IC卡家用膜式燃气表市场分析报告

1、IC卡家用膜式燃气表市场分析报告一市场综述近几年来，国家几条大的燃气输气管线的计划兴建，一方面为管道天然气的发展创造了良好的前提条件和市场基础，全国各地不同规模的燃气公司如雨后春笋般建立了起来，整体燃气表的市场需求呈增长趋势，对燃气表生产厂家来说充满了发展的契机。但另一方面，由于市场前景广阔,看准此市场应运而生的燃气表生产厂家也在不断增加，两者相比较的结果，使得各生产厂家市场占有率并没有得到实质性增长,分得的“蛋糕”的数量依然有限。从另一个角度讲，目前国内卡表生产技术水平不够成熟，其维修返回率要远远高于普通字轮表，再加上国内一些小型表厂短视行为所造成产品低质、低价倾销现象，使得一部分燃气公司不

2、敢使用IC卡表，或者经过试用以后，由于质量问题较多，又走了回头路。根据我们所掌握的情况，我国南方大部分地区，如：江苏、浙江、福建、湖北等省份，绝大部分使用的是普通字轮表，再譬如河北省，除廊坊以外，也是大部分采用普通字轮表。而真正使用燃气卡表范围最广的则是在山东省和西北五省，这给燃气卡表生产企业带来很大的销售压力。按此形势，除去字轮表使用客户、煤气使用户及拥有内部卡表厂的客户（北京、保定、大庆、锦州等城市），粗略估计，大约有2025个地级城市使用IC卡表（考虑到明年开始使用的城市和由于各种原因退出的城市），57个省会以上城市使用IC卡表（上海、西安、兰州、石家庄、郑州、济南等），加上一些县级城市

3、，IC卡表的市场需求大约为40万台。在整体需求量中，新奥燃气内部市场大约占了一半的份额，也就是说，IC卡家用膜式燃气表外部市场整体需求量约为20万台。二竞争厂家分析目前国内比较有知名度的IC卡表生产厂有20多家，通过销售人员的调查、走访、分析，主要卡表生产厂家的基本情况如下：序号企业名称产能行业地位（年销量超过2万台为重要）进入市场时间（4年以上生产历史为早）估计销量（万台）1某公司重要22某公司重要早23天津市自动化仪走十厂早4某公司重要早25某公司6某公司7某公司重要早88某公司9安徽省石台县煤气仪表厂10某公司早11某公司重要早312山东济宁蓝威智能网络中心重要早213某公司14某公司1

4、5天津贺博16北京尤耐（与杭州先锋合资，主供北京市场）早17某公司（盅宝石）早序号企业名称产能行业地位（年销量超过2万台为重要）进入市场时间（4年以上生产历史为早）估计销量（万台）18某公司19某公司20某公司21某公司22某公司早23某公司24某公司25某公司26邢伟华专利集团27某公司早上表所列的卡表生产厂家，在市场竞争中的地位都不容乐观，主要原因有三个：一是新厂家的进入，加剧了市场的竞争；二是小的生产厂家在市场上采取的低质、低价、倾销策略，扰乱了市场。对一些对卡表持观望态度的客户，试用后会起到消极的影响；三是近些年外资城市燃气专业运营商的兴起，他们攻城夺地,抢占了全国相当一部分市场。这些

5、城市燃气运营商，有的全部采用普通字轮表，有的拥有自己的表厂，有的与表厂进行紧密或者松散型联合，不论采取何种形式,他们所到之处，即是其他表厂退出之时，如：新奥、华森、中华煤气、百江等。三产品分析目前市场上销售的IC卡家用膜式燃气表主要分为1.6L、2.5L和4.0L三种,其中以前两种表型为主。卡表质量的好坏，一是取决于电子控制部分的质量，二是取决于所选基表的本身质量。从原材料价格来看，电子控制部分各厂家差别不大，所选基表的价格却有一定的差别，质量也不一样。目前，我们使用的主要是某公司生产的基表，在国内产品中属于质量好的。除此以外，还有沈阳和浙江几个厂家作为补充。从对外销售角度看，增加了产品的多样

6、性，在价格上拉开了档次。我们确定的定型产品有：型号代号公称流里(m3/h)取人流里(m3/h)取小流里(m3/h)取人工作压力(kPa)回转体积(dm3)精度等级备注CG-L-1.6CG16031.62.50.016100.7B级丹东常规CG16041.62.50.016100.6B级沈阳一体化CG16051.62.50.016100.7B级丹东字轮CG-L-2.5CG25012.54.00.025101.2B级宁海常规四价格分析目前市场上供应IC卡表的厂家参差不齐，产品质量高低不一，价格差距很大,从320元/台一420元/台不等，每块表相差100元之多。但上表中所列厂家的实实价一般在360元

7、一一380元/台之间。决定产品的价格主要有以下几个因素：一是生产厂家的大小，一般小厂家容易使用低价竞争的策略；二是产品质量的高低；三是所选基表的质量；四是需方的企业性质，一般国企的价格都较高。根据以上几方面的情况，我们产品的外销价格确定在360元一一380元/台为宜。五市场定位根据调研的结果来看，长江以北各省区具有使用卡表的习惯，特别是山东、陕西、甘肃等省，这些省的大部分城市还会继续使用卡表。另外，北方和南方一些没有使用过卡表的城市将尝试使用，如福建省的一些城市，河北的唐山和秦皇岛等城市。这样，我们的目标市场就定位在山东、河北、西北五省、福建等省区，具体讲，主要定位在新开发地级城市和使用中存在问题的老城市。综上所述，的卡表销售工作应该把握以下几点:1外销量争取达到全国总需求量的35%即6000-10000台