富通贷2016年社会化媒体营销方案课件

1、富通贷2016年社会化媒体营销方案VER.1.3.3 2016.3.2海天无限文化传播诚意敬献 调性 活动形式少 内容差 内容乏味 频率低 互动量低 调性风格 内容有趣味性 活动形式新颖 参与人数多 传播节奏 粉丝互动量高 形成初步调性 活动中规中矩 仅限常规运营 原创内容少社媒平台运营不佳社媒平台运营一般社媒平台运营良好竞争对手社媒运营分析Compete相关领域信息分享，增加内容可读性的同时体现品牌专业度微博话题方向#人人贷WE理财课堂#理财知识分享#人人贷财经资讯#财经资讯播报#基战一触即发#品牌相关宣传微信内容方向1、理财知识贴2、we talk专题，人人贷高管经验分享3、品牌软文微博粉

2、丝数 14万 更新频率 微博每日一条原创微博 每天1-2条微信推文人人贷竞争对手社媒运营分析Compete趣味主题活动、话题，增加参与度的同时让品牌形象更深入人心人人贷相关主题活动主要竞争对手社媒运营分析Compete#与坚持的我为伍#中秋主题活动，以剪影的形式配以人物发表的与“坚持”相关的语录，每天发表一位人物。粉丝进行竞猜便可获得抽奖机会。#多10%的人生#每天更新一幅新兴互联网平台创始人的海报。文案主题为“多10%的人生”，以感性文案打动受众，有名人做背书之外，话题中的“10%”点出产品卖点。30-40 / 本科及以上 / 5k-10k共 性期望高收益注重平台安全粘性强30-40 / 本

3、科及以上 / 2k-5k中低收入互联网使用频率高短期投资渴望认同社媒使用频率较少长期投资中产阶级注重口碑网络支付信用卡支付目标人群分析Target Population数据来自：速途研究院数据数据来自：速途研究院数据 由于P2P行业在2015年底有一个震荡回落，所以理财意识强的人群对其持的是观望态度，而理财意识弱的人群不会主动关注并投资P2P行业。目标人群应为有一定理财意识，对投资的理财产品有信任感的经济水平中等的人群。 一二线城市用户是首先接触到P2P产品的人群，抱有一定的警惕性，三四线城市用户相对更不敏感，则是主攻的目标。经济水平理财意识安全需要强高强白领公司员工22-30岁公务员企业领导

4、22-40岁大学生20-22岁家庭主妇30-45岁退休职工45-50岁企业工人事业单位员工22-35岁目标人群分析Target Population数据来自：速途研究院数据数据来自：速途研究院数据影响用户投资的因素尊重需求社会需求安全需求生理需求自我超越对于理财类产品，最影响 用户购买决策的因素是 收益及安全性。在 传播中要 强调这两 点。产品让用户产生归属感，应该进行对目 标人群圈层，强调目标群体的影响力， 使其自 发对产品进行再传播。 在传播中将目标人群塑造成走在前端有理财意识 的成功人士，从而满足用户的成就感。 夯实基础背书打造信任体系树立榜样示例强化群体归属打造差异补贴满足尊崇需求购买

5、决策Influence公司现有的业务有借贷服务、理财产品“定存通”、转贷基金等业务。针对散户的理财产品投资起点低，并且可以随时随地赎回资金，十分便捷。品牌的slogan为“我们创造幸福”将“幸福”维度破拆，在传播中将破拆点组合，塑造为用户带来幸福感的安全、高收益平台的形象。“幸福”维度破拆品牌形象分析Brand Image市场声量品牌形象成就归属增强粘性主打低风险和高收益的产品特点，通过活动和话题营销，达到增加市场声量，扩展用户数量和增强品牌的市场粘性的目的，形成一个从产品到用户再到市场的良性循环。扩大市场声量，使用户对品牌产生归属感和依赖感以低风险和高收益的产品特点树立品牌形象满足用户满足感

6、和成就感，促使用户自发对品牌进行宣传。以优质服务和投资回报增强客户粘性Essentials of Marketing 营销要点灵活调整错位传播P2P行业受政策影响大，在传播中不能将活动方式限定死。要根据当时的社会风向，及时调整传播物料呈现形式，灵活应对。传播中采取“打错位”策略，无论政策利好或不利，对品牌的宣传都要找到巧妙的传播点，甚至反向宣传将其引爆，提高品牌的曝光量。精准定位目标人群进行传播多平台互动传播Marketing Strategy营销策略+传播节奏Road Map声量时间话题营销 1双微运营常规活动五周年庆双微运营常规活动加息活动双微运营父亲节回馈儿童节活动双微运营常规活动夏季海

7、滩游双微运营常规活动七夕活动奥运特别企划双微运营常规活动老用户专享加息话题营销 2双微运营中秋国庆活动常规活动双微运营常规活动光棍节活动双微运营常规活动新年活动双微运营常规活动年终返利活动4月5月6月7月8月9月10月11月12月次年1月Q1Q2Q3Q4常规活动双微运营周年庆话题营销假日活动品牌活动图例常规活动品牌塑造期品牌强化期品牌维护期品牌升华期双微平台常态运营、常规活动、主题活动执行及话题营销。常态运营的文案撰写深化品牌形象；设置与品牌相关的主题活动吸引目标人群参与；话题营销汇集声量，通过三种手段相互结合，塑造品牌形象。除常态运营之外，紧跟时下热点设置主题活动，增加资源投放量，加大活动回

8、馈力度，对第一阶段塑造的品牌形象进行强化。通过半年的社媒运营，品牌形象基本塑造成型，平台也汇集一定的声量，通过话题营销增加平台曝光，每月一次的主题活动助于维护良好的品牌。设置低门槛的面向全民的年终返利活动，吸引用户参与。在提高品牌关注度的同时，增加双微常态运营中品牌文案的撰写量，升华品牌形象。增大曝光充实背书情感归属产品品牌产品品牌塑造品牌影响公众行业影响附加值传播模型Propagation Model拉动销售各平台同步执行，传播形式最优组合，达到传播效果最大化推广组合Promotion Mix 常规活动主题活动 论坛多平台互动 Mode of Propagation 传播形式双微运营话题营销

9、互动促销传播Media Operate 双微运营微信公众号品牌客服品牌形象推广、维护疑问解答微博活动，其他线上、线下营销活动新浪微博营销品牌品牌形象推广、维护舆情监控疑问解答客服官网营销微信活动，其他线上、线下营销活动双微平台职能Functions双微问题诊断Problem Diagnosis 解决方法Solution相较过于专业与深奥的竞品，我们提出“轻理财”概念，将理财从严肃中分离出来，以双微平台作为阵地，传播轻松娱乐型的理财文化，将理财知识和产品适度柔化，以便透过渐渐渗入的方式让产品与受众的内心需求产生关联。 确立品牌调性，在传播中塑造形象 内容重新规划，增加可读性 提高文案发布数量，吸

10、引关注 增强与用户的互动，维护品牌形象 微信平台功能重新开发 做好舆情监控，抓取商机轻理财传播数量：每个工作日8条原创文案传播内容：行业讯息、行业知识软科普、产品信息宣传、社会热点跟踪、节庆活动祝福、早安晚安板块等。发布时间：每日上午10点及晚上10点传播数量：每个工作日12篇原创微信稿传播内容：行业科普、行业讯息周汇总以及结合热点宣传产品的娱乐型软文。发布时间：周二到周日内容规划Content Planning 日常Daily#早安薪语#金融相关信息及成功励志观点分享，作为每日固定更新版块，培养受众的阅读习惯。#以诚相贷#发布品牌相关信息，宣传产品及品牌理念的塑造，吸引用户投资产品。#理财搭

11、把手#理财小知识分享，将产品卖点融入文案，对粉丝进行卖点灌输。#幸福储蓄罐#与理财相关的励志、人生启迪类观点分享，刺激粉丝购买产品。#一分钟金融圈#行业资讯及时报道，行业趋势预测，突出官微的专业性。#轻生活#圈定目标人群，打造“轻生活”、“轻理财”理念，分享品质生活相关内容。#小富广角镜#跟踪与“钱”相关的热点话题，抓取商机，用娱乐化趣味化信息形式呈现吸引网友关注官微。#用薪叨叨#晚安版块，分享有价值的书籍内容，吸引目标受众关注。Topic Planning 微博话题标签奥运会期间，将每天的比赛项目特点与金融行业痛点关联，产出系列视觉海报，文案引导用户投资富通贷产品。官微奥运特别企划Olymp

12、ic关键词包括：富通贷 理财 互联网金融 高收益 P2P抓取时间：每天四次分别为9:00-10:00 11:00-12:00 14:00-15:00 17:00-18:00微博页面搜索关键词相关微博回应引导正向引导负面信息正面信息官方微博粉丝引流整合反馈富通贷微博商机抓取Opportunity 每天1-2篇微信文案推送，立足于富通贷产品以及宣传执行的活动，分享行业动态新闻。微信推送策略Push Strategy 立足于富通贷及其平台主推的产品，结合市场需求，提炼产品卖点，融入文案，搭配图片，推送传播。PUSH信息内容以小标题、时尚概念等形式打造传播亮点；主标题要有吸引性和共鸣感；联想行业流行元

13、素和客户需求，增强活动的感染性和营销性，增加可读性。内容丰富，格式美观；标题分明，思路清晰语句流畅，意思通俗；图文结合，引人入胜PUSH信息技巧PUSH信息特点理性文案行业新闻、国家政策跟踪报道品牌及产品系统介绍行业动态预测、行业分析分享理财及金融知识分享励志类故事、观点分享娱乐向社会热点跟踪，植入品牌打造专业性平台，增加内容可读性微信内容规划Content软性植入Event marketing话题营销考虑到常规活动对整体市场声量很难起到爆发式的作用，因此建议本年度内至少进行两次话题营销。错位传播错位传播 引发爆点引发爆点456789101112政策利好市场平稳舆论消极A: 高收益项目引发市场

14、质疑B: 假代理借名炒市 公司澄清C: 主动寻求验证 彰显安全牌用户数较多用户数一般用户数偏差D: 夸大用户数 遭质疑E: 小学生投资 遭父母质疑 引发社会舆论第一次话题营销第二次话题营销TIPS: 根据当时的不同情况采用不做的话题方向进行营销。第一次话题营销以P2P社会舆论方向作为设定参考；第二次以平台注册用户数量作为设定参考。The Direction of Planning方向规划Topic A时间：2016年4月创意阐释：发布利率高达30%的高收益项目，此项目实际并不存在，目的只为吸引公众关注。以引发社会上可能会出现的质疑态度，公司再根据现有产品的特性对此高收益项目进行解释，宣传产品，

15、让公众对转贷基金留有高收益的概念。活动目的：政策利好情况下，鼓吹高收益项目能够吸引受众的关注，增加品牌的曝光量。在软文撰写中，融入产品特性，加深受众对品牌的认知，产生信任，促成购买行为。话题：富通贷高收益项目遭质疑Topic B时间：2016年4月创意阐释：设置一个负面角色，违反公司的现有政策，引起社会舆论，提高品牌曝光量。公司出面解释澄清，公关稿中可以带出产品，借势宣传卖点。活动目的：市场发展平稳的状况下，可以制造负面新闻，吸引关注，再及时进行公关，借机宣传品牌，塑造品牌形象。方向：假代理借名炒市参考示例：春节期间，网络流传着签到赚钱的言论，打着阿里巴巴集团的旗号推介“借贷宝”业务，误导客户

16、。蚂蚁金服第一时间出面公关澄清，同时支付宝、蚂蚁聚宝等阿里旗下大号也给予了转发。Topic C时间：2016年4月创意阐释：在形势政策对P2P行业不利、公众对P2P行业存在质疑的情况下，公司主动要求相关监管部门对现有的项目进行检验，证明项目的安全性。活动目的：在事件营销中，塑造品牌安全可靠、高收益无风险的形象。话题：逆风而行！富通贷要求主动检验安全性Topic D时间：2016年下半年创意阐释：假设平台现有2000万注册用户，在宣传中可以夸大注册用户的数量，例如“富通贷平台上线半年，已超过亿位用户注册”。利用媒体带动公众发出质疑的声音，完全爆发后发布，官方出面澄清，证实是虚假消息并带出产品特性

17、进行宣传。活动目的：借助用户量和用户传播，主动拉升市场地位，吸引新用户注册并投资产品。话题：富贷通新项目上线半年注册用户已破亿Topic E时间：2016年下半年创意阐释：炒作“小学生拿压岁钱投资P2P项目，现实版小鬼当家“的新闻。内容设置上孩子表示项目使其受益，家长被小孩的理财能力所震撼。后续话题方向：1、傻瓜式操作的P2P项目；2、最牛赚钱小P孩；3、孩子该不该接触理财产品。活动目的：由于投资P2P产品的人群主要是工作族，所以利用特殊人群进行话题炒作更有效果。在引发社会舆论的时候，品牌也会随着一起曝光，提高声量。话题：小学生拿压岁钱投资P2P项目，现实版“小鬼当家”事件爆发：负面新闻爆发双

18、微平台信息扩散论坛、网站信息扩散反面声音官方发布公关稿出面澄清结果扩散撇清与负面新闻的联系，在应对过程中塑造积极应对问题的形象传播路径Path of Propagation Marketing Activities营销活动3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月常规活动新手活动好友邀请活动会员生日活动内容五周年庆活动加息活动儿童节活动、父亲节回馈活动夏季海滩游活动七夕活动老用户专享加息活动中秋国庆假期活动光棍节活动新年活动年终返利活动人群活动主题五年，幸福有你10%的幸福孩子的小金库、沉默的爸爸猜球赢法国地中海盛夏之旅越理越爱一句“在吗”包含多少想你天上掉月饼在那个素颜青葱的岁月我的

19、新年心愿单告别“钱”任新老用户新老用户新老用户新老用户新老用户老用户所有用户学生、年轻用户所有用户新用户营销活动排期Schedule传播平台微博、微信微博、微信微博、微信微博、微信微博、微信微博、微信微博、微信微博、微信微博、微信微博、微信执行平台微博、微信微博、微信微信官网平台微信官网平台官网平台微信微博微博、微信微信 Marketing Activities常规篇Registered Account 新手活动 活动形式：返送红包、投资送礼品创意阐释：通常P2P平台对于新用户注册都会返送红包，在此基础上可以在平台上增设任务体系，设置新手任务，完成任务后可领取定制礼品。活动主题：新手升级送好礼

20、话题方向：#会变大的红包#：宣传常规注册送红包代金券政策 #好汉悬赏令#：鼓励用户参与新手任务系统活动目的：其他平台在吸引新用户注册时，通常将红包金额作为宣传点，受众也对此宣传噱头感到疲惫。所以在对新手活动的宣传时，将“会变大的红包”的概念传递给用户，促进购买行为。规则设置：1、新用户注册即送红包代金券。2、增设新手任务体系，新手在注册之后完成“第一桶金”（发生投资行为）、“拉帮结派”（邀请好友）、“财源广进”（投资不同的项目）等任务之后，可以获得定制手机壳、马克杯、U盘等礼品。活动演示活动主题：推荐好友注册创意阐释：在系统中开发榜单系统，根据邀请好友的数量及好友投资金额排名，排名前几的用户有

21、特殊福利。Recommend 好友推荐活动 话题方向：#理财营集结令#：号召用户邀请好友注册并投资产品。活动形式：邀请好友送红包、返利活动目的：通过邀请好友注册的优惠政策，提高老用户的粘性，也能增加注册用户，使平台更具影响力。规则设置：1、邀请好友赠送红包。2、系统根据邀请好友的数量及好友投资金额设置富翁榜及人脉榜，名次靠前的用户将享受加息、兑换实物奖品等福利。活动演示活动形式：会员生日礼品关怀、生日投资福利创意阐释：集结同月生日用户，在生日月投资总额达到某个金额时将会收到月份专属奖品。活动主题：会员生日月活动Birthday Gift 会员生日活动 话题方向：有福共享，有利共赚活动目的：提高

22、用户粘性，培养用户的忠诚度，提高投资金额。规则设置：1、生日当天投资享受加息福利。2、每月设置500万的目标投资额，当月生日用户投资金额（起投1000元）累计至目标金额之后，所有参与投资的同月生日用户都将获得带有充电功能的钱包（价值100元）活动演示 Marketing Activities主题篇五年，幸福有你希望陪你走过下一个五年时间时间：2016年3月至4月预热期活动形式：微博微信作为此次周年庆主题活动的传播与执行平台，富通贷APP平台也上线相关主题宣传物料。在微博及微信平台每日更新一组海报，用感性的文案站在不同职业人群的第一视角阐述有富通贷陪伴的五年，为周年庆活动预热。活动主题：五年，幸

23、福有你执行期活动形式：1、微博微信作为传播与执行平台，新老用户晒出在富通贷投资过的截图，可以获得抽取日本樱花游机会。2、发布展示型H5，用户输入投资金融，页面会计算出投资五年后，获得的利润。传播话题：#富通贷五周年庆# #我们创造幸福#Anniversary 五周年庆活动活动目的：通过五周年庆活动，吸引受众参与活动，扩大品牌在社会化媒体上的声量，拉动平台注册量，提高投资额。活动物料：活动微博文案、活动海报、活动相关微信稿、H5页面。传播方向：1、富通贷五年发展历程盘点，塑造富通贷安全可靠的形象。2、感性方向塑造品牌形象的软文，体现富通贷对用户的关怀。活动示例主题海报发布STEP1微博微信创意文

24、案主题微信稿晒投资截图赢樱花游STEP2微博微信官微发布活动文案用户带话题晒投资截图发微博微信公众号发布活动微信稿用户晒投资截图发朋友圈展示型H5STEP3微博微信官微发布展示型H5页面二维码微信公众号发布展示型H5同步执行同步执行导向、引流双微平台关联互动10%的幸福如果给你10%，你会加在哪里？富通贷，我们创造幸福时间时间：2016年5月1日至10日创意阐释：如果你的生活多了10%会是什么样，工资多10%，房子大10%，高考分数多10%，休假时间多10%.而选择利率高达10%的理财产品，说不定生活也会多10%的幸福感。树立10%的幸福的概念，深化用户对品牌slogan“我们创造幸福”的认知

25、。通过在微博上发布“10%的幸福”的话题和主题海报，配合微博文案介绍现有理财产品，吸引新用户注册。活动主题：10%的幸福传播话题：#10%的幸福#、#如果给你10%，你会加在哪里#我们创造幸福话题活动品牌认知品牌互动#10%的幸福#加息活动红包奖励转发、评论Increase Interest 加息活动 活动目的：通过对10%的幸福概念的感知塑造，激发受众对品牌的好感，深化品牌形象。拉动注册量。活动形式：设置“10%的幸福”口令的微博红包，所有答对口令的用户都将获得红包代金券或者现金。在微信平台上发布H5展示页面及微信稿，分享H5页面至朋友圈即可获得红包代金券。活动物料：主题微博文案、宣传海报、

26、主题微信稿、H5展示页面。 传播方向： 1、情感分享、感动分享，话题贴近用户生活引起情感共鸣，塑造关于10%幸福的概念。2、介绍产品的理性文案，将产品高收益、安全性的特点展现给受众。活动演示主题海报发布STEP1微博微信#10% 的幸福#创意文案“10%的幸福”主题微信稿让红包飞口令STEP2微博微信发布带有红包口令的微博文案发布带有红包口令的微信稿展示型H5STEP3微博微信官微发布展示型H5页面二维码微信公众号发布展示型H5同步执行导向、引流双微平台关联互动导向、引流孩子的小金库算一算好好理财能为孩子积累多少财富Childrens Day 儿童节活动时间时间：2016年6月1日至3日创意阐

27、释：用户在页面中输入 孩子的出生年龄、投资的金额后，通过程序的设定，帮助其计算出小孩在上大学时（设定为18岁）、结婚时（男生设定为22岁、女生20）其投资后取得的收益。通过直观的数字刺激并告知用户其的投资可以为子女带来的高回报，通过文案和高收益数字配合强调投资小投资带来的高收益。活动主题：孩子的小金库目标人群： 儿童父母活动目的：利用父母喜欢晒小孩的心理，通过趣味测试，促使其分享活动页面至社媒平台，增加品牌的曝光量。测试结束后领取红包券能拉动注册量，刺激用户投资产品。活动形式：微信作为此次活动的发布平台及传播主体，发布趣味测试活动，用户输入孩子的年龄及父母愿意为孩子投资的理财产品金额，页面会自

28、动算出到孩子大学、成年、有小孩时，这笔投资资金的收益。测试结束后系统会生成相应页面，鼓励父母分享到朋友圈，分享之后，会送出用于投资产品的红包代金券。微博发布与活动主题相关的文案及海报辅助宣传。传播物料：儿童节微博主题文案、主题海报、微信活动宣传稿、H5活动页面。活动演示节日主题文案发布STEP1微博微信儿童节创意文案儿童节主题微信稿展示型H5页面STEP2微博微信“孩子的小金库”主题活动文案官微发布展示型H5页面二维码“孩子的小金库”主题活动文案微信公众平台发布H5展示页面同步执行双微平台关联互动导向、引流你记得父亲的生日吗大多数时候，父亲的沉默并不是来源于性格中的稳重，而是源于子女的忽视父亲

29、，也需要被时时记起活动时间：2016年6月19日至29日创意阐释：在家庭关系中，许多时候父亲总是在扮演着相对沉默并有担当的角色，为了养家，父亲总是不辞辛苦。然而父爱在大多时候都是缄默且不善言辞的，在父亲节期间，我们打出温情牌，提醒子女们要记得父亲的生日并时时关怀。活动主题：父亲节活动活动形式：此活动由“富通贷”发起，通过官方双微平台进行传播发酵，执行则在“富通贷”平台上。话题标签：#你记得父亲的生日吗？# #你记住了父亲节，但你记得父亲的生日吗？#活动物料： 微博微信宣传活动文案、APP功能。双微炒作话题 #父亲节pk父亲的生日#在双微推出宣传富通贷父亲节活动，并附上引流链接，将客户引流到注册

30、页面。用户在注册时，会弹出“你父亲的生日是几号？”的问题，只要在一分钟倒计时内填好父亲生日，前100位可以获得给父亲的爱心礼物。后台验证，领取礼品活动流程：Fathers Day 父亲节活动 活动目的：1.提高声量，提高产品影响力。 2.塑造“充满人性关怀并柔情”的企业形象。3.拉动注册，并提高用户的粘性。规则设置：父亲节当天，发生投资行为的客户，均会在填写投资资料时，弹出 “ 你记得父亲的生日是什么时候吗？”这样的窗口，只要在一分钟倒计时内填写完毕，便可获得为富通贷为各位父亲准备的关怀礼品。 传播话题方向：1.记得住父亲节，但你记得父亲的生日吗？2.沉默的父亲，也需要被时时想起。活动奖品：父

31、亲节专属全年体检套餐、按摩椅、足疗仪、旅游代金券等活动演示炒作话题STEP1微博微信话题文案话题微信稿主题活动文案发布STEP2微博微信活动主题微信稿APP功能上线STEP3平台活动页面开发同步发酵双微平台关联互动同步执行活动主题微博文案猜欧冠游欧洲盛夏欧洲海滩游时间周期：2016年6月10日至7月10日创意阐释：欧洲杯期间， 发起足球竞猜活动，每次竞猜足球比赛的胜利方，每猜对一场比赛可以获得1点积分，最后总分超过x分数线就可以获得奖金，总分排名前三名可以获得“法国地中海之行”。欧洲杯是四年一度的人们赛事，通过吸引球迷特别是男性球迷的参与活动，引起传播和扩散。活动主题：猜欧冠游欧洲活动形式：活

32、动由微博微信作为传播平台，H5小游戏和官网为执行平台，用户通过游戏即可得到奖励。活动物料： H5竞猜页面开发、微博微信宣传活动文案。Summer Beach 夏季海滩游活动 活动目的：通过欧洲杯猜球活动增加品牌曝光量，吸引新用户注册。规则设置：参与活动的所有用户，根据欧洲杯阶段进程选择每次比赛的进行预测，每猜对一场比赛就可以获得1分，直到所有比赛结束，最终粉丝超过x分数的可以获得奖金鼓励，排行榜总分前三位可以获得“盛夏法国地中海之行”。传播话题方向：1、捆绑欧洲杯赛事热点，赛事热点 2、用户竞猜后，分享后微博、朋友圈吸引不同球队支持者竞猜。活动文案发布STEP1微博微信#猜欧冠赢欧洲游#活动文

33、案“猜欧冠赢欧洲游”微信稿互动型H5STEP2微博微信官微发布展示型H5页面二维码微信公众平台发布H5活动页面同步执行双微平台关联互动导向、引流越理越爱爱TA就给TA开通情侣账户时间周期：2016年8月5日至15日创意阐释：利用七夕节热点，设立专门的七夕节开户活动，A注册并为情侣B购买理财产品，绑定B 的信息和银行账户，在下一年的七夕节，这个项目的本金和收益全部打到B 的银行账户。抓住年轻人炫耀心态，通过分享达到秀幸福的效果，让消费者感受到这个活动可以达到理财投资收益和表白的双重效果。活动主题：越理越爱活动形式：活动由微博、微信等作为传播平台，官网平台为执行平台。活动物料：微博微信宣传活动文案

34、，官方的系统修改配合。目标人群：情侣Chinese Valentines Day 七夕活动 活动目的：利用七夕节为另一半存入多少钱的活动，达到增加曝光量，增加注册量，并实现情侣捆绑注册的目的。传播话题方向：1、我为她的七夕节存了多少钱，达到秀幸福和表白的目的，满足炫耀心理2、因为是固定期，期间不能取出，容易引起“不能分手“的话题炒作，引起群体调侃，引起传播。 规则设置：1、A在平台投资购买固定理财产品2、A填写B 的个人信息和银行账户3、项目到期后的收益和本金全部进去B的银行账户，期间A不得取出4、投资为固定期，到期时间是2017年七夕节A注册 A购买理财产品投资项目收益和本金单向进入B的银行

35、账户绑定B的信息和银行账户注册投资分享流程图：活动文案发布STEP1微博微信#越理越爱#活动文案发布活动页面链接“越理越爱”活动微信稿发布活动页面链接同步执行双微平台关联互动APP功能上线STEP2平台活动页面开发一句在吗包含多少想你老朋友，好久不见活动周期：2016年9月1日至20日创意阐释：老朋友好久不联系可能会在网络上问一句在吗？有人认为这是礼貌、有人认为这是多余，这种能引起大家广泛讨论的打在用户心坎里的话题本身具有很强的扩散性和传播性，富通贷就像用户的老朋友通，过这种形象塑造和给老用户的福利树立品牌形象，提升用户粘性。活动主题：一句“在吗”包含多少想你活动形式：微博作为主要传播和执行平

36、台，微信辅助传播。老用户截下老友通过社交软件发来的“在吗”截图，在官微下图片评论并那位发“在吗”的好友就算完成任务，其账户新投资部分即可参与专享加息。（允许用户作弊，只要有投资就行）Increasing Interest 九月老用户专享加息活动 活动目的：塑造官微人性化增强用户体验，专享加息给用户归属感，唤醒沉睡用户，提高投资额。活动物料：关于老友好久不见的文案（煽动性）、刺激用户情感的活动海报。规则设置：活动仅针对老用户，老用户新投资可享受老用户专享加息。传播话题方向：1、情感分享、感动分享，话题贴近用户生活引起情感共鸣，用户主动传播官微关于老朋友好久不见的文章； 2、老用户专享加息，满足用

37、户需求归属感荣誉感，用户主动分享理财经验。活动演示海报演示双微平台关联互动活动发布STEP1微博微信活动主题微博文案活动主题微信稿晒投资截图享加息STEP2微博微信活动跟踪报道APP功能上线STEP3平台加息功能开发同步发布用户带话题晒投资截图发微博导向、引流天上掉月饼天上并不会掉馅饼，但是接住月饼可以得红包中秋节趣味H5互动小游戏传播话题：你的月亮我的钱/天上掉月饼活动周期：2016年9月15日至18日创意阐述：H5小游戏有很强的传播性（上手玩 获得成就 炫耀分享），接金币游戏直接给予用户红包奖励，通过简单游戏就可获账户资金，给用户划算感，游戏积分可以满足用户成就感引导用户晒出游戏分数邀请好

38、友一起游戏，具有很强扩散性。活动形式：活动由微博微信作为传播平台，H5小游戏和官网为执行平台，用户通过游戏即可得到奖励。活动物料：接月饼H5小游戏开发、微博微信宣传活动文案流程图： H5小游戏玩游戏获取奖励注册投资分享邀请好友增加游戏机会好友玩游戏主题ThemeMoon Festival 中秋节活动 活动目的：利用游戏+奖品的方式吸引用户，拉动注册量增加曝光，给予奖品和福利激活潜在用户，实现提高投资额提高品牌声量。规则设置：活动针对所有用户，游戏需要用户在规定时间内操纵小猪接住从天而降的金月饼、银月饼（金额不同）获得相应奖金，奖金直接存入用户账户（新用户需注册）。注册用户只能玩三次取得分最高的

39、一次为奖励金额，每邀请一位好友可增加一次游戏机会。通过在微博晒出游戏分数，得分最多的前三名分别获得纯金、白金、纯银小猪储蓄罐吊坠。传播话题方向：1、通过H5小游戏给用户新鲜感，游戏可以赚取红包可以作为事件分享，秒秒钟赚钱的小游戏。2、晒游戏分数（游戏还是有一定难度的），用户炫耀分数邀请好友一起玩，通过分数攀比满足用户虚荣感。双微平台关联互动节日主题文案发布STEP1微博微信节日主题微博文案节日主题微信稿活动发布STEP2微博微信活动主题微博文案活动主题的微信稿活动型H5STEP3微博微信官微发布展示型H5页面二维码微信公众号发布活动型H5页面同步执行导向、引流同步执行在那个素颜青葱的岁月当你把

40、零花钱存入钱包的一刻，它注定只能变少时间时间：2016年11月11日创意阐释：每个学生党都会定期领到自己的零花钱。而大部分学生党的零花钱都是入不敷出，恰逢双十一剁手节学生党偏偏都会止不住自己的欲望大肆采购。为了鼓励学生们节省零花钱，开源节流，培养理财意识，同时为品牌打开学生市场，特借助双十一剁手节开展以学生为参与主体的主题活动。活动主题：在那个素颜青葱的岁月话题标签：#别让钱越来越少#活动形式：活动通过微博平台执行，微信平台辅助进行活动信息传播。参与用户通过微博留言参与活动，内容类似与：A同学花钱大手大脚零花钱根本不够吃饭，于是特意结交了一个会省钱的好朋友B，然后A把自己的零花钱交给B打理，于

41、是B每天为A买三餐最终擦出爱情的火花等等。最终选出10个最佳理财同学参与网友公开投票评奖。Singles Day 光棍节活动 活动目的：借助双十一的时间节点，利用对学生理财观念的普及活动对学生群体进行感知塑造，实现品牌对学生群体的渗透和用户转化，拉动注册。同时学生群体通常具有较强的攀比心理，可以进一步帮助品牌进行曝光，提高投资额。活动物料：活动文案、活动宣传海报（双微）传播方向：高中生、大学生、正在痛苦回忆自己学生时代的一票人活动奖品：获得一份个人富通贷理财优惠政策还有管吃一个学期的辣条主题Theme双微平台关联互动活动发布STEP1微博微信活动主题微博文案活动主题微信稿用户活动参与STEP2

42、微博微信活动跟踪报道同步发布用户带话题参与活动官微跟踪报道导向、引流新年心愿单新的一年新的起点说出你的愿望，我们来帮您实现主题Theme时间时间：2016年12月至1月创意阐释：新年伊始，商家为促销会开展各种新年送礼活动，面对各种玲琅满目的奖品，用户可能找不到自己真正想要的奖品。在微博上发布#为心愿买单#主题活动，所有投资用户都可以参与新年愿望许愿，活动结束时，挑选出几位幸运儿实现新年愿望。活动主题：新年心愿单活动形式：2016年所有参与投资的用户，在活动前都会收到一个编号，活动开始后，发布许愿微博或朋友圈，并且在要加上自己的编号，在活动结束后，采取摇号的形式选出幸运儿实现愿望清单。传播话题：#新年心愿单#Wish List 心愿单活动主题Theme活动目的：回馈老用户，让用户主动参与到传播过程中，把用户作为传播媒介，扩大品牌在社会化媒体上的声量，塑造良好的形象活动物料：活动文案主题海报话题炒作，活动微信稿活动H5展示页面传播方向：1、通过心愿单形式满足用户需求，吸引潜在用户，许愿的形式比较新颖可以形成事件分享在新年期间快速扩散；2、实现心愿单有利于拉近品牌与用户的距离，使官方社媒平台更具人性化实现正向社交传播。奖品设置：实现新年心愿单 5名 双微平台关联互动主题活动文案发布STEP1微博微信活动主题微博文案活动主题微信稿晒心愿单实现心愿STEP2微博微信用户带