《市场营销学》复习题

1、市场营销学复习题一、填空题1“我们生产什么，就卖什么 ”是（ ）的典型表现2以消费者为中心的观念，又称（ ）3中国传统营销管理哲学 “酒好不怕巷子深 ”是（ ）的典型表现4用多因素投资组合矩阵分析时， 企业对每个战略业务单位都从市场吸 引力和（ ）两个方面进行评估5市场细分是（ ）年代中期美国市场营销学家温德尔斯密提出的6（ ）是企业打算进入的细分市场7实行无差异营销战略的企业把（ ）看作一个大目标市场8采用（ ）营销战略的企业，只选择其中某一个细分市场作为目标 市场9产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、 （ ）、分配渠道或其他方面相互关联的程度10生产企业将其产品售给中间商，由中间商使

2、用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做（ ）品牌11市场营销学理论认为， 产品的最高价格取决于产品的市场需求， 最 低价格则取决于产品（ ）12企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和（ ）13新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（ ）14在价格大战中，只要企业价格能弥补（）和一些固定成本，企业的生存便可以维持15竞争导向定价法，通常有两种方法，即（ ）定价法和随行就市定价法16为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用（ ）定价心理策略17由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（ ）定价策略，以不同的价格卖给不同的

3、顾客18如果企业产量过剩， 或面临激烈竞争， 或试图改变的消费者需求，则需要把（ ）作为定价目标19企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和（ ）20制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做（ ）21促销使用的方式有人员促销和（ ）两种22促销的核心是（ ）23从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以（ ）推销为主24适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期促销活动中使用的方式是（ ）25（ ）作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销 方式二、判断题1从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所2卖者构成行业

4、，买者构成市场3市场营销就是推销和广告4营销管理的实质是需求管理5以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念6除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念7社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会， 因而是很高层次的 经营观念8市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益9现代市场营销学一般认为， 推销是市场营销活动的最重要的组成部分10经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地11产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者12顾客也是企业最重要的环

5、境因素13恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水 平越高14不同的亚文化群的消费者有相同的生活方式15市场细分对中小企业尤为重要16目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客17无差异营销策略的最大不足是生产成本和销售费用较高18集中性营销策略致力于从小市场上获得大的份额，但风险很大19集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。20产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的21延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段22企业高层领导人员， 如果没有产品整体概念， 就不可能有现代市场 营销观念23产品线上包含的产品项目越多，产品组合就越宽24产品生

6、命周期各阶段的划分是相对的。 一般来说， 各阶段的分界根 据是产品的销售量和利润额的变化情况25实行多角化经营的企业， 其产品组合中各条产品线在最终用途、 生 产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高26不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同27新产品处于导入期时， 竞争形势并不严峻， 而企业承担的市场风险 却最大28需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度29盈利最大化总是对应着产品的最高价格30采用撇脂定价策略可为今后调低价格提供较充分的余地31采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者32随行就市定价法适用于同质产品33分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同

7、种类型中间商数目的多少34所谓密集分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品35销售促进有时可以创造需求36在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施 “拉引 ”策 略 三、单项选择题1市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）A欧洲B日本C美国D中国2市场营销管理的实质是（ ）A刺激需求B需求管理C生产管理D销售管理3福特汽车公司一度拒绝增加汽车生产的花色品种，而只生产一种黑色小汽车，他们深信：只要生产出来就能卖掉。这是一种典型的（ ）A产品观念B生产观念C推销观念D市场营销观念4推销观念是在（ ）条件下出现的。A大规模经济危机B计

8、划经济向市场经济转换C卖方市场向买方市场转化D消费者购买产品时可以货比三家5具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）A问题类B明星类C金牛类D狗类6采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）A市场占有率高B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高 集中性市场战略尤其适合于（ ）A跨国公司B大型企业C中型企业市场定位是（ ）在细分市场的位置A塑造一家企业B塑造一种产品C确定目标市场D分析竞争对手重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（A避强B对抗性10市场细分本质上是对（ ）A产品B卖方11市场细分的客观基础是（A市场机会的不平衡C企业实力不足12核心产品是指（ ）A对企业经营最关键的

9、产品C为顾客提供基本的效用和利益13形式产品是指（ ）A核心产品的外部特征B产品的样品C产品的模型D假冒伪劣产品14产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（ ）的数目B产品种类C产品线D产品品牌 ）是指一个产品线中所含产品项目的多少B长度C关联度D深度C竞争性进行分类C中间商D小型企业）定位D二次有差异的需求）B人们对同一产品需求的差异性D市场结构发生变化B对消费者来说效用最大的产品D产品中关键零部件A产品项目15产品组合的（A宽度17采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场 占有率，这种策略叫做（ ）A快速掠取策略B缓慢掠取策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略18当产品市场需求富

10、有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验20在企业定价方法中，投标定价法属于（ ）A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D市场导向定价法21在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）A尾数定价B招徕定价C声望定价D习惯定价22分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销 渠道的（ ）A宽度B长度C深度D关联度23制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种做法叫做（ ）A选择分销B独家分销C大量分销D密集分销24在评估渠道方案时，最重要的标准是（ ）A控制性B经济性C适应性D可行性25当目标顾客人数众多时，

11、生产者倾向于利用（ ）A长而宽的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道26促销活动的实质是（ ）A加强销售工作的过程B为提高产品销售额作出进一步努力C一种沟通活动D做广告四、名词解释1市场2市场营销4市场营销组合5社会阶层的增加而下降时，企业便具备了（A渗透定价B撇脂定价19需求价格弹性反应（ ）A需求对市场供给的敏感程度C价格对供应量的敏感程度）的可能性C尾数定价D招徕定价B需求对成本变动的敏感程度D需求对价格变动的敏感程度3社会营销观念6市场细分五、简答题1简析推销观念与市场营销观念的主要区别2从顾客购买决策过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者3人口老龄化问题日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请 列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会4简述相关群体对消费行为的影响5简析市场细分对企业市场营销的积极意义6细分消费者市场主要依据哪些变量？7简述可供企业选择的五种目标市场模式8简析产品整体概念及其意义9简述新产品的定价策