精品资料（2021-2022年收藏）老东门时尚街区媒体推广方案

1、 目 录一、市场竞争分析.2-3二、目标市场分析3-5三、我们的媒体更能锁定目标群体.5-6四、媒体推广合作方案.7五、天策传媒简介.8老东门时尚街区媒体推广合作方案一、 市场竞争性分析1、大市场环境分析A：经济的不断发展，人民消费水平的不断提高，必然加剧高档消费场所的竞争力 中国餐饮业已经步入行业洗牌期，必须交流新思想、探索新模式，迅速由传统的“粗放式、模糊式、经验式经营”向“精细化、规模化发展”。近年来，我国的餐饮业发展非常迅速。从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速增长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高。近几年餐饮业的增长率都比其它行业高出十个百分点以上，可以说我国正迎来一个

2、餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。B、餐饮行业发展现状随着人民生活水平的不断提高，社会消费需求随之发生了重大变化，特别在“吃”的方面，要求越来越高，希望常吃常新，吃出品位，吃出文化，吃出健康。为了适应这一变化，餐饮企业尤其是诸多中式正餐店采取了一系列措施，改变传统经营方式，加快了现代餐饮业的发展步伐C：餐饮品牌发展速度加快，会有更多的餐饮提速上市随着餐饮企业的竟争发展，从市场经济转化到社会经济的过程， 同时由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。餐饮企业之间主要是打价格战，打品种、服务、装修战;现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求，

3、又要满足心理需求，因此，老东门时尚街区应把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品位。2、企业市场竞争性分析A：S-优势分析（1）企业旗下品牌众多，多元化的消费时尚街区；（2）以集中经营的策略，给消费者带来一站式消费理念；（3）企业旗下品牌多以创新、品味为主（如徐州第一家俄罗斯餐厅-圣彼得堡）；（4）丰厚的历史底蕴。B：W-弱势分析（1）企业旗下的消费场所在徐州市场的知名度不够；（2）很多高档的酒吧、会所都没有正式营业，无法大力度的吸引高档消费人群；（3）相比彭城一号，地理位置略显弱势；（4）服务依赖性比较强，服务效率要求高。C：O机会分析（1）企业重点突出旗下创新品牌，以及通过高档会所、酒

4、吧吸引高档消费人群；（2）因为军用原因，一直没有对外开放，颇为神秘，通过定期的主题活动吸引消费人群（3）人均生活水平日益提高，市场需求空间富有弹性。D：T威胁分析（1）徐州餐饮行业比较成熟，竞争对手太多，如彭城一号、创意68、正德广场等；（2）竞争对手-彭城一号，商圈多元化，运营时间长，徐州唯一的市中心，地理位置优越；（3）3公里商圈竞争对手，彭城一号、创意68。二、 目标市场分析1、 目标客户群分析（1） 年龄：25-55；（2）家庭收入：家庭年收入8万元 (可表述为中、高收入阶层)；（3）职业特点：行政机构单位中高层公务员；企事业单位中高层（矿务局、烟厂、电厂等）；各中大型企业中高层（徐工

5、集团、维维集团等）；医院、学校、银行、通讯行业中高层；汽车行业、白领、私企业主等；（4）群体共性：A：具备较高的教育背景，工作认真刻苦，追求职业上的成功；B：经常出入中高档商务休闲娱乐场所；C：消费心理越来越趋于理性，单一的硬性广告已不能激起他们的购买欲；D：开始察觉身心两方面向中年人生阶段的变化，热爱文化，偏向于文化产物平面杂志的阅读；E：基本形成了自己的社交圈，有一定的社会活动；F：闲暇时间过少，不习惯浪费时间花费在无效休闲媒体上的阅读，逐渐转向对专业媒体的关注； 2、 目标人群媒体接触习惯图表一：受众的媒体阅读习惯（数据来自天策传媒媒体监测部：抽样500份）图表二：受众对报纸的阅读习惯率

6、（数据来自天策传媒媒体监测部：抽样1000份）图表三：各年龄层次收看电视时间（数据来自天策传媒媒体监测部：抽样100份）结论：Ø 60%的目标人群的消费行为越来越理性，他们对媒体广告的依赖性越来越低；能够真正对其工作生活有帮助的声音，才会更多的影响他们的消费行为。Ø 65%以上的此类目标人群对传统媒体的广告依赖性在逐渐降低，传统媒体对他们的影响力正逐步下降；这样就为品质较高的媒体提供了更多的发展空间。Ø 接近70%的目标人群有快速阅读报纸的习惯，但广告阅读率也在逐渐降低。在他们空余休闲的时间阅读的媒体，更加会让他们印象深刻。Ø 80%以上的目标人群对各种

7、渠道的广告传播，采取主动接受程度越来越低，除非是他们需要关注的，能够吸引他们的专业媒体，而不是休闲类媒体。如今市面上的媒体都已经到了低关注的时代，随着目标人群的生活压力增加，节奏快，只有最有效关注他们的生活轨迹，在他们最放松、最常光顾的地点、并且有效的巩固他们的记忆，能够确实有效分析市场，直接影响他们的消费行为的专业媒体才能引起目标人群的青睐。三、 我们的媒体更能锁定目标群体（一）、媒介优势分析1、天策楼市·徐州-本土唯一房地产专业媒体刊物Ø 刊物定位： 本地区域购房者必备工具类阅读杂志Ø 面向群体： 中高挡消费人群 Ø 内容定位： 政府的政策导读性；内

8、容生动性、报道多样性、杂志内容多元化Ø Ø杂志优势 （1）政府背景确保信息发布权威、及时 （2）高关注度栏目连通开发商与广大购房者 （3）发行渠道迅速拓宽发行量激增（4）招募有效购房会员，锁定终端。2、彭城楼市网 -本地房产信息快速全面搜索功能的门户网站Ø 面向群体：中高端房产产业链消费群体Ø 内容定位：快速全面的搜索功能，及时有效传递新闻信息、购房者的互动平台Ø Ø网络优势： （1）新型媒体，高效平台 （2）信息量大 （3）检索方便 （4）资讯更新及时，互动性强 （5）覆盖面更广、受众人群层次及经济实力较高； （二）天策传媒媒体渠道

9、优势 从公司整体的运营策略定位,发行建设与内容建设是做为最重点的工作。目前公司前期杂志彭城楼市的发行量为25000本，根据媒体的内容定位，确定读者的覆盖范围，追踪有效读者的生活轨迹，形成高效的锁定有效读者。 渠道类别渠道规划发行比例直投类（占35%）行政机关单位（新城区、市区）13%企事业单位、中大型企业8%汽车4S店、车友俱乐部3%各协会/商会/会所俱乐部、中国500强开发商6%报刊亭5%大众类-放置刊物架（占60%）行政机关单位5%金融机构（各银行、证券、保险）10%酒店、宾馆、餐厅、咖啡厅、茶馆23%健身美容会所、培训中心、休闲娱乐场所15%写字楼、商务楼、高档住宅楼、商场卖场7%流动类

10、（占5%）房产、非房产行业中、高层5%四、媒体合作方案媒 体时 长版 位单 价推荐理由天策楼市·徐州5、6、7月内页20000元/期杂志后面的广告较少，翻越率高，大多数读者有习惯从后面开始翻阅杂志。“优生活·家居”共4P40000元/期（增值服务）由“红星美凯龙”全程冠名的子栏目，从软性的侧面角度去体现企业各商家的风格。1、 方案一：三个月杂志内页硬性广告价格合计：20000元，4折优惠价8000元；杂志“优生活·家居”版块共4P作为增值服务以上价格总计：8000元/月。五、天策传媒简介天策传媒，来自江苏经济发展门户城市昆山，前身为当地房地产专业整合媒体传播机构。经过多年的市场检验，自2008年起，开始实施跨区域媒体操作，落点苏北标杆性城市徐州，形成苏南、苏北联动，最终实现在房地产领域的国内媒体整合战略。与其它广告公司相区别，天策传媒是一家以自营媒体为主要业务的传媒广告公司，因此，拥有较自由的舆论空间，在实际运营中，将结合旗下各媒体的受众特点，为企业与目标消费群体提供顺畅的交流通道，便于受众在最短时间内了