2016天猫双十一营销案例

1、For pers onal use only in study and research; not forcommercial use日常生活中的营销案例天猫双十一营销案例刘峰学号：149104166专业：国际经济与贸易（合作培养）141班背景介绍阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以马云为首的18 人，于 1999年在杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。阿里巴巴集团经营多项业务， 另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球

2、速卖通、阿里巴巴国 际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。2014 年 9 月 19 日阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，创始人和董事局主席为马云。2015 年全年，阿里巴巴总营收 943.84 亿元人民币，净利润 688.44 亿元人民币。2016 年 4 月 6 日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。淘宝是阿里巴巴旗下最重要的业务公司，双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）2009年 11 月 11 日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均有限，但营业额远超预 想的效果，于是 11 月 11 日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。201

3、6 年双十一销售数据：11 日 0 时 0 分 52 秒，天猫交易额超过 10 亿；11 日 0 时 6 分 58 秒，天猫交易额超过 100 亿；11 日 0 时 14 分 16 秒，天猫总交易额超 191 亿元，超过 2012 年双 11 全天成交额， 无线交易额占比 85.77% ；11 日 1 时，天猫双十一交易额突破353 亿，超过 2013 年全天成交额；1511 日 6 时 54 分 53 秒，2016 天猫双一交易额超 571 亿元，超越 2014 年双一全天;11 日 15 时 19 分 13 秒，2016 天猫双一全球狂欢节交易额912 亿，无线交易占比83%，超越去年全天

4、交易额；11 日 18 时 55 分 36 秒，2016 天猫双一交易额超 1000 亿元，无线交易占比 82% ;11 日 22 时 12 分 03 秒，天猫双十一交易额首次到达1111 亿元；11 日 24 时，全天交易额超 1207 亿，无线交易额占比 81.87%，覆盖 235 个国家和地区天猫双十一营销策略分析：1. 口碑传承，影响力彰显。天猫双十一活动至今已有八年时间，八年的口碑积累和连续的广告投入，使双十一活动 具有极高的口碑和知名度，无疑这是最佳的广告。 历年的活动使双十一拥有了一批十分铁杆的用户，有许多人几乎一个月前便开始准备购买，而双十一当天更有不少人直说，自己几乎买了一年

5、用的牙膏牙刷，洗护用品等。2. 巨量的广告投入。在十一月十一日之前， 从十月一日淘宝网便开始了天猫双十一的广告投放，从各大视频网站，到淘宝自己拥有的各个网络渠道，都进行了广告投放。 在十月十号当晚，更是进行了一场天猫双十一晚会，整场晚会，邀请了众多的明星加盟，科比，贝克汉姆，薛之谦等等。 几乎整场晚会都在宣传一个事，就是让我们双十一购买东西。通过大量的广告投放，使得消费者心中形成一个潜在的思维，即双十一活动，物品便宜，并且大量的用户购买形成跟风效应。3. 规模浩大。2016 年天猫双十一与往年最大的不同在于，双十一活动并不仅限于中国用户，随着阿 里巴巴集团在美国上市， 阿里集团海外业务的发展，

6、 尤其是，淘宝已经成为全球最大的零售 交易平台，拥有的不仅是中国市场， 而且已经进入世界市场。 其中中国日益增加的国际地位 和综合国力，也是关键性因素。因此可以说双十一所拥有的市场庞大。另一方面，参军活动的商家接近万家，涉及纺织，服饰，鞋包，化妆品等等众多方面， 提供商品品种繁多，折扣优惠大。其中不乏耐克，阿迪达斯等国际知名品牌。4. 智能终端及营销模式创新。阿里巴巴集团利用阿里云等大数据，准确分析消费者购物习惯，禾 U 用菜鸟网络进行快 速的快递运送，极大的提高了用户的消费者体验。利用预售的方式，可以双倍抵用现金以及抢购的方式， 从资料背景中我们可以发现， 在 不到十分钟的时间里， 销售额便

7、突破了十亿。 同时时间性抢购，仅限于双十一当天，可以说， 在营销方式上经行了创新。总结：双十一，原本一个普通的日子，通过电商的推展，现在已经变成了一个全民的购物节，电商不但充分利用现代科技的进步，同时，也在营销方法上进行创新，充分掌握用户消费习惯，经行精准营销。传统营销方式收到冲击，同时也在改变着我们的消费习惯和 行为。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu

8、 kommerziellen Zwecken verweidet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins personnelles; pasades fins commerciales.TO员BKOgA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno员B30BaTbCEBKOMMepqeckuxqe员EX._以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins person