惠州寿险市场未来的黄金十年

1、黄金十年、精彩人生外部环境：金融海啸的影响将逐步得到化解，中国的经济在不断的复苏过程，今年达到8%以上已经没有悬念，而惠州市的GDP将达到1300多亿元，同比增长将达12%左右，增速在广东省排名第二；由于纳入珠三角的发展规划中，特别是与深圳、东莞共同发展珠三角东岸经济圈，和承接东莞、深圳的产业转移园，将给惠州带来良好的发展机遇；交通网络的快速发展，将加快惠州经济的发展步伐。这样可以推出惠州市的外地人口的不断涌入、商业和文化信息产业将得到的快速发展。行业的发展环境：随着经济的不断发展，保险业将得到进一步的快速发展，主要是目前居民的理财需求和保障意识明显提升，再加上新保险法的出台，老百姓对保险的信

2、任和态度将会有好的改变，这也会推进行业的健康发展，当然竞争也将会加剧，竞争主体会增加。在过去十几年的发展的过程中，惠州的寿险业已经具备腾飞的实力，未来十年惠州的保险市场将会有长足的发展，而目前是处于跑马圈地的阶段，也是战国时代，没有那家公司独大。主要体现在：竞争主体只有14家，代理人只有8000多人，保费只有24亿，目前最大的公司是中国人寿和平安，其次是新华、太平，但差距都不大；各家公司的上级都非常重视惠州市场的发展，因此投入的资源也越来越多，这也会促进惠州寿险业的发展。目前完成快速发展基础的公司主要有中国人寿、平安和新华，因此明年发展速度会更快，即完成公司的原始积累阶段。将会出现抢增员、抢客

3、户资源、抢保费的竞争现象，从而挤占其他公司的发展空间。中国人寿的优势：惠州公司过去三年的发展状况：业务：期交、十年以上期交、短险、续期保费；人力：营销人力、有效人力：公司未来三年的发展规划：1.每年发展目标：项目年度人力规模（人）有效人力（人）首年期缴保费（万元）十年期及以上期缴保费（万元）短险保费（万元）20092200 15601000056002050201033002100130007840280020115000300020000109764000发展模式：由行政主导型逐步向行政服务型和独立职场自主经营型相结合的模式转变；即团队自我开展周经营管理模式；人力发展是实现市场竞争的核心指标

4、，特别是城区的人力：人力超越新单保费超越十年以上期交超越续期保费超越保费总量超越市场占据领先的主导地位；因此谁拥有队伍谁将拥有未来。如何做大组织1、有组织做生意、没组织唱独角戏。做大队伍等于拓宽人脉、钱脉、提升能力、提升个人的价值、提升社会地位。2、做组织要遵循营销规律，做到“物竞天择、适者生存”。即要学会懂法、用法；引人、育人和用人；用营销人解决营销事。3、做组织要注重眼前利益、也要注重未来发展。即既要低头耕耘，也有抬头看路。4、做组织要学会借势、借力、借平台。总结：观念通、则路宽、财广。附：（一）随着珠三角地区改革发展规划纲要等相关政策的逐步落实，惠州经济将取得较快发展，为当地寿险业发展带

5、来较好的发展机遇惠州市位于广东省东南部，地理环境优越，素有“粤东门户”之称。近年来在珠三角地区发展高速带动下，惠州地区经济水平也呈逐年攀升的趋势。0608年三年间惠州地区GDP复合增幅达到13.2%，高出全省平均水平近2个百分点。此外在居民储蓄存款余额、地方财政一般预算收入等经济指标同比增幅上也高于全省平均增幅。同时，未来几年惠州地区具备重新洗牌升位晋级的重大机遇，一是随着珠三角地区改革发展规划纲要中各项政策的逐步落实，将有利于迅速提升惠州地区经济发展的动力和活力；二是全省加大“双转移”力度有利于惠州扩大产业规模；三是加快建设现代产业体系有利于惠州产业优化升级。根据惠州市统计局统计数据预计情况

6、来看，到2011年全市生产总值将达到1800亿元，比2006年同期将高出一倍之多，在未来惠州将成为珠三角东部现代化经济强市和我省现代石化数码产业名城。良好的外部经济环境也为本地金融业乃至于寿险业的发展提供了庞大空间。（二）本地寿险市场当前还处于初级阶段，市场蕴育着非常大的可开发潜力当前惠州地区共有寿险公司14家，其中中国人寿、平安、新华、太保、太平这五家公司是本地市场主要竞争主体。从当前发展态势来看，本地市场未有一家公司份额超过50%，基本呈现出国寿、平安、新华三足鼎立的局面。表1 惠州市场2006-2008年业务发展情况保费规模（单位：万元，%）当地市场发展市场主体数市场集中度国寿自营总保费

7、行业总保费总体市场份额个险渠道份额团险渠道份额银保渠道份额2006年873.8%459439896346.4%37.8%88.6%51.6%2007年1075.6%4655315484030.1%29.8%75.3%26.2%2008年1478.7%87119268291 32.5%34.4%81.8%31.3%从本地总体寿险业近年来发展情况来看，截至到2008年底，惠州寿险市场的寿险深度为2.08%，寿险密度为672元/人，两项寿险指标在全省八个大中城市里都处于较低水平，与惠州地区经济情况与地位是明显不协调的，而随着经济潜力的不断释放，人民群众日益增长的保险需求与保险服务水平较低的矛盾也将越来越突出。以本地个险渠道持证人力为例，当前惠州地区14家寿险公司营销员人力累计不超过7866人，而本地常驻人口当前已超过380万人，平均每500人才有一名营销员可提供服务，在全省