深深的敬意！一、10年来我们取得了令人瞩目的成就过去十年，对于华泰来说，是不平凡的十年。这十年，是华泰在曲折中成长、在探索中前进，在创新中发展，在积累中收获的十年。十年来，我们经历过粗放经营期、治理整顿期和战略转型期，最终进入盈利性成长阶段，我们尝到了一家公司从诞生到成长的甜酸苦辣，最终走出上了一条“稳健经营，创新发展，实现盈利性成长”的发展道路。（一）取得收获了丰硕的经营成果公司自1996年成立到今年上半年，产险累计实现保费收入68.36亿，年平均增长26.95

3、%，超过了全国产险平均增长率。到目前为止，投资型保险产品累计收入为30.82亿元。去年，实现保费收入12.48亿，年增长率20%，今年上半年保费增长23%左右，都大幅超过行业增长率。去年公司车险、非车险占比分别为55.17%和44.83%（不含分入），优于绝大多数财产公司。我们建立了17家分公司（正在筹建宁波分公司）、16家中支公司、46家营销服务部，基本完成了在全国的区域布局。到目前为止，华泰资产管理公司管理资产规模达到90多亿，交易额7598.40亿，华泰投资项下累计收益15.39亿（不含传统理财），年收益率达到8%，在业内居领先地位。成立刚一年多的华泰人寿，顺利建立了两家省级分公司、中支

4、公司和营销服务部9家，截至今年上半年，累计保费收入近1亿元。截止2005年底，公司累计实现税后净利润9.51亿元，是国内唯一一家自成立以来连年实现盈利和分红的保险公司。到目前为止今年上半年，公司总资产达到100亿元。（二）发挥支持了支持经济社会的发展的作用华泰是中国航天保险联合体、核保险共同体发起成员，十年来，先后承保了一大批国家重点建设项目，包括能源、交通、电力、化工、制造、城市建设以及海外工程，还承保了一系列重大国家庆典、重大国际体育赛事，如建国五十周年、澳门回归、奥运会的电视直播项目，在支持经济与社会发展方面发挥了应有的作用，9年来公司累计赔款达27.3亿元；华泰是第一家推出投资型保险产

5、品的产险公司，是国内第一家投资股市的保险公司，第一家保险机构投资者IPO询价对象，第一家成为社保资产受托的管理人，在保险资金融通方面也走在了前列。我们成立第一年就向国家纳税，十年来累计上缴国家税收5.67亿元。我们从未忘记自己的社会责任。10十年前，我们帮助遭受洪灾的河北省赞皇县建设希望小学，并一直保持紧密的联系；去年，我们向印度洋海啸受灾国捐出100万元。十年来，我们在6所高校设立了贫困学生助学金，在金融街认养了北京面积最大的街头绿地，在京西荒山上栽种了华泰林，全国各地分公司也都做了大量的公益事业，以实际行动为构建和谐社会做出了贡献。（三）走上了科学发展的道路2000年香山会议，标志着华泰完

6、成了经营理念的转变，确立了质量效益型发展方针；治理整顿和2003年以来的战略转型，标志着华泰完成了经营方式的转变，实现了由粗放向集约、由外延向内涵式经营的转变。在发展过程中，我们始终坚持投资业务和保险业务“两个轮子并重”的方针，率先建立了独立运作的专业化资产管理机构，形成了具有华泰特色的保险资金运用模式，投资业绩有力地支持了保险业务的改革与发展。在转型过程中，我们率先在产险业引入国际战略合作者，进一步完善公司治理，加深了对保险业内在规律的认识，最终确立了“集约化管理、专业化经营、质量效益型发展”战略，走上了一条符合华泰实际的科学发展道路。目前，这一战略得到公司上下的一致认同，并成为各级领导和全

7、体员工的共识与行动。（四）建立了科学规范的管理体制华泰是业内最早引入国际标准核算保险业务的中资保险公司之一，2000年就开始按照1/24法足额提取未到期责任准备金，现在是按照1/365法提取未到期责任准备金。华泰较早地建立了财务、业务和共同资源三条线垂直的矩阵式管理体制和先进的分险种核算的产品线管理模式，率先引入产险精算，率先完成财务、业务数据大集中，率先实现保险资金的银行托管。这一切，有效地提高了公司保险业务的精细化管理水平，完善了公司内控，防范了经营风险。同时，华泰的全面预算管理和严格的预算审计也降低了运营成本，保证了公司财务状况的稳定。我们的偿付能力达到保监会规定标准的11倍以上。（五）

8、培育了较强的持续创新能力华泰在资金运用方面创造了业内领先的优势。我们将保险与资金运用相结合，形成了持续创新能力。2000年12月，华泰首家推出投资型保险产品，3年推出5期，金融事业部继去年销售规模达到12亿元，利润实现740万，连续3年保持了效益最好、成本最低的成绩，今年上半年又推出了“华泰理财一号”产品，有望突破50亿元的规模。华泰成为第一个资产管理产品试点单位，第一个推出了资产管理产品，进一步强化了我们的核心竞争力。引进ACE，增强了我们开发新险种、开拓新渠道、发展新业务的能力，进一步扩大了我们的持续创新能力。目前，华泰的出口产品责任险、董监事责任险等已经崭露头角，去年和今年上半年，总体责

9、任险（含常规）增长率都在75%以上，是发展最快的险种，占保费比重已经超过6%（全国平均不到4%）。依托外资合作伙伴的优势，华泰能够在50多个国家为中国出口企业提供产品责任保险服务。今年上半年，责任险增长78.52%，是发展最快的险种，占比已经超过6%。（六）构建了集团化发展的框架按照既定的发展战略，我们抓住保险业难得的发展机遇，整合资源，加速布局，去年正式成立了华泰人寿和华泰资产管理公司，初步搭建起集团框架。我们抓住政策支持的有利契机，首批获得年金投资管理人资格，为下一步成立养老保险公司及其他专业保险和投资公司奠定了基础。拥有了产险公司、寿险公司和资产管理公司后，华泰已经不再是单舰出海，而是一

10、支具有综合实力的联合舰队。今天的华泰能够在更高层次、更大范围实现资源共享、品牌共建和协同发展，能够依托日益壮大的功能优势，更好地服务社会，并为股东创造更加稳定的盈利，为客户提供更加完善的服务、为员工带来更多的收益和广阔的发展前途。（七）形成了华泰特色的公司企业文化经过10年发展，华泰的公司企业文化基本形成：宗旨是“实现公司价值最大化，公司价值最大化包括股东、客户、员工利益的最大化，同时为构建和谐社会贡献力量”；核心是“以人为本，凝聚人才”；手段是“制度立司，强化执行力”；精神是“勤劳、协作、积累、奉献”；行为准则是“诚信、规范、开放、包容”。企业文化包含着丰富的内容，这五方面构成了华泰公司文化

11、的基本内容。10年来，我们对股东、对客户、对员工，始终保持了最大的诚信，比较好地处理了三者间的利益关系，赢得了支持和信赖。我把三者利益关系，比作等边三角形，三条边只有同步延伸，三角形的总面积才能最大化，任何一条边过长或过短，三者的利益就失去了平衡。我们坚持以人为本的核心理念，努力为员工创造全面成长的条件，一批年轻员工脱颖而出，成长为公司的骨干，有的走上了领导岗位，有的分公司总经理就是在华泰成立之初入司的普通员工。他们为公司发展做出了突出贡献，也随着公司的壮大提升了自身价值。二、十年发展的基本经验回顾十年走过的路，我有着以下几点深刻的体会：（一）必须坚持质量效益型发展作为股份制企业，从本质上讲，

12、必须以效益最大化为导向。成立之初，我们采取“跟随式”战略，上规模，求速度，管理粗放，造成了亏损。2000年香山会议深刻反思后，我们认识到，在管控能力跟不上的情况下，盲目上规模，做大的不是保险，而是风险，当我们必须转变经营理念和方式，选择了质量效益型发展道路，公司品质发生了根本性变化。转型后，我们通过加强两核，提高了业务品质，止住了出血点，完善了管理体系，保险业务扭转了亏损，并连续三年实现赢利。历史的经验告诉我们，走质量效益型发展道路，符合华泰的实际和保险业发展规律，是我们的立足之本，任何时候任何情况下，都不能丝毫动摇。（二）必须把握先机加快发展任何发展都有是有条件的，机遇总是留给有准备的人。我

13、们必须坚持偿付能力、管控能力、服务能力和创新能力“四个能力”跟得上的发展，坚持有效益可持续的发展。当机遇到来，自身条件又基本上具备时，就必须加快发展。机不可失，失不再来。只有加快发展，才能扩大我们的优势，巩固公司发展的基础；只有加快发展，才能为员工提供新的发展空间，增强公司的凝聚力；只有加快发展，才能解决我们自身的薄弱环节，从整体上提高公司的品质；只有加快发展，才能早日实现做大做强的目标，从根本上抵御经营风险；只有加快发展，才能扩大我们的影响，树立公司的品牌。（三）必须发挥优势创新发展持续创新能力是公司的核心竞争力。后发的中小公司要站稳脚跟，赢得市场，实现跨跃，必须通过价值创新，包括产品创新、

14、服务创新、销售创新和管理创新，建立和发挥自己的比较优势，争得局部先机。过去，我们曾抓住银行发展房贷业务的契机，率先推出房贷险产品，获得了领先，一度占北京市场50%以上。我们的投资型理财产品，同样是依托资金运用的资本金优势，通过持续不断地创新，获得了领先优势，达成了差异化、低成本的并存的蓝海战略，成为华泰风险最低、收益最好的产品。既使竞争激烈的传统险种，只要在精细化管理方面有所创新，同样能够获得赢利。我们的车险之所以能在全行业亏损的情况下连续两年实现赢利，就是因为我们引入了财险精算，在风险管理方面做得更细致。实际上，华泰实施“蓝海战略”由来已久，必须不断坚持下去。（四）必须以人为本和谐发展社会要

15、和谐，企业也要和谐，和谐的内外环境是发展的重要条件。对外，是公司与市场、客户、股东和监管机构的和谐。对内是同事间、部门间的和谐，特别是上下级的和谐，正所谓上下一心，其力断金。企业和谐，必须坚持以人为本，说到底，就是凝聚人心。这要靠制度，更要靠文化，还要靠积累。制度包括用人制度和长期激励计划。但是，再严密的制度，也不可能覆盖人的一切行为，只有强烈的认同感和责任心才能最大限度地激发人的创造力，这是公司最需要的和最宝贵的。做企业不仅要维护股东的利益，也要多从员工角度想一想，使企业发展目标和员工成长目标更趋一致。引进人才时，要选择认同公司理念的人；实际工作中，要根据员工特点，为他们创造合适的发展机会，

16、帮助他们成长，让他们分享企业发展成果，从而把命运个人的荣辱与和企业发展的命运联系起来，从而实现企业的和谐发展。这是华泰人才战略的核心，人才战略是华泰的百年大计。三、华泰的未来更加光明（一）我们面临着难得的机遇不久前，国务院下发了关于保险业改革发展的若干意见，我也参加了全国保险工作座谈会，亲身感受到保险业正面临着前所未有的发展机遇。当前，保险业所处的政策环境是建国以来最好的。国务院专门就保险业改革发展下发文件还从未有过，充分表明了党中央、国务院对保险业的高度重视和关怀。许多部委的领导和省市领导全程参加了这次会议，也表明，国务院是从经济社会发展的全局谋划和部署保险业的发展，各级政府也看到了保险业功

17、能的变化。保险的功能由过去单一的经济补偿功能，发展到资金融通和社会管理的功能，并且拉动经济增长的“三驾马车”（投资、消费与进出口），保险业成为建设小康社会与也是构建和谐社会不可或缺的重要力量。这是党中央、国务院对保险业的全新的充分的定位。这对于保险业的发展，就是很重要的机遇。全行业都倍受鼓舞，我们也深感责任重大。从基本面和市场社会经济环境来看，推动保险业发展的“三大动力”依然强劲。国民经济持续快速增长，为保险业发展奠定了坚实基础；人民生活水平不断提高，可以拉动保险需求，反过来保险又可以稳定人们的消费预期，拉动当期消费增长，形成良性循环；日益加深的市场化改革扩大了保险功能，市场化程度越高，保险需

18、求就越大。，正像吴主席说的如国务院领导所讲，“经济越发展，社会越进步，保险越重要”。同时，我国保险市场也开始趋向理性。随着三大公司上市，许多公司开始由粗放向集约转型，越来越讲求质量效益。保险业股份制改革走在金融业的最前列，讲求效益是大趋势，这有利于稳定市场，使费率回归合理水平。保监会监管力度也在加大，接连出台了一系列有力措施，完善公司治理，规范市场行为，推动行业诚信建设。同时，也推出了许多有利于保险业发展的新政策。（二）我们具备了提速的条件到目前，华泰战略转型已经取得了明显成效，公司进入了盈利性成长阶段，在这个阶段，加快发展应当成为公司的主题。首先，我们认识高度统一。抓住机遇，创新发展，又快又

19、好地把华泰做大做强，成为全司上下的共识。外部条件有利，内部条件成熟，我们没有理由不加快发展。吴定富主席指出“保险业发展耽误不得，失误不得”。机不可失，时不我待，形势逼人，不进则退，错过机遇，将是最大的失误。第二，我们优势已经具备。我们拥有“三大优势”，即资本金优势、资金运用优势和战略合作伙伴优势。同时，战略转型以来，我们形成了新的优势、新的发展动能，表现在：理念更清晰，治理更完善，结构更优化，管理更精细，队伍更整齐，创新发展的思路也更明确蓄势待发。这一切，将为我们注入强大的推动力。第三，我们有了明确的战略措施也有了。产险将以营销管理和产品创新为突破口，形成推动发展的“两大发动机”，改造传统业务

20、，加强集团业务，推动创新业务；寿险将依托产险和资产管理优势资源的支持，加快队伍、机构和渠道建设，完善管理，夯实基础，尽快做大规模；资产管理将巩固和扩大保险理财产品的优势，进一步开发资产管理产品，在基础建设投资以及外汇投资方面取得突破，形成新的领先优势，并争取管理更多的第三方资产。（三）未来三至五年的发展目标及十年设想当前，我们已经站在了新的历史起点，正处于实现跨跃式发展的关键时刻。面向未来，我们总的指导思想是：以国务院关于保险业改革发展的若干意见为指针，坚持科学发展观，走“集约化管理、专业化经营、质量效益型发展”道路，实施蓝海战略，巩固和依托资产管理的领先优势，创新发展产险，加速发展寿险，又快

21、又好地把华泰做大做强，在未来5至10年，把华泰建设成为具有持续创新能力的大中型金融保险服务集团。华泰财产险公司，在未来3年，要实现保费规模翻一番，达到30亿元人民币，投资型保险业务收入达到100亿元人民币；未来5年，实现保费规模翻两番，达到60亿元人民币，投资型保险业务收入达到200亿元人民币，实现利润的同步增长。未来3至5年，省级分公司达到30家左右，全面完成面向全国的经营布局。华泰寿险公司，要在未来的第3年，当年实现保费收入连续翻番，今年1.5亿，明年4亿，后年超过10亿元人民币，在经济发展较发达地区设立至少10家省级分支机构；在未来第5年，累计实现保费收入超过40亿元人民币，省级分支机构数量达到15家左右，中支和服务网点达到400家，代理人规模达到3万人，完成在全国的区域布局。华泰资产管理公司，在未来五年，管理资产规模超过300