欢乐太极湖共享嘉年华课件

1、欢乐太极湖共享嘉年华欢乐太极湖 共享嘉年华 靖之白靖之白 阮阮 玲玲 王延云王延云 牛玢岩牛玢岩 李业忠李业忠 李乐乐李乐乐欢乐太极湖共享嘉年华欢乐太极湖欢乐太极湖 共享嘉年华共享嘉年华v主要内容v一、前言 策划源起 背景分析 问题点 机会点 创意点v二、可行性分析 市场状况分析 企业条件分析 产品优 v 势与目标客源需求结合点分析v三、营销目标v四、营销主题v五、主题营销活动与营销策略 主题营销活动及步骤 营销策略 v六、营销费用预算v七 风险分析与方案调整欢乐太极湖共享嘉年华v一、前言v1、策划源起v 学生市场是水上公司非常重视的市场，开发学生市场可以为太极湖旅游发展带来很多直观的和潜在的

2、利润。暑期长假是学生选择外出旅游来消遣、释放压力的最佳时间段，在这段时间极易开拓学生市场。欢乐太极湖共享嘉年华v2）武当山正在组织）武当山正在组织“10万学子闯武万学子闯武当当”活动，太极湖可以有效吸引这部活动，太极湖可以有效吸引这部分学子分学子“游山玩水游山玩水”；2、背景分析、背景分析1）太极湖位于湖）太极湖位于湖北省十堰市武当山北省十堰市武当山镇，毗邻陕西、河镇，毗邻陕西、河南等省，陆路交通南等省，陆路交通便捷。十堰本地有便捷。十堰本地有大中专、中小学生大中专、中小学生近近10万人，毗邻的万人，毗邻的襄阳、南阳、安康，襄阳、南阳、安康，尤其是相距尤其是相距500km左右的武汉、西安、左右

3、的武汉、西安、郑州学府众多，学郑州学府众多，学生市场大，市场前生市场大，市场前景良好；景良好；太极湖欢乐太极湖共享嘉年华v3、问题点、机会点v3.1问题点v太极湖景区尚未成熟v各游乐项目尚未完善v3.2机会点v南水北调水源是否纯净水v十万学子闯武当活动v暑期到来学生长假v系列亲水欢乐主题旅游活动具有强吸引力欢乐太极湖共享嘉年华v二、可行性分析v1.市场状况分析（1）目标客源定位v 客源定位为学生群体。具体分类：v1）18岁以上的学生群体和18岁以下学生群体v 大部分为高三毕业生、大学在读生、研究生和博士生。这部分群体大多是自行组队或是旅行社组团前往，很少有家长陪同旅游。v18岁以下的学生群体大

4、部分为小学、初中和高一、高二学生。此部分学生多是由家长陪同旅游。消费水平相对较高。欢乐太极湖共享嘉年华v2）本地学生和外地学生v 本地学生对武当山较为熟悉，水上嘉年华作为主打项目；v 外地学生则可以武当仙山圣水吸引其目光。欢乐太极湖共享嘉年华（2）目标客源需求分析v学生群体极少注重养生，养生不是作为吸引学生游客的重点。大部分学生偏向借旅游放松身心、增长见识和寻求乐趣这些方面。因此，在制定活动方案的时候应考虑学生游客的需求，凸显旅游的趣味性和知识性、参与性。 欢乐太极湖共享嘉年华（3）目标市场消费能力、消费意愿分析v 学生游客总体消费能力有限，消费水平偏低，旅游除必要的门票和主要娱乐项目消费外，

5、很少有其他消费行为，高消费行为甚少。v 但学生市场培育、开发，很有意义：一是学生是最具有旅游意愿的市场；二是学生是未来的旅游主体，应及早培育其亲近太极湖的感情；三是学生将来成家后，会把亲近太极湖的感情转移到儿女身上，带领儿女重游太极湖。所以，开发学生市场，应具有战略眼光，既重视眼前收益，更要重视未来市场的培育。欢乐太极湖共享嘉年华v3.企业条件分析v（1）产品（资源）优势分析v资源优势明显，可发挥空间大。太极湖水域辽阔，有深水、浅水区域。在合适的浅水区域，开展亲水主题旅游活动，如“泼水狂欢”、“抓鱼比赛”、“钓鱼比赛”、“十堰市中小学生游泳赛”、“华中大学生游泳大赛”、“同舟共济赛”等系列主题

6、旅游活动。欢乐太极湖共享嘉年华v（2）产品卖点与吸引力分析v本次活动是2个项目同时进行，以“太极湖嘉年华”即“太极湖亲水狂欢”活动及其丰厚的奖品引起游客重视，提高参与度，将其作为“亲水”活动的卖点。“亲水活动”是本次活动盈利点（赢利点是获得盈利的每个项目。亲水项目有些能获利，有些不能）。v目前，全国各地有众多大型竞技类活动，但水上类似本设计的项目较少，太极湖举办则可吸引十堰五县一市乃至十堰周边省、市、县的学生游客。v本次活动的卖点“亲水-欢乐”是所有来到太极湖的游客均可参与嘉年华活动和亲水活动。让游客近距离接触南水北调中线工程的水源，感受“农夫山泉”供水源的清澈、甘甜，在一片碧水青山中感受“水

7、”活力的气息。欢乐太极湖共享嘉年华v3.产品优势、卖点与目标客源需求结合点分析v学生群体的需求重在娱乐，在嘉年华活动中有丰富的娱乐项目，且竞技获胜者有丰厚的v奖励。同时，旅游中也应有拓展知识面的成分，亲水活动不仅可供游乐还可提升游客的知识阅历和视野。本次活动集娱乐消遣、知识、参与、视野和回馈于一身，可谓一举多得。欢乐太极湖共享嘉年华三、营销目标v（一）客源量目标： 暑期学生游客突破3万人v（二）利润目标：2 300 000元欢乐太极湖共享嘉年华目标利润预测分解目标利润预测分解序号序号项项 目目收益预测收益预测备注备注1户外挑战赛报名费32002水上嘉年华收入100 00003泳衣收入20 00

8、04泳圈租用30 0005观光游船收入1170 0006帐篷住宿收入270 000 7烧烤收入200000 8其他100000总计263 3200欢乐太极湖共享嘉年华v主题：欢乐太极湖，共享嘉年华。v创意：v“亲水狂欢”=对学生市场产生亲和力、吸引力 v 以“全家总动员，水上家年华”v “各项竞技类赛事”项目体现v四、营销主题欢乐太极湖共享嘉年华五、主题旅游活动与营销策略v（一）主题旅游活动v1、观光船游览v2、水上嘉年华v3、水上太极泳池v4、第一届“太极湖全国大学生户外挑战赛”v5、捕鱼、钓鱼大赛v6、泼水狂欢活动v（二）营销策略欢乐太极湖共享嘉年华（二）营销策略v1、产品策略v1）新产品

9、开发策略v（1）第一届“太极湖全国大学生户外挑战赛”v（2）水上嘉年华v（3）水上太极泳池v（4）捕鱼、钓鱼大赛v2）产品组合策略欢乐太极湖共享嘉年华2、价格策略v1 1）组合价格策略）组合价格策略v（1 1）门票：）门票：7070元（含游船、泼水狂欢活动）元（含游船、泼水狂欢活动）v（2 2）自选项目：游泳，捕鱼）自选项目：游泳，捕鱼/ /钓鱼，帐篷住宿，烧钓鱼，帐篷住宿，烧烤，野外挑战赛，饮水比赛烤，野外挑战赛，饮水比赛v2 2）优惠价格策略）优惠价格策略v亲子项目：亲子项目：1515岁以下学生由家长带领参与可享受岁以下学生由家长带领参与可享受8 8折优惠；折优惠；v游泳项目：游泳项目：5

10、 5人以上享受人以上享受9 9折优惠，折优惠，1010人以上享受人以上享受8 8折优惠；还可办理暑期通票；折优惠；还可办理暑期通票；v观光游览：观光游览：v旅行社组团前往，旅行社可享受门票之外全部项目旅行社组团前往，旅行社可享受门票之外全部项目6 6折优惠。折优惠。欢乐太极湖共享嘉年华3、促销及渠道策略v1）本次活动将从以下几个渠道进行宣传：v纸质广告：v高校设置代理点。v旅行社。v网络宣传。v商店门外广告。v移动/联通/电信优惠活动。v车载广告。欢乐太极湖共享嘉年华2）促销策略v利用网络平台创建高校旅游网络动态营销。v利用高校社团组织促销。v利用纸质媒介进行促销。欢乐太极湖共享嘉年华六、费用

11、预算序号序号项项 目目 费费 用用费用预算费用预算备注备注1户外挑战赛成本82 400选手自备比赛器材2水上嘉年华成本995 6503媒体预算80 300小计1 158 3501 158 350纯盈利1 474 8501 474 850 游船费用另计6帐篷住宿费用150 000 7烧烤费用30 000 8捕鱼、钓鱼费用10 000与渔民合作9泼水狂欢活动组织安保费用10 000游客免费项目10水枪、小水桶、小水盆租赁10000总计750 000未记游船费用欢乐太极湖共享嘉年华六、风险分析与方案调整对策v （一）主题活动风险分析v不同年龄层次的学生参与活动，安全防范系数要求较高。观光船旅游线、水上渔家以及水上嘉年华作为水上项目，谨防人员落水。山地大冒险作为在山林地带开展的活动，v（二）主题活动调整对策v1. 事先策划