工业品营销分析考试答案

1、工业品营销分析考试答案单选题正确 1.工业品营销的“五唯误区”是指：（） 1.  A 唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯性能论、唯现实论 2.  B 唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯金钱论、唯品质论 3.  C 唯价格论、唯利益论、唯品牌论、唯关系论、唯现实论 4.  D 唯价格论、唯品质论、唯品牌论、唯利益论、唯现实论 正确 2.工业品营销对内面临着()的局面。（） 1.  A 如何强化市场定位 2.  B 如何构建科学的营销管理系统 3.  C 如何强化

2、产品定位 4.  D 如何实现产品的价值提升 正确 3.检验营销人员是否具备学者头脑的方法是（） 1.  A 通过布置一项任务，提交报告 2.  B 通过进行拓展训练的方式判断 3.  C 通过是否能做出业绩来验证 4.  D 通过是否具备雄厚的背景来识别 正确 4.工业品营销研究的方面不包括：（） 1.  A 原材料 2.  B 零配件 3.  C 基本设备 4.  D 营销人员 正确 5.一个团队要具备战斗力，一

3、定要均衡()三者的关系。（） 1.  A 人员、绩效和职位 2.  B 目标、方法和利益 3.  C 目标、考核和分配 4.  D 目标、考核和利益 正确 6.工业品营销实际操作中常出现的误区是（） 1.  A 重视行业的领袖 2.  B 营销前期准备充足 3.  C 由业务代表单枪匹马出战 4.  D 善于帮客户算账 正确 7.不属于工业品营销精英4H标准的是（） 1.  A 学者的头脑 2.  B

4、60;技术者的手 3.  C 劳动者的脚 4.  D 艺术家的行为 正确 8.工业品营销的最大的特征是（） 1.  A 专家购买的理性决策 2.  B 营销过程的长链公关 3.  C 成交的促进需要规划 4.  D 榜样客户的重要作用 正确 9.工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（） 1.  A 团队中因性格不同而导致的矛盾 2.  B 团队成员因意见不和导致的矛盾 3.  C 渠道商和公司的矛盾 4. 

5、0;D 团队成员因竞争而导致的矛盾 正确 10.工业品营销的三大要义不包括（） 1.  A 关系营销和合约营销的交叉 2.  B 技术与商务的融合 3.  C 营销人员的能力 4.  D 赢得客户的信任 正确 11.寻找有特殊关系的人和组织，要考虑的问题中，不包括：（） 1.  A 确定寻找的时机 2.  B 关系网的重心在哪里 3.  C 可否找到这种有影响力的人或组织？ 4.  D 竞争对手在这方面是怎么做的 正确 12.

6、属于工业品营销的八大困惑之一的是（） 1.  A 营销部门和生产部门的协调太快 2.  B 市场部门和销售部门的配合太过紧密 3.  C 价格竞争平缓与销售成本居高不下之间的矛盾 4.  D 交货期短和产能不均衡之间的矛盾 正确 13.工业品营销的六大步骤不包括（） 1.  A 市场开发 2.  B 客户开发 3.  C 招聘营销人员 4.  D 分类跟进 正确 14.SPIN中的“S”代表的是（） 1.  A 问题询问 2.  B 状况询问 3.  C 暗示询问 4.  D 满足询问 正确 15.工业品营销过程管理要素的两张牌是指：（） 1. &