有能量 赢未来-高考HPP活动方案

1、有能量 赢未来你的能量 超乎你想象川南渠道推广主管：罗中苑2014年5月6日目录活动概况 2执行方案3活动背景1销售目标4费用物料5一、活动背景活动背景简述活动背景简述： 2014年四川高考报名人数再创历史新高，从去年的53.8万人增加到57.17万人，比去年增加了3.37万人。据统计，2014年四川高考报名总人数为57.17万人，其中普通类高考报名人数为54.37万人，对口高职类考生25547人，藏彝类考生2519人。此外，艺术体育类考生达到了7万人，文科报名人数为24.6万人，理科报名人数为29.7万人，“9 3”人数为671人。文科与理科较去年都增加了1万多人。一、活动背景活动背景简述活

2、动背景简述：川南区域高考背景资料：1、泸州：2014年高考报名人数2.9万人，市区高考考点：4个2、宜宾： 2014年高考报名高考人数1.8万人，市区高考考点：3个3、内江： 2014年高考报名高考人数1万人，市区高考考点：2个4、自贡： 2014年高考报名高考人数1.5万人，市区高考考点：3个5、资阳： 2014年高考报名高考人数2.1万人，市区高考考点：4个活动基本情况介绍饮用时机：关键考试 人群：学生 一年一度的高考大战，即将打响，有专家指出考生如果要在高考中发挥水平，取决于三要素：知识、心态、策略。其中心理要素以及精力状态是非常重要的临场因素。面对关系到自己命运前途的这样一个大的考试，

3、没有多少考生能心静如水，坦然处之。越是临近，越是焦虑不安，心里压力越大。 根据有关教育部门的统计显示，有近70%的同学说一想到还有几天高考，就会紧张得睡不着，心里总觉得不踏实，于是大多数考生会选择在这最后的几天强化一下。但是有健康专家指出抓住最后几天死拼，往往会把自己搞得疲惫不堪。殊不知这些都是临考大忌。心理学的研究表明，一个人的考试焦虑水平和其思维效率成倒U形。因此，考生应利用临考前的一段时间调整出情绪稳定、并保持精力充沛、充满自信的身心状态，这样才可以考出自己正常的水平。 活动基本情况介绍高考期间为什么需要红牛？ 有专家建议同学们在临考前，应把自己从繁重的学习中解放出来，采取各种方法放松身

4、心，如增加轻度的体育锻炼，拣起自己喜欢的、不耗时间的爱好，吃好、睡好，使自己的精神像洗过一样崭新，以便从容地走进考场。到了考试期间，为了保持旺盛的精力考生可以根据自己的实际情况适当的补充一些能量饮料，以提高考试期间的身体抗疲惫能力。红牛为什关注高考？ 高考对于考生来说无疑是其人生中最关键的事件之一，关注考生的高考就是关注他们未来的命运，红牛此举希望可以通过“有能量 赢未来”的活动，让考生们以充沛的精力，清醒的头脑迎接他们的“人生大考”。 目录活动概况 2执行方案3活动背景1销售目标4费用物料5二、活动概述 高考与社区私家车赠饮活动整体融合，其目的是扩大活动影响面，让红牛的核心消费群体，主动参与

5、到红牛的公益活动里面，增加品牌在消费中的美誉度，达到口碑传播的核心目的。目录活动概况 2执行方案3活动背景1销售目标4费用物料5三、活动方案重点高考考点终端布点及活动费用高考前一月Part 11-1、高中周边网点调研，铺市率、SKU、陈列现状，竞品等情况；1-2、选择优秀士多网点，超市；做前期活动主题生动化布建；第一阶段：线下：学校周边士多店和超市套餐进货奖励。建议时间：5月19日5月24日1、一次性进货5箱，赠送（红牛天堂伞1把+红牛文化衫1件）；2、一次性进货10箱，赠送（真空杯1个+毛巾1条+文化衫1件）；3、一次性进货20箱，赠送（8G U盘1个+天堂伞1把+毛巾1条+文化衫1件） ；

6、中高端社区高考公益活动倡导（爱心送考车征集）与社区赠饮融合高考前一月Part 12-1、社区赠饮的同时，与物业联合宣传此次公益活动，只有张贴 我方车贴的车主，奖励红牛一箱；2-2、本地车友会联合，组建红牛爱心车队，按照车辆位置分配 接送线路和接送考点，每车每天奖励红牛一箱；2-3、本地汽车协会或者中高档4S店，组建红牛爱心车队，按照车辆 位置分配接送线路和接送考点，每车奖励红牛一箱；三、活动方案征集时间：5月26日5月31日 ；执行时间：6月6日6月8日重点高中高考秘籍话题营造，红牛不能说的秘密高考前一月Part 13-1、联合当地网络媒体以及平面媒体，开展以“红牛不能说的秘密”软文报道，网络

7、媒体可以制作专题网页报道，3-2、所有对外广告必须上微信二维码，开展微信公众平台知识竞答，与网友展开互动，并每天随机奖励1名参与网友，每周公布中奖结果；素材参考三、活动方案征集时间：6月2日6月5日 ；执行时间：6月6日6月8日火箭班熬夜赠饮心愿分享 考运自来高考前一月Part 14-1、选择当地市区或者县区国家级示范高中，与校方沟通针对重点班进行红牛+巧克力的公益派赠，在开始派赠前做好校区氛围营造。4-3、针对此次公益派赠，联合当地电视台、论坛、自媒体进行报道宣传，注意派赠形式参考白领赠饮形式的品质感。注意：配送车统一主题车贴，红牛拉杆箱+冰冻+产品手册+二维码4-2、罐体贴上二维码+活动介

8、绍，学生分享自己心目中的理想大学，并留上自己学校名称+班级+姓名，发送到公众平台。高考后达成心愿的考生，可以获赠价值400元的谢师宴套餐1份(3件赠饮)。三、活动方案活动时间：5月26日-5月30日，高考前2周执行高考中期Part 2核心考点布建及套餐销售渠道布建：前期铺货、陈列投放、生动化布置（活动主视觉）库存标准：大于5件；生动化布置：促销台1个，大伞1把，ABS货架1个，活动告知1个；:渠道类型：考点周边士多、超市促销时间：5月24日6月5日促销形式：红牛能量套餐，指定门店（上促销员）1、购买红牛2罐，赠士力架1条20g，零售价1元；2、购买红牛4罐，赠奥利奥巧脆卷55g，零售价3.8元

9、；3、购买红牛6罐，赠红牛音乐/赛车明信片套装（含2个笔记本）；（配置能量套餐小袋，将终端门店红牛产品以“红牛能量套餐”的形式进行陈列)三、活动方案高考中期Part 2高考宾馆订房，红牛能量套餐3-1：单独套餐：单价10元/罐，房间消费2罐以上，立减房费10元。 费用为我司承担5元，宾馆承担5元。3-2：房费整体套餐：高考考生正价预定房间（特价房除外），可 免费获赠红牛2罐。 费用分摊为1+1，各50%的原则。即1罐原味+1罐赠饮；高考周边宾馆，红牛铺市以及生动化布建，以及红牛套餐沟通。活动时间：6月5日-6月8日三、活动方案高考中期Part 2高考自愿者及爱心车队免费赠饮与现场阵地露出2-1

10、：城管中队沟通在高考期间，市区考点设置公益能量助考站； 预计投放2-4顶帐篷，占用10。2-2：所有能量组考站，为爱心司机发放赠饮一罐（配合电台宣传）；2-4：市区所有考点，投放红牛罐体空飘2-4个，制作费用300元/个 投放费用600元/个，合计900元/个。2-3：考前发放便利贴，考生填写考前心愿，可获得赠饮一罐；活动时间：6月7日-6月8日三、活动方案高考后期Part 3红牛暑期狂欢季1-1网吧渠道： 市区网吧渠道旗舰店，开展LOL或CF城市赛。1-2网吧渠道： 网吧渠道开展能量套餐。（1）会员充值网费30元，赠送红牛原味1罐。（2）会员充值网吧50元，赠送红牛原味1罐+赠饮1罐。（3）

11、会员充值网吧100元，赠送红牛原味2罐+赠饮2罐。以上充值套餐，在对应的网费赠送减少5元、10元、20元。1-3足球嘉年华: 6月下旬-7月中旬，与世界杯同步开展“街头足球之笼”，是一个面积25x11米，高出地面2.5米的铁笼。五对五街头足球赛事中，颠覆了传统足球的边线限制，取消出界规则，单场比赛时间为12分钟，上下半场各6分钟，中间休息2分钟，短促流畅的风格使得比赛更具观赏性。三、活动方案三、执行方案高考后期Part 3金榜题名时2-1谢师宴、升学宴套餐：（宴席套餐）红牛饮料作为宴席套餐使用饮料门店洽谈套餐选择（针对消费者，赠送部分赠饮）举例：799元设计AB套餐，A套20个菜品（不含任何饮

12、料）；B餐标红牛套餐20个菜品（菜谱做微调，每桌内含10听红牛）依次叠加以消费者角度考虑1.宴席消费主要以菜品、饮料、酒水三个部分组成；饮料在宴席桌上使用量较大，消费者一般会选择自带酒水进场，不会在酒店购买消费，要说服门店执行红牛套餐系列活动；每桌红牛套餐内含10听饮料，订满10桌再送2件红牛饮品（顶6桌送4桌）,活动现场为消费者量身定制；大大降低宴席成本提升套餐，且提高宴席套餐品质；2.灌输宴席使用红牛饮料，体现高档次品质概念。以门店角度考虑1.参与红牛套餐终端客户，公司免费为其定制独家菜谱+活动展板+活动横幅套装形象广宣物，提升门店宴席品质，节约自身成本；2.针对门店前期投入利润补贴，每月

13、订满20桌，奖励餐饮店2件赠饮，订满40桌，奖励餐饮店赠饮4件。三、执行方案推进时间节点Part 4活动整体推进时间节点紧急优先5月192021222324高考考点周边网点套餐铺货一二三四五六重要5月262728293031中高端社区高考公益活动倡导（爱心送考车征集）与社区赠饮融合一二三四五六重要6月2345重点高中高考秘籍话题营造，红牛不能说的秘密一二三四紧急优先5月2627282930火箭班熬夜赠饮心愿分享 考运自来一二三四五重要优先5月242526272829红牛能量套餐，指定网点（上促销员）六日一二三四重要优先6月5678指定宾馆高考宾馆订房，红牛能量套餐四五六日重要优先6月78高考自

14、愿者及爱心车队免费赠饮与现场阵地露出六日6月上旬：推进进度5月下旬：推进进度目录活动概况 2执行方案3活动背景1销售目标4费用物料5四、销售目标1、线下渠道活动销量目标高中学校周边渠道现状：每个城市按照10-20家活动网点规模，前期整体铺市率为100%，投入费用店为10家，以泸州为列举1-5月平均销量为2.5件，平均库存为2件，主要竞品为加多宝、脉动、尖叫。调研网点：类型店名地址姓名电话bc校园超市天府中学李玉多福满多天府中学李玉多校园超市泸州高中马相c飞跃超市外国语学校李淑c学友自选外国

15、语学校陈兴多三门市泸州高中旁门市曹大多二门市泸州高中旁门市王晓多一门市泸州高中旁门市邹丽c佳慧超市泸州高中旁门市王跃多快乐自选外国语旁门市张天c永鑫超市外国语旁门市朱中c荣达超市天府中学旁门市黄多文具店天府中学旁门市陈多天立超市天立学校王总1、线下渠道活动销量目标 高中学校周边渠道改变：学生对价格敏感，可以全铺夏促货品来稍微解决，但是高考期间，他们更关

16、注一些功能性的需求，希望通过关键考试，再加上渠道礼品买赠，来刺激接近2.9万人的市区考生购买并体验红牛。预计销售目标：第一阶段：5月19日至25日，市区4个高中的周边士多、超市、餐饮、宾馆81家网点，进行套餐进货奖励，预计压货500件，把单店销量提高到5件。第二阶段：5月26日-6月8日，市区4个考点，81家网点，网点开始能量套餐买赠，以及渠道内套餐激励，预计消化420箱，进消化率为84%。第三阶段：宴席团购+网吧渠道套餐，川南预计达成进消化3500箱。四、销售目标1、线下渠道活动销量目标四、销售目标活动目标数区域城市渠道促销门店家数目标场次销量目标现代渠道士多宾馆渠道促销火箭班赠饮高考阵地铺

17、货目标 消化目标目标消化率川南泸州464144445036080%宜宾344114340030075%内江34482335022063%自贡24282330021070%资阳24282332024075%合计1422164914161820133073%目录活动概况 2执行方案3活动背景1销售目标4费用物料5费用物料申请费用申请活动城市类别活动内容批复费用明细一级项目二级项目三级项目店名/活动名称活动执行时间费用类别现金(元)赠饮(箱)合计(元)泸州品牌活动 分众传播活动司机“有能量 赢未来”高考主题HPP活动6月生动化费用促销员费用活动杂费15400 19036832宜宾品牌活动 分众传播活

18、动司机“有能量 赢未来”高考主题HPP活动6月生动化费用促销员费用活动杂费1100016029048内江品牌活动 分众传播活动司机“有能量 赢未来”高考主题HPP活动6月生动化费用促销员费用活动杂费1100019032432自贡品牌活动 分众传播活动司机“有能量 赢未来”高考主题HPP活动6月生动化费用促销员费用活动杂费900018029304资阳品牌活动 分众传播活动司机“有能量 赢未来”高考主题HPP活动6月生动化费用促销员费用活动杂费1000018030304川南区域5个地级市高考HPP活动，整体费用为：15.79万元，其中现金：5.64万元，赠饮：900件。费用物料申请物料申请川南区域

19、高考川南区域高考HPP活动促进物申请活动促进物申请区域城市 网点铺货数铺市率销售目标（件）渠道压货促进物渠道促销备注500021025000206850002018 50002014500016335000240050002401金属U盘文化衫运动毛巾防紫外线三折伞运动真空水壶音乐记事本明信片套装赛车记事本明信片套装川南泸州918796%45015 100 50 0 40 20 20 宜宾817795%40010 40 40 30 30 20 20 内江776990%3508 30 30 30 30 20 20 自贡797392%3008 30 30 20 30 20 20 资阳686190%3208 30 30 20 30 20 20 合计 396 367 93% 1820 49 230 180 100 160 100 100 第一阶段：线下：学校周边士多店和超市套餐进货奖励。建议时间：5月19日5月24日1、一次性进货5箱，赠送（防紫外线三折伞1把+文化衫1件）；2、一次性进货10箱，赠送（真空杯1个+毛巾1条+文化衫1件）；3、一次性进货20箱，赠送（8G U盘1个+天堂伞1把+毛巾1